区域市场管理动作分解培训(分)

《区域市场管理动作分解培训(分)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、单选题1.打冲货的指导思想是：A  感化B  睁一只眼闭一只眼C  够狠D  以上都不正确2.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要：A  重点突出销量，铺货率B  突出增量考核C  全品项销售D  专销3.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核：A  销量B  忠诚度C  人际关系D  综合考核4.精减表单要考虑的是：A  表单的可执行性，计算填表时间B  有没有资讯价值C  由谁来填报表单D  以上都包括。5.线路手册包括的内容是：A  拜访路线图B  客户名册卡C  客户销售记录表D  以上都包括6.呆滞品是如何产生的：　A  市场产生的B  员工造出来的C  领导

2、造出来的D  以上都不正确7.新品不被重视的原因是：　A  销售人员习惯卖单品B  老产品最容易起量C  单品销售的人是草包D  以上都包括8.中国乡镇市场通路的特点是：　A  穷乡镇的客户关系好，富乡镇的客户关系差B  穷乡镇的客户关系差，富乡镇的客户关系好C  穷乡镇和富乡镇的客户关系没有什么差别D  以上都不正确9.高频率订货会会导致：A  销量增加B  库存积压C  伴随着充砸价D  价格下跌10.假大款的特点是：A  销量大B  所在城市终端一塌糊涂C  八吨车专门往外放货D  以上都包括11.下列表述正确的是：　　A  厂家可以收超市的保证金B  厂家不可以收超市的保证金C

3、  厂家和超市可以协商解决D  以上都正确12.打冲货第一原则是：A  一致对外B  嚷外必先安内C  屡禁屡冲，屡冲屡禁D  以上都不正确13.新产品销售最难的工作是：A  经销商进货B  零售店铺货C  销售者购买D  员工不卖14.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适：A  一天B  二天C  三天D  四天15.经销商应对采购强势风格应该：A  以硬碰硬B  放弃C  让他牛，让他有满足感D  以上都不正确下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！！上面才是您需要的正文。十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入

4、这个城市。作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从？笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华。曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。    而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。如今，年年念念，我们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着。其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高

5、楼大厦，大家衣着体面……这一切都是她无法想像的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个体面的城市人。 　　在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。 　　可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余

6、的钱帮助她。这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。倔强的她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以实现梦想。 　　一开始，她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。 　　当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。最后终于有一家企业愿意聘用她，但是

7、工资只有行情的一半，而且工作又多又累。尽管如此，她还是签了合同上班了。她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤，偷偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。也许是她的态度良好，工作尽责，同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。 　　十年后，她已经是企业里的第二把手，深得老板器重。谁也想不到十年前的她不过是一个刚从乡下出来的农村女孩。现在的她有着高收入，有车有房