福田汽车南美区域国际营销战略研究.pdf

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1、摘要随着全球经济一体化的趋势愈演愈烈，中国融入全球经济环境的进程不断加快，中国自主品牌汽车制造企业开始把目光转向国外市场，探索一条国际化发展道路，寻求国际市场占有率的提升，实现品牌扩张，最终实现销量上涨。北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车）作为中国自主品牌汽车制造企业的领跑者，其在国际市场的运营状况对其他中国自主品牌汽车制造企业而言具有启发意义。南美区域汽车行业对外信息披露较少，国内尚无相关报告，本论文选取了这样一个较少有人涉足的汽车市场，藉此机会向关注该区域的人群提供更多当地市场实际营销数据和汽车环境信息。与此同时，南美

2、区域是福田汽车的国际营销重点战略区域，本论文正是在这样的背景下，依据笔者的工作经历以及对南美区域本地汽车市场的调研与分析，针对性的对福田汽车在南美区域开展的国际营销战略进行了深入的研究，希望可以通过本次针对性的研究对福田汽车南美区域的国际营销战略的制定提供帮助，带动福田汽车南美区域国际营销的整体提升，为中国自主品牌汽车制造企业的国际化发展提供借鉴。本论文分析了福田汽车的发展历程及国际营销现状，结合南美区域综合环境分析目前国际市场营销现状和存在问题，对福田汽车南美区域进行威胁与机会、优势与劣势分析。在此基础上，本论文提出对福田汽

3、车南美区域的国际营销战略的优化措施的建议。关键词：福田汽车；国际营销战略；南美区域IABSTRACTWiththegrowingtrendofeconomicglobalization,Chineseeconomyisincreasinglyintegratedintotheglobaleconomicenvironment.Withthedeepeningofreformandopeningup,thesalesvolumeofChineseownbrandautoenterprisesisgrowingsteadilyin

4、ourdomesticmarket.Meanwhile,itisnecessaryforChineseownbrandautoenterprisestoexploreforeignmarkettogetprofit.ThelargescaleChineseownbrandautoenterprisesenterglobalautomobilemarketbringsbothopportunitiesandintensecompetitivepressure.BeiqiFotonMotorCo.,Ltd.(Hereafterre

5、feredtoasFOTONMotor)hasastableinternationalmarketingnetandtheirproductsexportedtomorethan100countriesandregions.Theprincipalpoliticalconcernsofinternationalmarketersarethestabilityofgovernmentsandtheirattitudes.AsoneoftheleadersofChineseownbrandautoenterprises,FOTON

6、Motor’soperationexperienceintheinternationalmarketwereinstructivetoobserve.SouthAmericaregionishighlightedasastrategicregionaspartoftheFOTONMotor’Sinternationalmarketing.ThispaperstartswiththebriefintroductionofFOTONMotor,andanalyzesthenecessityandfeasibilityofFOTON

7、Motortodeveloptheinternationalmarket.OnthebasisofPESTAnalysisandSWOTAnalysis,thispaperresearchedthedevelopmentprocessandcurrentsituationofFOTONMotorintheinternationalmarket.Afterthat,thispapermadeacontrastofthemarketenvironmentinPeruandParaguay,whicharetypicalautoma

8、rketsinSouthAmericamarket,fromdomesticandinternationalperspective.Finally,thispaperendswithsomeoptimizedmeasurestoFOTONMotorusedtodevelopm