区域市场管理动作分解培训 试题答案

《区域市场管理动作分解培训 试题答案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、单选题1.销售任务如何分才公平：   回答：正确1.A  瞎分2.B  凭感觉分3.C  互相分任务量4.D  按照市场级别增长率分2.关于销售竞赛理解不正确的是：   回答：正确1.A  销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。2.B  销售竞赛可以防止大户俱乐部3.C  跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整4.D  以上都包括3.厂家和经销商的关系是：   回答：正确1.A  鱼水关系2.B  夫妻关系3.C  合作伙伴4.D  像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去4.说服老经销商做超市的绝招是：   回答：正确1.A  好

2、吃2.B  必须吃3.C  以为他会吃4.D  以上都包括5.新品不被重视的原因是：　   回答：正确1.A  销售人员习惯卖单品2.B  老产品最容易起量3.C  单品销售的人是草包1.D  以上都包括6.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核：   回答：错误1.A  销量2.B  忠诚度3.C  人际关系4.D  综合考核7.经销商跟经销商之间冲货一般是为了：   回答：正确1.A  金钱2.B  竞争3.C  报仇4.D  以上都不正确8.特权客户的特点是：   回答：正确1.A  销量大2.B  脾气大3

3、.C  从来不把区域经理放眼里4.D  以上都包括9.经销商应对采购强势风格应该：   回答：正确1.A  以硬碰硬2.B  放弃3.C  让他牛，让他有满足感4.D  以上都不正确10.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：   回答：正确1.A  送货不收2.B  经销商库房管理不善3.C  订单混乱1.D  以上都有可能11.精减表单要考虑的是：   回答：正确1.A  表单的可执行性，计算填表时间2.B  有没有资讯价值3.C  由谁来填报表单4.D  以上都包括。12.赊销行业的特点是：   回答：正

4、确1.A  层层赊销2.B  只有厂家只赊给经销商3.C  只有经销商赊给批发商4.D  只有批发商赊销零售店13.打冲货第一原则是：   回答：正确1.A  一致对外2.B  嚷外必先安内3.C  屡禁屡冲，屡冲屡禁4.D  以上都不正确14.中国内资企业做超市面临的问题是：   回答：正确1.A  超市的高额费用、盈亏平衡2.B  新老矛盾3.C  破损退换、商业条码4.D  以上都包括15.投资的风险来自于：   回答：正确1.A  你懂不懂2.B  古玩行业3.C  股票行业1.D  房地产行业