中小企业国际网络营销策略new

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1、第#卷第+期湖南大众传媒职业技术学院学报CDE%#FD%+!""#年*月I.J0F>B.=KJF>FG>LLGMNA>C.O>-A.F>B-MOKFAO>BO.BBMPMG3H%!""#中小企业国际网络营销策略陈建林（台州广播电视大学经济管理部浙江台州+$8"""）;摘要<由于不断增长的国际贸易需求，中小企业需要寻求更加有效的国际市场营销手段。本文提出的“国际网络营销”是中小企业开拓国际市场的重要手段。本文分析了国际网络营销的优势，统计分析了三个权重最大的影响因素，提出了八个方面的建议，预测了国际网络营销的发展趋势。;关键词<国际网络营销；国际市场；网络品牌；电子商务;中图分类号<=)’;文献

2、标识码<>;文章编号<$#&$:*)*)?!""#@"+:""8$:"+一、开展国际网络营销的背景达到了!%&万亿美元，而中国电子商务市场规模也已经据海关统计，!""#年$月，浙江省实现外贸总额达到了+!""亿元人民币，其中7!7电子商务市场占中$""%!亿美元，比去年同期增长!&%’(，高于全国平均增国整个电子商务市场的’8(左右。这证明国际电子商务速$%$个百分点，实现贸易顺差)&亿美元，居全国首市场不仅仅存在，而且有了相当大的规模。据美国商务位，占全国同期贸易顺差)’%*(。私营企业对浙江省外部发布的研究报告称9美国已有&"(的中小企业在国际贸增长贡献度进一步提高。$月份，私营企业外贸总

3、额贸易中充分使用计算机网络。这说明发达国家的中小企!’%$亿美元，增长*+%$(。取得这样好的成绩，不仅仅因业已经开始体验到国际网络营销的甜头。为浙江的企业自强不息、自主创新、勇闯国际市场，而且从活动成本的角度看，对传统国际营销和国际网络因为受到三个因素的影响：一是国内市场竞争压力越来营销进行比较是有一定参考价值的。一般公司的国际营越大，不得不进入国际市场参加竞争；二是中国加入销活动包括：参加当地展览、开办事处、开展当地的市场,-.面对更加宽松的外贸环境，国际贸易壁垒相对削营销活动，携带产品、建立渠道、进行人员促销、广告促减，容易参加国际市场竞争；三是外贸自主经营权的下销、开展公共关系等。这些

4、活动不但涉及大量的费用—放政策，激发了企业的积极性，让企业更加灵活的参与房租、差旅、本国人员和外籍人员报酬、广告费、公关费、国际市场竞争。大型企业进行国际市场营销一般已有很其他手续费等，而且涉及各种国际风险，企业家是难以丰富的经验和经济实力，例如：参加各种国际展销会，设控制的。如果估算一个人的管理费为8万:$"万，按照立多个国外办事处，建立多个跨国工厂，建立起国际营中国这样一个发展中国家的经济收入水平，中小企业老销代理渠道。而大部分浙江的中小企业没有这样的实板无法支撑这个费用，更不用提及巨额的营销费用。力，在面对国际市场的机遇和挑战的时候，需要有新的开展国际网络营销活动的年度费用一般是基本固营

5、销策略，才能保持持续快速发展优势。国际网络营销定的，涉及域名费、空间费、网站系统费、办公电脑费、宽策略正是中小企业开拓国际市场的利器。带费、人员工资#个方面。其中成本最大的是人员工资，二、国际网络营销的优势其次是网站系统费和办公电脑，但都是一次性固定投对“国际网络营销”的概念，本文定义为：借助英特入，费用也在$万元:!万元以内。其他费用很小，可以网技术、软件技术、数据库技术，通过电子办公系统，在忽略，例如域名费一年才$""元左右。所以，中小企业都本国之外的国际范围内搜集客户信息、吸引客户订单而有能力开展国际网络营销。进行的营销管理过程。根据!""*年*月/01213456艾瑞从“需求拉动”贸易

6、模式分析，传统国际营销方式市场咨询发布《!"")年中国7!7电子商务研究报告》中前期投入很多，需要有后续资金的支持，而国际网络营的数据显示，到!"")年底全球电子商务交易总额已经销方式通过网络先了解到顾客的需求，能先得到小额订;收稿日期

7、场。英文单词，例如一家小型铜业公司，域名中用#$代表铜从企业自主创新和品牌建设角度分析，我国中小企业，那么就不如用%&’’()表示。域名要与公司的品牌英业品牌建设比较落后，在国际产业分工链上处于低端水文缩写相关，例如沃尔玛拥有的三个域名（*+,-+)#、平，很多企业把产品交给外贸公司贴牌销售，或者直接*+,.-+)#、*+,.-+)#%/01+）都和公司英文商标密切有关。为跨国公司贴牌生产，产品利