于伟仕：悦康百亿梦想

《于伟仕：悦康百亿梦想》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、于伟仕：悦康百亿梦想　　即便在向记者介绍未来雄心勃勃的百亿计划时，悦康药业集团有限公司董事长于伟仕依旧保持着他一贯的风格：从容淡定、不急不慢，然而字里行间却透着一股自信和坚定——一幅百亿悦康的产业版图早已成竹于胸，并逐步呈现于世人眼前。　　“人活着就是为了解决问题的。”68岁的他对速度和效率的渴求让人惊叹，对事业和成功的坚持令人叹服。　　从医药销售起家，靠经销制、包销制等商业模式成功的于伟仕带领悦康在行业中狂飙突进，从建厂、GMP认证、报产品、以产定销挤市场到产品出口、通过欧盟GMP认证，进军欧美高端市场。回首悦康走过

2、的每一步，都如同于伟仕本人那样，步伐稳健而有力。　　是什么让年近七旬的于伟仕依旧保持着求变创新的欲望并加速前行的脚步？　　或许对于这位长期处在市场一线，早已练出异常灵敏的商业嗅觉的“快车手”而言，发现市场空间、快速决策并果断执行已内化为一种思维和行动方式。　　想干就去干　　“这边就是我们悦康的四期医药产业基地，正在建设中，今年下半年将建成投产”，7月20日，于伟仕驾车绕行在北京亦庄经开区内时告诉记者。这位从安徽太和走出的徽商已在北京发展多年，却对家乡念念不忘，开口便道“欢迎远道而来的家乡媒体前来采访”。　　事实上，从悦

3、康的一期药厂到悦康四期医药产业基地距离不过数公里，可就是这短短数公里，于伟仕和他身后的悦康人却行进了整整12年。　　2001年，在医药商贸领域掘金多年的于伟仕跨界而行，将目光瞄准上游的药品生产环节，逆流而上以“悦康”为名投资建厂，56岁的于伟仕打响自己贯通医药产业链的第一炮。　　此前，他曾在广东珠海创办商贸公司，成功引入国外头孢产品并代理多种进口药品在国内的销售。靠着这样的“东搬西运、南输北达”式的商贸模式，于伟仕成了业内知名的“头孢大王”，旗下代理的头孢他定和头孢曲松等抗生素产品甫一进入市场就大受欢迎。　　突然向实业

4、转身让人着实摸不清于伟仕的意图，只是他心中有一本清账。　　“不甘心也不踏实，缺乏实业的支撑，做了多年商贸总觉得没有‘根’，想创立自己的品牌。”于伟仕回忆十二年前执意二次创业时的情景，依旧语气铿锵。　　身边的客户朋友知道他要向实业进军都不住劝说他，可于伟仕却后悔出手迟了，“当时不该听他们的，要不然我会早五年就创业了。”　　卸下思想负担的他迫不及待地寻找嬗变契机，然而在刚刚踏上转型之路时，于伟仕却走得并不顺畅。　　受限于当时各种条件的制约，怀着二次创业梦想的于伟仕2001年在亦庄开发区只拿到7000平方米的土地，而随后的几

5、年，于伟仕带领他的悦康人在这块弹丸之地上实现了破10亿元的医药产值。由于土地行政审批远远跟不上悦康奔跑的步伐，随之而来的二、三期项目也只救急性地拿到了40亩地，直到四期项目获得150亩的发展用地才暂时缓解长期困扰悦康的用地不足难题。　　提及此事时，于伟仕颇为感慨，“如果这个问题能早点解决，悦康现在的年产值（不含商业销售）就不会只停留在十亿级别的区间内了。”　　经过几年时间的发展，悦康已在普药市场牢牢站稳脚跟，此后于伟仕又将目光瞄准了银杏叶提取物注射液、注射用兰索拉唑、阿德福韦酯片等新药领域。　　这一推陈出新源于于伟仕的

6、“大健康全产业链”战略目标。　　目前，悦康集团的产品线已覆盖胃肠类、免疫调节类、心脑血管类、抗乙肝类、抗病毒类、抗菌类、降糖类等多个医药品种，拥有可生产剂型囊括青霉素类、头孢类、小水针、冻干粉针、片剂、胶囊剂、栓剂、膏剂、凝胶剂等多条生产线。　　但于伟仕认为企业的产品线仍待进一步完善，这一想法亦是其基于当前政策环境的研判。在其看来，2013年，新医改渐渐走入深水区，基本药物政策、医保支付制度改革、集中招标采购制度等多项政策的陆续推进让药企面临新格局；与此同时，药企还面临着原材料、动力、人工成本上升和药品制剂价格下降的双

7、重考验，在于伟仕看来，企业要思考如何充分创新企业的核心产品，充分利用各种环境优势，谋划企业的发展战略，从而实现从低利润、低附加值产品向高利润、高附加值产品转化，从同类竞争品种多向竞争品种少的市场转型。　　只是，熟悉的普药运作在这个新领域中是否同样适用？毫厘之间的选择亦在考验于伟仕的商业智慧。　　“其实我没有压力，想干就去干了。”于伟仕告诉记者，他笃信的就是实干发展，只要在做事他就不会有压力。　　数字足以说明一切。2004年悦康实现建厂后自主品牌的产品上市销售，到2008年产值突破10亿元关口，进入中国制药工业百强行列。

8、2013年国家工信部最新行业统计数据显示，2012年度悦康以40多亿元的工业产销额跻身中国制药工业五十强。如今，在于伟仕的带领下，悦康被北京市列为中关村国家自主创新示范区“十百千”工程百亿元级重点培育企业和北京生物医药产业跨越发展工程重点规模企业。同时，悦康亦被美国《福布斯》杂志评为2008、2010年度“福布斯中国潜力企业”，这