房地产营销连锁会员制模式研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得丞洼王些太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：≯叫缸学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解丞洼王些太堂有关保留、使用学位论文的规定。特授权丞洼王些太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印

2、或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：签字F1期：)q侈年∥月三卉母触一彳2学位论文的主要创新点IIIIInlUlIIIIIIIlUUIlllIY2518830一、结合已有理论观点，提出了房地产营销经纪连锁会员制模式的理论模型。二、运用案例分析方法，探讨了构建符合中国国情的房地产营销模式的方案，对房地产营销连锁会员制模式的组织结构、管理架构、会员管理、战略发展等进行具体阐述。摘要随着房地产市场

3、政策环境的趋紧、市场竞争的加剧，传统营销模式已经越来越不能满足房地产市场营销的需要。对于开发商来说，如果能够更好地拓宽、扩大营销的网络体系，将是企业做大、做强，扩展产业链的一个重要手段。同时，随着人们消费习惯的转变，人们消费时除了考虑价格因素外，相应地对于无形的、不可见的软件如服务等的要求越来越高。如何把服务做到客户心里去，让客户真正享受到完美人性化服务，已经成为企业制胜的法宝。在房地产行业如何运用经纪连锁会员制营销模式具有重要指导意义。本文主要对于房地产行业的经济连锁会员制的营销模式进行探讨。本文第一章

4、导论部分提出了研究的背景、问题、意义和方法，并概括研究框架：第二章对房地产市场营销、深度营销、行业生命周期营销理沦进行简要介绍，为本文的创新营销模式——房地产经纪连锁营销模式提供理论支持。第三章对中国房地产市场营销的现状进行分析，指出现在中小房地产企业营销面临的困局。第四章提m建立房地产经纪连锁会员制营销模式的理论模型。第五章实证研究部分，以海航为例，分析了海航房地产连锁会员制营销模式，并对海航房地产连锁会员制营销模式的组织结构、管理架构、会员管理、战略发展等进行具体阐述。关键词：房地产；经纪；连锁会员制

5、；营销模式ABSTRACTWiththerealestatemarketistighteningpolicyenvironment，marketcompetitionintensifies，thetraditionalmarketingpattemhasbeenincreasinglyunabletomeettheneedsoftherealestatemarketing．Fordevelopers，ifbetterabletowiden，expandmarketingnetworksystem，ente

6、rpriseswillbebiggerandstronger，animportantmeanstoexpandtheindustrialchain．Atthesametime，withthechangeofpeople‘Sconsumptionhabits，consumptionofpeopleinadditiontoconsideringpricefactors，correspondingtotheintangible，invisiblesoftwaresuchasserviceoftheincreas

7、inglyhighdemand．Howtoputtheservicetocustomersinmind，letcustomersreallyenjoyperfecthumanityservices，hasbecomethemagicweaponoftheenterprise．Howtousethemarketingmodeofchainmembershipbrokerageintherealestateindustryhasallimportantguidingsignificance．Thethesis

8、mainlydealswiththerealestateindustryofeconomychainmembership—basedmarketingmodel．Inthefirstchapter，introductionpartpresentsthebackground，questions，significanceandmethodofstudy，andsummarizestheresearchframework；these