区域市场管理动作分解培训试题100

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1、区域市场管理动作分解培训试题课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！  得分:100窗体顶端学习课程：区域市场管理动作分解培训单选题1.销售任务如何分才公平：  回答：正确1.A 瞎分2.B 凭感觉分3.C 互相分任务量4.D 按照市场级别增长率分2.关于销售竞赛理解不正确的是：  回答：正确1.A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。2.B 销售竞赛可以防止大户俱乐部3.C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4.D 以上都包括3.假大款的特点是：  回答：正确1.A 销量大2

2、.B 所在城市终端一塌糊涂1.C 八吨车专门往外放货2.D 以上都包括4.厂家和经销商的关系是：  回答：正确1.A 鱼水关系2.B 夫妻关系3.C 合作伙伴4.D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去5.说服老经销商做超市的绝招是：  回答：正确1.A 好吃2.B 必须吃3.C 以为他会吃4.D 以上都包括6.关于终端销售的观点错误的是：  回答：正确1.A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商2.B 零售店定单太小不值得覆盖3.C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店4.D 零售店掌控仅

3、仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费7.呆滞品是如何产生的：　  回答：正确1.A 市场产生的2.B 员工造出来的3.C 领导造出来的4.D 以上都不正确8.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：  回答：正确1.A 金钱2.B 竞争3.C 报仇4.D 以上都不正确9.精减表单要考虑的是：  回答：正确1.A 表单的可执行性，计算填表时间2.B 有没有资讯价值3.C 由谁来填报表单4.D 以上都包括。10.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：  回答：正确1.A 重点突出销量，铺货

4、率2.B 突出增量考核3.C 全品项销售4.D 专销11.投资的风险来自于：  回答：正确1.A 你懂不懂2.B 古玩行业3.C 股票行业4.D 房地产行业12.在超市里购物属于  回答：正确1.A 扩张性消费2.B 冲动性消费3.C 无限制性消费4.D 以上都不正确13.关于终端销售的观点正确的是：  回答：正确1.A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。2.B 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。3.C 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量4.D 直控零店，铺货率

5、由厂家自己做14.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适：  回答：正确1.A 一天2.B 二天3.C 三天4.D 四天15.对呆滞品理解错误的是：  回答：正确1.A 呆滞品产生一定要有人负责任2.B 销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访3.C 呆滞品是市场产生的4.D 重大转折阶段窗体底端单选题1.关于销售竞赛理解不正确的是：  回答：正确A1.A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。2.B 销售竞赛可以防止大户俱乐部3.C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4.D 以上都包括2.说服老经销商做超

6、市的绝招是：  回答：正确D1.A 好吃2.B 必须吃3.C 以为他会吃4.D 以上都包括3.关于终端销售的观点错误的是：  回答：正确B1.A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商2.B 零店定单太小不值得覆盖3.C 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店4.D 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费4.新品不被重视的原因是：　  回答：正确D1.A 销售人员习惯卖单品2.B 老产品最容易起量3.C 单品销售的人是草包4.D 以上都包括5.超市恶性砸价与

7、采购沟通首先要：　  回答：正确B1.A 造杀气2.B 搞清楚打特价的原因3.C 不提此事4.D 以上都不正确6.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：  回答：错误1.A 金钱2.B 竞争3.C 报仇4.D 以上都不正确7.特权客户的特点是：  回答：错误1.A 销量大2.B 脾气大3.C 从来不把区域经理放眼里4.D 以上都包括8.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：  回答：正确D1.A 送货不收2.B 经销商库房管理不善3.C 订单混乱4.D 以上都有可能9.中国商品的主渠道是：  回答：错

8、误1.A 超市2.B 零售店3.C 商场D 集贸市场10.赊销行业的特点是：  回答：正确A1.A 层层赊销2.B 只有厂家只赊给经销商3.C 只有经销商赊给批发商4.D 只有批发商赊销零售店11.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： 回答：正确A1.A 可口可乐2.B 百事可乐3.C 宝洁4.D 联想12.超市促销，厂家要什么时候发货比