如何增加悠悠精品屋销售量 营销策划毕业论文

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1、毕  业  论  文论文名称_如何增加悠悠精品屋销售量___学生姓名_____学   　号___专 　业__报关与国际货运___班 　级___指导老师______2012年3月10目录一、悠悠精品屋基本情况和店内商品分析……………………21.精品屋设立地点分析……………………………………………………22.室内外装饰分析…………………………………………………………23.商品品牌分析……………………………………………………………24.商品价格分析……………………………………………………………2二、总结分析结果………………………………………

2、……………21.优点总结…………………………………………………………………22.不足点总结………………………………………………………………2三、通过市场调研了解顾客喜好…………………………………31.喜欢精品屋店面的风格装饰……………………………………………32．喜欢闲逛听什么类型音乐……………………………………………33．喜欢什么样的品牌……………………………………………………34．喜欢什么样的风格饰品………………………………………………35．能接受的价格范围……3四、针对分析结果和调研结果制定营销方案…………………51．选择年轻人

3、流量多打街道设立合适店面……………………………52．装饰室内外，播放音乐吸引顾客……………………………………63．饰品风格的选择………………………………………………………74.饰品的摆放……………………………………………………………75.营销促销方案设计……………………………………………………7五、结束语……………………………………………………………8六、毕业论文成绩评定………………………………………………910如何增加悠悠精品屋销售量摘要：精品是每个爱美人士的需要，悠悠精品屋的设立给周边居民带来了方便，但是由于总总原因，悠悠精品屋的

4、销售量不乐观。为了增加悠悠精品屋销售量，创造更大营业额，满足市民需要，我们对悠悠精品屋重新规划，制作营销策划。关键词：精品屋、市民、销售量、营销策划悠悠精品屋是南昌青云谱区江铃周边唯一一家精品屋，已开业两年有余，江铃周边市民对悠悠精品屋均有所了解，但由于经营、地理位置、周边市民消费情况等原因，营业额较低。为让周边市民能方便购买到更时尚的饰品，针对精品屋不足点，重新制定营销计划是很有必要的。一、悠悠精品屋基本情况和店内商品分析1．精品屋设立地点分析精品屋设立在江铃西四路五金杂品店一条街6号，周边有江铃集团、江铃学校，离居民区、学校五百余

5、米，来往人群不多，大多数是工人。精品屋正门面对大马路，路上汽车很多，由于近期施工原因灰尘很大，导致精品屋内商品蒙上灰尘。2.室内外装饰分析精品屋室外由网状不锈钢门构成，白色粉刷墙面，店名招牌底色为淡黄色。室内面积大概三十平方米，内设两个玻璃柜。墙面挂有饰品和少量服装、包包。3．商品品牌分析精品屋商品大部分是从洪城大市场采购，品牌很多，但都是不知道名品牌。商品种类比较多，有饰品、文具、服饰、软件类等商品。饰品大多数比较老土，已过时，甚至有08年的款式的发卡。4．商品价格分析针对地区消费人群而言，商品价格平均比较合理。二、总结分析结果1.

6、优点总结：第一、价格合理，同等于其他同类商品价格，价格是附近学生、上班族可以接受。适合大众消费。第二、种类较多，包含饰品、生日礼物、文具、服饰、生活用品、电器软件类，是每个生活在周边的居民、学生可以消费购物的商品店。10饰品是精品屋销售的主要商品，爱美之心人皆有之，饰品则是每个人装扮自己的一种物品，而有些人又有喜欢收藏饰品的爱好，因此饰品是一种很好销售的商品。是每个生活在周边的居民、学生可以消费购物的商品店。文具是每个学生及办公人士必备的东西，周边有学校和公司，是附近学生办公人员方便购买文具的好地方。爱美之心人皆有之，服饰是每个人的需

7、要。爱美的人们可以闲暇时间逛逛，购买精品屋内商品的时候可以随便看看，紧急需要购买衣服的人们可以方便的选择购买。生活用品是每个人都需要的。精品屋内的生活用品大概包括脸盆、水桶、袜子、牙刷、沐浴用品等。精品屋内电器软件类商品包括U盘、读卡器、万能充电器、数据线。这些商品几乎是每个办公人员、学生、社会人士在工作、生活、娱乐中所需要的。2.不足点总结：第一、街道选址不好。街道比较偏僻，来往人群不多，周边的商品店和精品屋商品销售商品非一类，不是学生、社会工作人员闲暇时间闲逛的一个地带。第二店面装饰不美观时尚、室内空间利用不合理。精品屋针对消费人

8、群是年轻人士，年轻人士喜欢时尚、整洁、美观的室内装饰。室内中间位置没有充分利用，原本可以摆放放置物品的格子架。第三、款式落伍、品种繁多。既然是饰品，那饰品就必须得跟上潮流，饰品必须要精致；品种的繁多导致店内摆设杂乱不美观