中国银行中小企业贷款业务的市场营销策略研究——以甘肃省分行为例

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1、MBA学位论文作者：任瑜中国银行中小企业贷款业务的市场营销策略研究——以甘肃省分行为例中文摘要近年来，甘肃省中小企业蓬勃发展，已经成为甘肃省活跃的经济增长点和重要的社会稳定器。中小企业为社会创造了巨大的财富，也迫切需要银行的贷款支持，所以，中小企业常常面临着一系列的融资难题。但是，另一方面，许多商业银行仍然认为贷款给中小企业的风险和成本较大，因此银行也存在着放贷难的窘境。这一难题已成为理论界和实务界持续关注的热点。从商业银行的角度，研究中小企业贷款业务的市场营销策略，具有重要的理论意义和现实意义。

2、本文选取中国银行甘肃省分行为研究对象，以现代市场营销理论为基础，首先分析了商业银行发展中小企业贷款业务的必要性和现状，然后通过市场细分找出中国银行甘肃省分行中小企业贷款业务的目标市场，并对其进行有效的市场定位，在此基础上，运用市场营销理论从产品营销策略，价格营销策略，渠道营销策略，促销营销策略，关系营销策略，服务营销策略等角度提出中国银行甘肃省分行中小企业贷款业务的营销策略组合，最后得出结论认为，中国银行甘肃省分行只有充分认识到中小企业业务的重要性，根据市场营销的基础理论，结合自身优势创新中小企业

3、贷款业务的新模式，才能吸引中小企业客户，形成银行的新的利润增长点，在激烈的竞争中占有一席之地。关键词：中小企业贷款，市场营销战略，营销策略组合MBA学位论文作者：任瑜中国银行中小企业贷款业务的市场营销策略研究——以甘肃省分行为例AbstractRecently,smallandmedium—sizedenterprises(SME)havebeenplayinganindispensableroleinsupportingGansuprovince’economyandsafeguardingso

4、cialstability．SMEhavecreatedenormousvalueanddesireloanfromthecommercialbanksverymuch,SOSMEarestillfacinggreatchallengesinfinancing．But，inanotherhand，mostcommercialbankshavebeenintroublewi虹lloanbecauseoftheviewthattheriskandthecostofloaningtoSMEishigh．

5、Thesechallengesanddifficultiesarealwayshotissuesintheoriesdiscussionandapplying．ThestudyonmarketingstrategyofSMEloanfromthecommercialbanksperspectivehastheimportanttheoreticalandpracticalsignificance．ThisPaperselectsGansuBranchofBOCasaresearchtarget,b

6、ased011themodemmarketingtheory,firstly,givestheanalysisofnecessityandpresentsituationofSEMloanbusinessincommercialbanks．Then,缸dsoutthisbranchSMEloanbusinesstargetmarketthroughthemarketsubdivision,andcarriesontheeffectivemarketpositioning．Onthisfoundat

7、ion,usingthemarketingtheoryfromtheproductmarketingstrategy,ricemarketingstrategy,channelmarketingstrategy,promotionmarketingstrategy,relationshipmarketingstrategy,andservicemarketingstrategytoproposethemarketingstrategycombinationsforGansubranchofSMEl

8、oanbusiness．Atlast,thispaperhasconcludedthatGansuBranchofBOCshoulddeeplyrealizetheimportanceofSMEloanbusiness，usingmordentmarketingtheoryandtheiradvantages，tocreatenewmodelofSMEloanbusiness．OnlyinthiswayCallGansubranchattractSMEcustomersandfor