招商银行sz分行个人理财业务市场营销策略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导F进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获爷老以数量豸我其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意·学位论文作者签名：弋瓯矿殇7签字日期：刃，方年占月≯日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解加学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阕。本人擐权乡谚鲥昏以将学位论文的全部或部分内容编

2、入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：鬣钐导师签名：签字日期：矽，多年占月≯日签字日期：学位论文作者毕业去向：工作单位：电话：通讯地址：邮编o．摘要近年来个人理财业务市场已发展成为业务创新步伐最快、产品体系较为丰富、市场竞争激烈的银行新兴业务之一。在多层次金融市场快速发展、银行客户投资理财需求日益旺盛的有利条件下，我国商业银行理财业务，对满足银行客户投资理财需求、优化银行经营结构、推动金融市场发展发挥了积极的作用。因此针对我国银行个人理财中的营销问题，提出了符合我国银行个人理

3、财业务市场发展的营销策略，对于我国银行业乃至整个金融业理财市场的稳步健康发展都具有重要的意义。本文以招商银行sz分行理财业务为案例分析了国内理财业务的现状，探究招商银行SZ分行在个人理财业务方面的资源和能力之后进一步研究招商银行SZ分行的个人理财的市场营销策略，并从更为微观更具操作性的角度剖析招商银行开展个人理财业务的市场营销实施策略。主要内容包括：首先介绍我国银行理财的相关概念，然后分析招商银行理财业务的发展现状；其次，以招商银行SZ分行为分析对象，根据其所处的个人理财发展环境和自身的实力及特点，利用SWOT分析方法，通过对银行外部环境中的机会、威胁和内部资源中优势

4、、劣势的分析，全方位把握招商银行SZ分行个人理财业务的开展情况，并提出要实现差异化市场策略，归纳出招商银行SZ分行个人理财业务的发展目标；最后，对招商银行SZ分行的个人理财业务市场细分之后选择目标市场，进行产品竞争定位，提出要采用差异化策略。最后，从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略四个方面对招商银行SZ分行的个人理财业务市场的进行营销组合策略研究。本文通过对招商银行SZ分行个人理财产品特点、企业资源、营销环境等因素的分析，为国内商业银行个人理财业务制定了清晰明确的竞争策略，并从市场细分、产品定位、产品创新、广告宣传、交叉营销等角度有针对性地提出了具有较强操作性的

5、营销组合策略，为商业银行如何增强个人理财业务的核心竞争能力提供了解决途径。关键词：商业银行；个人理财业务；市场营销策略AbstractPersonalfinancingbusinessmarkethasalreadydevelopedintobusinessinnovationpacesfastestinrecentyears，oneofthenewdevelopingbusinessthebankoftheproductswithcomparativelyabundantwithfiercemarketcompetitionsystem．Developinthemu

6、lti—levelfinancialmarketisfast，underthevigorousadvantagedaybydayofbankcustomer'sinvestment&financingdemand,thebusinessthatthecommercialbankof0111"countrymanagesmoneymatters，tomeetingcustomer'sinvestment&financingdemandofthebank,optimizingtheoperatingstructureofthebank,promotedthedevelop

7、mentoffinancialmarketandplayedapositiverole．Sodirectagainstthemarketingquestioninthebankpersonalfinancingofourcountry,itaccordswiththebankpersonalfinancingbusinessmarketdevelopmentmarketingtacticsofourcountrytoputforward，thesteadysounddevelopmentofthemarketsoffinancingofbanking