福田长沙汽车厂国际营销策略研究

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1、湖南大学硕士学位论文福田长沙汽车厂国际营销策略研究姓名：杨万良申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：喻建良201205福田长沙汽车厂国际营销策略研究摘要2011年世界经济增长明显放缓，发达国家经济复苏乏力，新兴经济体增长态势放慢。金融危机对全球经济的影响超过很多人的想象。如今，尽管欧美一再强调国内经济开始回升，但复苏的过程仍很缓慢。从全球经济形势看，由于经济复苏过程缓慢，并且仍在震荡，卡车出口形势不乐观。长沙福田汽车厂作为福田汽车集团在南方的重要战略基地，有着独立的出口权，连续几年卡车出口名列前茅。但是，2011年长沙福田汽车厂

2、的出口业务同期下滑了30％多，海外业务发展碰到了瓶颈。本文通过对外部环境和长沙福田汽车面对的机遇与威胁、自身的优势与劣势分析，对其海外营销策略进行了研究。本文回顾了营销及国际营销的基本理论，介绍了国际营销在国内、外的研究现状、国际营销在中国的应用及企业进入国际市场的模式。文章分析了福田汽车海外业务的现状，从公司的海外产品资源、价格、渠道和促销管理能力等方面，分析了其内部能力。通过研读一些全球经济和出口市场报告，分析了福田长沙汽车厂面临的外部环境，细分了海外市场，确定了30个海外重点开拓市场。在此基础上制定了以产品、价格、渠道和促销为要素

3、海外营销策略组合。最后提出了两点关于国际营销策略实施的重要保障建议：1、国际人力资源管理。2、国际市场风险控制。关键词：长沙福田汽车厂；国际营销策略；市场细分；SWOT分析ⅡAbstractIn2011．thegrowthofworldeconomyisslowingdown·Theecon锄1crecoVeryindevelopedcountriesisstillweak，andthegrowthinemergingeconomles1sslowingdown．Fin釉cialcrisisimpactontheglobaleconom

4、yisWOl'SethanmanypeepIeimagi∞d．Today,thoughEuropeandtheUnitedStateshaverepeatedlystressedthatthedomeSticeconomybeginstopickup，therecoveryprocessisveryslowUnderc眦cntglobaleconomicsituation，wecartseethatthetruckexportsituationISnotoptimisticduetothissloweconomicrecovery．Ch

5、趾gshaFotonautomobilefactory,距importantstrategicmanufacturingb嬲eforFotonamo舯bilegroupinthesouthofChina,hastheindependentrighttoexport·Ithadbc吼thetoptruckexporterinChinaforthepastseveralconsecutivcyears·However,in2011，thetruckexportofChangshaFutonautomobilefactorydropped30

6、％inthes锄eperiod，andtheoverseasbusinessdevelopmentISencounteringb硎印∞k．1’hisarticlestudieditsoverseasmarketingtacticsChangshaFetenautomobilefactorythroughtheanalysisoftheextemalenvironmentanditsopportunities、threats、advantageanddisadvantage·111ismesisreviewsthemarketingand

7、internationalmarketingbasictheory,introduccsrese砌statusandenterpriseapplicationofinternationalmarketlnginChina砌雠modeofenteringtheinternationalmarketandanalysesitsinternalabilityfromtheaspectsofcurrentoverseasbusinesssituation、products、pnce、channel锄dsalespromotion．Bystudy

8、ingsomereportsoftheglobaleconomyandexport釉dmakingsegmentationoftheoverseasmarket，ChangshaFotonautomobil