【5A版】品牌超市-IT支撑下服装零售的蓝海.doc

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1、7A版优质实用文档品牌超市：IT支撑下服装零售的蓝海目前国内的服装市场基本上存在着三种消费模式：品牌专卖店、大百货公司品牌专柜和批发市场。这三种消费场所在面对本市场的消费主力时都存在着缺陷，主要是价值与价格上的冲突：品牌服装的价值与价格严重背离，品牌文化与品牌打造不成正比，很多高昂价格的背后并没有深刻的品牌文化支撑，而批发市场虽然迎合了消费者的价格要求，但是没有品质保证。被称为品牌服装业中的“国美”的ITAT的出现，针对以上的市场特点和消费者的心理特点切入市场。它以多国的有名品牌作为基础，有了品质的保证；由工厂

2、直接供货，消灭了中间环节，使价格降低，并且以会员制的方法，解决了价格与价值之间的矛盾；以新型大卖场购物环境吸引消费者，节省消费者的购物时间。ITAT在品牌服装零售业里另辟蹊径，开创了自己的“蓝海”。葛星：在国内很多中小型服装企业——它们有品牌意识，却没有太多资金营造营销网络的发展需求，投入大量财力构建营销渠道，对中小型服装企业来说，并不现实。另外，如果要进入传统的商场、超市等销售渠道，他们需要忍受漫长的结算账期及交纳高额的销售扣点。那么如何打造中国品牌服装业渠道管理模式的核心就是把深度分销与连锁经营相结合，利用

3、快速复制的方式，在渠道的深度、广度、时间上编织出一张营销立体网络呢？王鹂：在国外，体育用品零售早就有连锁超市的模式。迪卡侬便是其中的代表。迪卡侬是大型的运动品专业连锁商店，从1986年开始尝试体育运动用品的生产，其生产网络发展到全球五大洲十八个国家，全球所有的331家运动用品连锁店中出售的货品，一半以上是迪卡侬自身的品牌产品。迪卡侬将各类运动用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，享受到运动的乐趣。典型迪卡侬商场的面积一般在20GG至67A版优质实用文档7A版优质实用文档

4、10000平方米，商场提供良好的售后服务，同时利用内部或周围的场地为客户和周围的居民提供运动锻炼的机会。今天，迪卡侬已经成为法国和欧洲最大的运动用品专业销售商。葛星：那中国有没有可能出现像迪卡侬这样的服装零售公司呢？王鹂：中国服装行业过剩的产能以及IT带来的透明商业模式，让一些精明的商人看到新的机会。ITAT就是其中一家。ITAT依仗IT系统创建了一种透明的商业模式，它的核心在于将风险分散到了供应链的各环节，自己得以低成本扩张，成为风险投资看好ITAT的理由。ITAT集团是一家港资大型国际品牌服装连锁经营企业，

5、旗下拥有100多个服装品牌。ITAT以“贴近大众”为经营理念，采用会员制营销模式，以价廉物美、品类丰富的商品和新颖的卖场形象迅速在全国建立了大型的连锁营销网络——ITAT国际品牌会员店营销网络和ITAT百货会员俱乐部营销网络。自20GG年9月开设国内第一家会员店到20GG年2月为止，仅仅二年半的时间，ITAT在全国开设了350家直营会员店及8家百货会员俱乐部店，营业面积超过26万平方米，在全国各地的有效会员达到390万人。ITAT集团创新地建立了“商业和谐，多方共赢”的ITAT模式，整合了服装厂家、地产业主资源

6、，形成了利润共享、风险共担的新型商业联合体，减少中间流通环节并降低了营运成本，彻底打破了传统的商业运作模式，仅仅二年半的发展时间即确立了其在国内服装零售行业的领头地位。葛星：那ITAT的模式和家电行业的国美、苏宁等的模式是不是很像，也是先拿货，后结款的运作模式呢？风险投资怎么会这么看好ITAT的模式呢？王鹂：ITAT通过IT系统，将公司日常运作变得透明，换取供应商的信任，换取风险投资的信任。ITAT67A版优质实用文档7A版优质实用文档做到了零库存、零场租，这在服装零售业，目前还没有一家企业可以做到。ITAT对

7、700家供应商先拿货、后结款，即代销的方式，而服装业通常的作法是购销——先买货后卖货，所有库存压力、物流配送均由供应商承担。为了让货品流转得更快，ITAT对700多家供应商提供了信息系统查询账户，每位供应商可以查询到自己货品的销售情况，如遇到某个门店缺货，供应商将对其提供门对门的配送。对于一些处于偏远地区的供应商，ITAT的物流部可以帮助其配送货，物流费用则要由供应商支付。IT成为这个信任体制之下零货款最重要的保障。ITAT的ERP系统为每个供应商提供了账户和密码，他们可以随时查到产品在任何门店的销售时间、价格

8、、由哪台POS机售出，甚至细化到款式、码数、颜色。葛星：供应商会心甘情愿将自己公司的经营信息放在ITAT公司的IT系统里面？王鹂：你的担心和当初供应商的担心一样。最初，经常有供应商到ITAT公司‘上班’，他们担心ITAT在信息系统里做手脚，每天都在IT部门呆着看数据。那时候，供应商一般来1周左右，就会放心地回去了，他们发现，自己在ITAT看到的数据和在公司看到的一模一样。早在ITAT集