营销策划方案敬老院如何增加老人数量,实现盈利

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1、营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利前言：做敬老院的意义一直思考，大家办敬老院到底是为了什么？为了钱？为了体验成功的感觉？还是让所有的孤寡老人都能过上幸福的晚年生活？对我来说，我很欣赏第三种。因为如果办敬老院的目的不纯，就很难获得成功，很难真正吸引到想过幸福晚年生活的老人。为老人服务才是你们办敬老院的宗旨。如果所有顾客都满意你们的服务，即使盈利最小，甚至持平，又怎么样呢？我们至少为社会主义和谐和稳定做出了贡献，我们赢得了老人弥留之际的感谢和感动，我们为所有的老人的晚年生活做出了自己的贡献，当有一天自己老的

2、时候，回想着自己曾帮助过那么多老人，或者我们曾帮助过的老人的儿子、孙子又来帮助、照顾自己，这是多么的美好，多么的幸福。所以，你如果以这样的心态办敬老院，一定会成功。甚至以后有可能成为中国养老院的第一品牌。正文：一：东莞樟木头敬老院SWOT分析优势S:1：你们有我这个天才的营销人员，我是专业的心理学学生，虽然不是营销心理学的，但对营销心理学和老人心理学也有研究，一定可以帮到你们。2：现在养老院市场前景大有数据统计，我省老年人口已达400万，仅太原市60岁以上的老年人就已经突破40万。此外，老年人口还以每年3%%的速度

3、在增长，社会迫切需要发展养老服务业。从发展趋势来看，未来养老院的市场需求将越来越大。如此看来，办养老院是一个非常好的投资方向。    老人有意愿    现在，城市里的老人每天在家里除了看看电视，大部分时间是闲坐着，很没意思。随着观念的改变，城市里很多老年人希望住进养老院，因为养老院里有人专门照顾生活，还有同龄的老人作伴聊天，既不会感到孤单寂寞，又不给子女添麻烦。不少老年人表示，只要经济能力允许，养老院的条件也不错，他们愿意搬到养老院居住。    政策有支持    记者从太原市民政局老年保障中心了解到，今年年初，全国

4、老龄委办公室、民政部等十部门曾联合发文，要求逐步建立以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充的养老服务体系。同时鼓励社会资本投资兴办以老年人为对象的老年生活照顾、家政服务等业务。我省也出台过16个部门联合签署的社会福利社会化实施意见，其中对民间经营养老服务业实行土地、税收等方面的优惠。    市场缺口大以太原市为例，目前有40万老年人，假如其中20%%的老人愿意入住养老院，就是8万人。一家养老院以50张床位计算，市场需要这种中等规模的养老院160家。而太原市现有的民办养老机构只有十多家，加上公办的养老院也不

5、过几十家，远远不能满足老人们的需要。如果以社区为依托，开办老年服务机构，或者在太原郊区环境优美的地方建养老院，为老年人提供舒适的生活条件，将是一个既有利于社会，又有利于投资者的选择。3：你们的服务态度、质量和养老院地址有优势交通情况:位于广东东莞樟木头镇中心,交通方便,广深铁路樟木头站下车,打车仅5分钟车程.广州至樟木头:45分钟,深圳至樟木头25分钟.我院交通非常便利,樟木头镇有小香港之称,非常繁华,香港,深圳,广州过来都非常方便,而这三个地方的老人数量也是非常的多.院内就有7位香港过来的老人.广州,深圳,东莞各

6、地,省外老人都有.院内情况:院内现有168间套房(每间20平米,有独立洗手间,阳台),现有老人42名(每位老人一间套房),工作人员30名.对比：其他大型的敬老院对外报价每人每月600,事实上是4-6个老人一个房间,饮食也很苛刻,环境情况:院内面积4000平米,有4栋主楼,两个环境不错的花园,配备歌舞娱乐大厅,麻将房,健身房,餐厅大厅,院内配有医生.环境没有五星级,但是非常精致实用,半山而建,环境优雅很适合老人居住.收费情况:根据老人受照顾情况不同,价格从1500-2500（这个价格是一个月、半年还是一年？）不等,香

7、港的老人收费3000,价格相对灵活,长期居住价格还有优惠.对比：其他大型的敬老院对外报价每人每月600。经营情况:由于我们非常重视老人的生活质量,在饮食和生活配套方面都有很大的投入。对比：其他大型的敬老院对外报价每人每月600,事实上是4-6个老人一个房间,饮食也很苛刻。三：有足够的资金，进行宣传。总结：你们的优势就是从老人的饮食起居出发，投入比其他养老院更多，入住老人的生活质量比较高，精神生活也很丰富，而且广告投入比例很高。劣势W1：现在敬老院市场竞争压力大，服务态度不好，有一些害群之马搅乱了顾客对于养老院的信心

8、。2：你们没有建立图书馆，报纸预定服务，没有定期开展踏青、旅游活动，没有安排老人继续学习进步，从学习中得到乐趣。总结：希望你们现在可以买一些书籍，还有毛笔、绘画等工具，定期开展英语、音乐、美术、书法、摄影、舞蹈等学习内容，定期组织老人外出活动，旅游，参观等。但前提是老人必须自愿报名，而且不收取任何报名费和材料费，免费教学。机会O1：2：现在养老院市场前景大有