三一重工的企业经营战略

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1、中国机械行业的骄傲——论三一重工成功的企业发展战略相信在徐州上学的同学，都不会对徐工集团太过陌生，这个中国机械行业排头兵，是中国工程机械行业最具竞争力和影响力的大型企业集团，也是徐州和江苏的骄傲。但是，在祖国南方，却存在着另一个能与徐工集团分庭抗礼的民营工程机械行业——三一重工。首先简单介绍一下，三一集团有限公司始创于1989年，是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。2010年实现销售收入约500亿元。三

2、一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有液压砖机,制砖机,免烧砖机设备；混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。目前，三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造

3、单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。在刚刚落成的全球最大工程机械总装厂房，由三一重工自主研制的86米泵车成功下线，这标志着三一重工牢牢掌握了世界混凝土泵车的最尖端技术，站在世界泵车设计和制造领域的最前沿，引领了行业的技术发展。很多人都看到了三一集团的巨大成功，却不知道它的成功与其正确有效的企业经营战略密不可分的。在成立二十多年，三一集团始终坚持一下四项正确

4、的企业经营战略。1.技术战略一提到中国制造，很多人就直接联想到了山寨，模仿，低成本，质量不好等特点。特别是模仿抄袭现象，在中国的制造业中非常普遍。大到自主品牌的汽车，号称自主研发的高铁，小到身边经常使用的国产手机，甚至是聊天用的qq，无不充斥着山寨的气息。令人痛心的是，其中许多产品只是对国外同类产品的简单模仿，却缺少了核心技术的支持，因此在于其他企业竞争时常常处于不利的地位。而在三一重工刚刚成立时，面对重工领域德、日、美三国公司一统天下的局面，中国机械工程企业在此三国公司的挤压下，生存空间小的可怜，形式非常严峻。许多企业在压力之下走上模仿复制的道路。在短期之内，到也获得了不错的收益。可是，

5、三一重工却坚持自主探索，把高新技术打造成企业发展的核心能力。当时，三一创始人梁稳根一语惊人：“没有夕阳的产业，只有夕阳的结构和技术。”梁稳根回忆说，企业刚成立时就提出了一个目标，要让施工队用上中国的领域的突破口。他们成立三一研究院，每年以高于行业平均水平3倍的投入进行科研品牌。三一当时做了几件事：在所有员工中统一思想，以振兴民族工业为己任，直面问题，探索出路，走高新技术提升传统产业之路。把高新技术打造成企业发展的核心能力，三一找到了进军重工开发，近300名工程技术专家夜以继日地进行科技攻关和技术突破，通过计算机采用先进技术与设在美国、法国和香港等地的三一工程师办公室实现全过程交互式并行设计

6、、研究和开发。他们不惜重金向全国网络人才，一批工程机械行业的精英聚集到三一的麾下：易小刚，北京自动化研究所原所长，国内知名液压专家，9年前进入三一重工，攻克了混凝土输送泵的系列难题，为三一泵赢得中国泵王的美誉；李冰，原西安公路交通大学教授，加盟三一后，接连开发出7种达到国际先进水平的压路机和沥青摊铺机等新产品，获得10多项国家专利。高新技术的原动力就这样迅速迸发出来，三一新的主导产品混凝土输送泵、压路机、推土机等纷纷上市，与洋产品一决高下，逐渐夺下国内市场占有率第一的业绩。2003年，三一销售混凝土输送泵500多台，一跃成为全球最大的混凝土输送泵制造商。一个企业95%的东西是可以学习和模仿

7、的，只有5%的个性化是模仿不了，就是这5%决定了95%的效率和效益。三一用独特的技术锻造了企业的核心竞争力。2.品牌战略如果从品牌建设的角度来分析，三一品牌的成功源于重工产品大众化的策略。早在2001年之前，三一就开始在大众媒体，比如央视、凤凰卫视，投入大量的广告进行品牌宣扬并持续至今。作为非常专业的重工产品，在大众媒体进行广告投入应该效果有限，这也是为什么诸多的国际品牌，无论是源于日韩的小松、大宇，还是来自欧美的Vol