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《培训学校运营-oms六一节“61元”活动文案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、欧美思六一招生方案2一…61元学XX2014年六一"六一乐开怀,学XX仅需61元"招生文案一、活动背景随着市场竞争的不断激烈,招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模，成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情况，将传统市场招生与微信营销、微博营销等新的招生方式结合起来,在群雄争霸的市场里面打一个翻身战！二、活动目的■提高学校知名度、美誉度，为暑期备战做准备!■借助新的营销模式，扩展学校在本地市场占有率！三、活动时间2014年5月26日——2014年6月1日四、适合学校欧美思教育会员分校五
2、、活动主题：六一乐开怀，学XX仅需61元六、活动原理及执行关键点1、活动原理：本活动主要利用消费者喜好实惠心理以及六一儿童节得礼品的心理，通过〃乐开怀，学XX仅需61元〃活动本身的几个营销活动达到新生家长和新生到校报名达到招生的目的。本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各分校根据实际情况合理安排活动。2、〃乐开怀"活动执行规则:元学XX〃活动是结合六一儿童节几个连环设置的其中_个环节,为了刺激家长报名而设置的一个噱头，学校本身清晰招生思路,以此吸引家长到校参观，我们可以设置61元这个活动仅限报名61名（人数
3、学校根据教师和教室情况来规定此项活动招生人数），课程设置，可以设置6+1形式，6次体验,1次家长会,拖延家长和学生到7月10日左右，报名暑期常规课程。推荐：⑴、微信营销——本次〃乐开怀,61元学XX活动〃活动可以在学校官方微信推岀，结合年轻家长潮流趋势在宣传品上添置官方微信二维码,添加学校官方微信，并抢学校在微信提的1-61的编码文字分享,抢到1—61编码正确并分享到自己的朋友圈子里面，凭编码和分享圈子截图，写下自己的名字和孩子名字、年级、联系方式回复学校官方微信，或者到学校与前台销售顾问联系。抢答题规则及奖励政策在学校
4、官方微信里面说明。（2）、微博营销——本次〃乐开怀z61元学XX"活动在学校官方微博推广,并结合在微博里面抢楼层（沙发）的形式推出，抢到合适设置的楼层并转发到自己的微博。学校官方微博会统计以后，把中奖信息私信给客户，告诉客户去哪个位置报名优惠,凭微博转发为凭证。并留下客户的电话和姓名，方便我们在校核对谁来报名，谁没有来报名，便于做第二次的电话营销。3、执行关键点:(1)、多种形式的宣传方式结合，让更多的学员及家长了解学校,并到校报名学习。传统宣传与网络营销相结合,必须二者合一,达到最理想效果。(2)、传单的设计、微信营销
5、词语、微信营销的图片等等，需要专人负责检查与把控,请关注：欧美思教育集团官方微信、骆驼网官方微信,XX官方微信,学习相关如何做微信营销。微博营销,可以自己设计把控。重点是微信营销。(3).〃乐开怀，61元学XX〃现场活动营销,把控好现场气氛,首先要把握两个细节，一是家长喜欢优惠(61元强烈暗示)，二、六一来了,学生喜欢礼品，所以设计礼品展示区,礼品必须炫，必须多！，两种不同类型的会场设计，会场布置要简单明了，优惠写出海报张贴出来，不同的礼品提前准备，活动现场促销报名送的礼品要单独设立展区。强烈暗示性销售的信息和海报，让家
6、长和学员随时可见,刺激当场报名。(4)、传单、海报设计内容(主题参考内容)：乐开怀61元学XX仅限61名学员报名送大礼（礼品展示）备注：A、六一乐开怀报名送好礼！在下面设计报名优惠时间段,在优惠期间送什么礼品,要家长与学员产生紧迫感！越早报名,礼品越好，越丰富！氏马上有一切马年送红包！在下面也设计优惠时间段，比如：6月1日前送，这个时间段以后报名的就不送,根据学校开学的实际情况进行设计）C、一马当先冲大奖！设计：三期连报，或者年报，送学习电脑、折叠自行车、学习桌等不同类型的奖品,再结合学校现场举行的〃扎飞镖〃送代金券，代
7、金券直抵学费活动,刺激家长连报与年报。七、活动执行流程:1、前期准备:项目负责人重点工作安排宣传品设计制作校长、市场主管1、参考公司模版;2、传单，海报，kt板的制作应主题鲜明，重点将活动包装好，文字要有感染力；3、结合学校自有的课程捆绑销售；4、详细溺呈请见附件；人员储备市场主管1、专职人员和兼职市场人员（30名）；2、招聘渠道到当地大中专学院；平时大街上发传单的，卖保险的，网络招聘，早上或晚上跳广场舞的；活动策划、准备和实施校长1、开动员大会，制走暑期招生的任务及目标；2、任务达标奖励的公布（团队奖，个人奖）；3、注
8、意活动实施的相关细节,人员和活动流程反桑练；4、具体细节请参考方案内容中的誓师大会；基础宣传市场主管1、调查小学，幼儿园开学报到时间，上下学时间；2、制定规划宣传地图；3.宣传人员的培训及分工；4.具体工作人员安排请见附表1；公开课教务长、市场主管1.必须签到；2.必须有礼物；3.必须有优惠；4.必须现场拉人；5.必
