区域市场管理动作分解培训试题100

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1、区域市场管理动作分解培训试题课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得15.0学分！  得分:100窗体顶端学习课程：区域市场管理动作分解培训单选题1.销售任务如何分才公平：  回答：正确1.A 瞎分2.B 凭感觉分3.C 互相分任务量4.D 按照市场级别增长率分2.关于销售竞赛理解不正确的是：  回答：正确1.A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。2.B 销售竞赛可以防止大户俱乐部3.C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4.D 以上都包括3.假大款的特点是：  回答：正确1.A 销量大2.B

2、 所在城市终端一塌糊涂3.C 八吨车专门往外放货theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateo

3、f>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1.D 以上都包括4.厂家和经销商的关系是：  回答：正确1.A 鱼水关系2.B 夫妻关系3.C 合作伙伴4.D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去5.说服老经销商做超市的绝招是：  回答：正确1.A 好吃2.B 必须吃3.C 以为他会吃4.D 以上都包括6.关于终端销售的观点错误的是：  回答：正确1.A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商2.B 零售店定单太小不值得覆盖3.C 大局上看，要先把

4、批发做好，然后再抓零售店4.D 零售店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费7.呆滞品是如何产生的：　  回答：正确1.A 市场产生的2.B 员工造出来的3.C 领导造出来的4.D 以上都不正确8.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：  回答：正确theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%

5、,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1.A 金钱2.B 竞争3.C 报仇4.D 以上都不正确9.精减表单要考虑的是：  回答：正确1.A 表单的可执行性，计算填表时间2.B 有没有资讯价值3.C 由谁来填报表单4.D 以上都包

6、括。10.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：  回答：正确1.A 重点突出销量，铺货率2.B 突出增量考核3.C 全品项销售4.D 专销11.投资的风险来自于：  回答：正确1.A 你懂不懂2.B 古玩行业3.C 股票行业4.D 房地产行业12.在超市里购物属于  回答：正确theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof10

7、0%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1.A 扩张性消费2.B 冲动性消费3.C 无限制性消费4.D 以上都不正确13.关于终端销售的观点正确的是：  回答：正确1.A 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商

8、。2.B 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。3.C 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量4.D 直控零店，铺货率由厂家自己做14.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适：  回答：正确1.A 一天2.B 二天3.C 三天4.D 四天15.对呆滞品理解错误的是：  回答：正确1.A 呆滞品产生一定要有人负责任2