hp电脑内蒙古市场营销策略研究

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1、原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直鏊直态堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我-NI作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：二签妻指导教师签一日在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学

2、位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：日指导教师摘要2012年，全球的PC市场结束了多年的快速增长，首次出现市场的萎缩。移动互联设备的快速兴起宣告了传统PC市场黄金年代的结束。在PC市场从快速发展到市

3、场逐渐成熟的过程中，各类品牌都以自己独特的方式为这个市场留下了许多闪光点。HP公司作为多年的PC全球老大，在中国的市场表现经历了10年前的飞速发展到lO年后的迅速衰退，成为在中国这个被称为全球经济发动机的市场里少有的经历了一个完整的营销周期的品牌。这其中的营销方式和营销手段，队伍搭建到执行层面的得与失都有很多值得我们参考和借鉴的地方。内蒙古市场作为一个在全国占比只有I-i．5％的边缘地域的小市场，因其独特的地理位置，横跨东北，华北，西北三个销售大区。因此，不管从营销的手段，政策，及物流层面都成为了

4、全国独一无二的一个特殊的省份。又因其属于少数民族地区，和蒙古及俄罗斯接壤，为内蒙古的市场额外增加了许多营销时需要额外关注的地方。所以研究HP公司在内蒙古市场的营销成败不仅对国际品牌在进入不发达地区的营销策略及营销方式有借鉴意义，还有助于研究内蒙古的市场特点，了解内蒙古市场在信息化浪潮来临时的表现和反应。本文第一部分，阐述了本课题的研究背景，并简单介绍了本文的研究方法和研究思路，分析介绍了当今国内外对营销管理问题的研究现状，方便读者理解本文研究课题的研究意义；第二部分介绍了全球PC市场及内蒙古市场现

5、在的发展现状的所处的发展阶段，让读者对本文所介绍的外部环境有所了解；第三部分从公司的外部环境及内部条件分析了HP公司存在的优势劣势，机遇和威胁，解析了HP公司在中国的营销过程中遇到的政策法律和实施层面的问题；第四部分提出作者本人对HP公司在内蒙古市场营销管理中出现的问题的分析和解决方案，通过对当前HP公司的解决方法的分析和提出别的假想解决方案的尝试解决HP公司在内蒙古市场营销管理中在外部环境和内部管理中的缺陷，对所有IT品牌进入内蒙古这类不发达IT市场有重要的参考和借鉴意义；第四部分得出结论，把论

6、文的主要成果提炼出来，供读者参考。关键词：HP公司，内蒙古市场，电脑，营销策略AbstractIn2012。theglobalPCmarketoveryearsofrapidgrowth，thefirsttimethemarketiss城Illdng．TherapidriseofmobileInternetdevicesofthetraditionalPCmarket，a]【mouneedtheendofthegoldenage．RapidgrowthinthePCmarketfromthemar

7、ketmaturesintheprocess，variousbrandshavetheirownuniquewayforthismarkethasleftmanyglittering．HP·sPCasagloballeaderformanyyearsinChina’smarketperformanceexperienced10yearsagoafter10yearsofrapiddevelopmenttotherapiddeclineinChinathisisknownaSt11eglobalec

8、onomicenginemarkethasundergoneacompleterarebraJldmarketingcycle．Thisisoneofthemarketingmethodsandmarketingtools，thete锄setuptoexecutionlevelhasalottogainandloss，andlearnfromourreference．M破etinIIⅡ1erMongoliaasacountryaccountedforonly1-1．5％inthee