康巴仕时代财富营销案课件

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1、时代国际商城二次营销2011/4月7日之关键策略INTERNATIONAIOLAZAERA具体实施计划区域市场销售状况策略寻源项目营销诊断之分析解决执行思路目录项目营销状况按事物的本来面目去认识它按事物的应有面目去创造它帕特里克·格迪斯康巴仕市一中项目营销整合传播方案实现一个区域的理想PART1首席教育大盘一、〖项目认识〗二、〖区域分析〗三、〖解决战略问题〗四、〖结论〗PART2策略寻找城市的坐标一、〖策略方向〗二、〖策略核心〗三、〖传播策略〗四、〖表现〗策略寻源PART1策略—区域首席教育大盘复合功能社区:130——

2、230平米格局住宅，彰写生活品质；酒店、购物中心、公寓、写字楼、商业街，配套齐全；东侧为重点全日制学校“鄂尔多斯第一中学”；距离鄂尔多斯市委市政府、成吉思汗广场直线距离不足千米，项目南1500米即达亚洲最大的主题公园、亚洲最大水幕电影，超大型的音乐喷泉；西侧紧接正在建设治理中的乌兰木伦湖景观带。项目解决问题：依靠项目区域环境，近临市一中等优势,提升项目的文化氛围,提升项目的品位,上升到品牌高度,打造高内涵文化住宅!沐文风我以教育为荣我每天早上在阳光升起的时候看到孩子们在列队跑步浴书香我以我的孩子为骄傲我每天早上伴随着升

3、国旗听见朗朗书声要达到以上目的：一、先进的理念炒作二、完美到位的包装三、行之有效的营销手段结论：项目属于属于经典特色住宅，具有差异化的先天之特点,可以把开发商以及项目提升到一个教高的理念高度。PART2策略—寻找城市的生活坐标如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话，那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。要去认识真相发现项目8大价值体系_____制造城市的向往产品价值：书香大宅人文贵气——130——230平米格局住宅，彰写生活品质；活力商业一应俱全——酒店、购物中心、公寓、写字楼、商业街，配套齐全；主流社区

4、适宜投资——从项目的产品形态以及区域环境而言，投资属性明显；附加价值：贸易/商业交流，主流平台——项目的高体量商业，将会为区域提供商业贸易，商务沟通等平台服务；休闲/惬意生活，亲近自然——小区的围合中心园林景观与社区外的广场、景观带形成了有效的休闲互动；旅游/中心景观，浪漫生活——项目南1500平米为亚洲最大主题公园，集娱乐，休闲、水景与一体；项目西为乌兰木伦湖景观带。娱乐/城市活力，生活主场——主题公园、水景、假山为一体；商场与商业街提供购物以及休闲娱乐的生活场所；教育/配套齐全，专程呵护——市一中近在咫尺，为业主置

5、业教育提供零距离呵护。1、〖城市的教育尺度〗〖区域尺度〗（城市视角＆教育视角）打造教育地产还是强调区域环境？结论：从一个教育的视野建构可持续发展的居住观念。一、【策略方向】2、〖复合性物业类型〗〖高尚住宅区〗（复合型＆单点式）复合型社区优势与某一期特征？结论：以综合条件打造复合型优势。3、〖全盘高度的行销〗〖一期产品的销售〗（造势＆销售数额）实际销售和综合体之间是否存在矛盾？结论：对分期产品具备前瞻性考虑，不因某一期产品而影响整体传播节奏。4、〖高价值产品〗〖文化交流的中心〗作为市一中具有的区域文化汇聚的特点,来创造区

6、域的发展与居住价值结论：通过教育文化的价值、品质提高区域价值以及打造康巴仕区域的文化活动中心.是本案推广初衷。总述：1、（文化）以区域教育文化中心为源点打造教育文化地产，以及相关配套来提升项目的品质与亲和力。2、（视角）改变原始楼盘的思考惟度，从地产项目上升到一个城市文化运营商的宏观视角。2、（空间）在本案2－5年的开发周期里，社会环境、经济条件、政府政策和社会意志都会发生变化。这就要求传播必须拥有长远眼光，并具备前瞻性，使后期产品能够实现延续推出。二、〖策略核心〗沐文风浴书香制造一座城市的向往属于东胜/东胜的康巴仕/

7、制造一座文化的发源地三、〖传播策略〗大行德广尚层尚流尚界献给懂得欣赏的上流社会源于上流/属于上层/拒绝恶俗/拒绝无理/为500位德尚之家而备的生活名片!关键词解读：A、尚层以“人理高度的”视角，以承载人居理想的高文化涵养来渲染项目；关键词解读：B、生态以“生态”环境的独有性强化项目的特有价值，与区域环境与教育配套结合起来。关键词解读：C、复合强调本案集居住、运动、休闲、购物、教育、商业、等功能于一体的大规模复合居住区理念；关键词解读：E、文化通过教育、多层次、多方位的社区活动、邻里氛围，展现本案“以人为本”的生活氛围和

8、设计理念；作为一座综合性的“教育沟通之城”传播而言，很难用寻常一语概之的小概念，它需要足够的拓展空间，以便能够形成一个“尚上之城”，并通过一连串的传播手段和战术组合，让市场建立足够的信心。预测未来的最佳方式就是创造未来DENNISGABOR注：丹尼斯·加博尔（DENNISGABOR）英国物理学家1971诺贝尔物理奖获得者全息摄影技