生态位理论的本质及其在我国零售企业应用的战略意义

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1、第12期总第170期商业经济与管理No.12Vo1.1702005年12月BUSINESSECONOMICSANDADMINISTRATIONDcc生态位理论的本质及其在我国零售企业应用的战略意义陈海权(暨南大学，广东广州510632)摘要:生态位理论本是生态学中关于物种关系的普遍原理，但随着人们认识的进一步深化，这一理论现已超越了生物学范畴，渗透到了许多领域。目前，在流通领域全面开放的格局下，我国本土零售企业如何理性和谨慎的发展适合自己的道路，已经成为所有流通企业所必须面对和解决的问题。本论文从企业生态位理论的角度解读苏果超市、永乐电器、北京城乡仓储大超市、深圳人人乐等我国本土零售企业的成

2、功经验，在此基础上探索企业生态位理论在我国零售企业应用的战略意义，期待本论文对我国本土零售企业的战略定位和业态创新有启示性的作用。关键词:生态位理论;零售企业;战略定位;业态创新中图分类号:F724.2文献标识码:A文章编号:1000一2154(2005)12一0009一06如今的国内企业正在面临自己的“地盘”被抢夺，同一、问题的提出和研究目的时又缺乏从其他人的“地盘”抢食的经验。与国内本关于我国流通业近年的发展趋势，我们可以用土零售企业相比，外资零售巨头有许多明显的优势。“日新月异，百花齐放”八个字来形容。实际上，在过例如:遍布全球的进货渠道、先进的经营理念、雄厚去的10余年里，我国零售业

3、走完了国外零售业数十的资金实力、巨大的经营规模、先进的信息系统等。年甚至150年的商业历程，实现了超常规的发展。特别是早期进人我国本土市场的跨国零售巨头，已连锁经营方兴未艾、20余种业态几乎全部在我国出经在国内织就了一条高效的供应链，控制了一大批现，百联集团，国美等大规模流通企业已经在我国开供应商，这为它们在新一轮扩张中带来更大的运营始诞生。另外，随着我国流通领域的全面开放，目前和价格优势，也对我国本土零售业的生存造成了巨全球50家最大零售企业的绝大部分都已进人我国大的威胁。市场，抢滩路线图是从南向北、从东部向中西部，逐实际上，绝大多数中国企业还没有进人有组织渐完善构建自己的商业布局，对我国

4、零售业形成渗零售阶段，还只是处于传统零售阶段，没有对零售环透和吞并之势。节去做系统的优化。所谓有组织零售是指先有一个但是，由于中国的商业企业一直处在一个相对准确的策略来引导各种市场因素，让这些因素互动封闭的环境中，习惯在“一亩三分田”上“耕耘”。而更加精确。即使中国本土零售巨头联华也是如此，收稿日期:2005-10-21基金项目:国家社科基金项目(05BJY077)、教育部留学回国人员科研启动基金、暨南大学人文社会科学基金作者简介:陈海权(1970-)，男，广东鹤山人，暨南大学副教授，日本中央大学博士。商业经济与管理2005年看得见的东西都学到了，看不见的东西却没能掌握(二)企业生态位理论的

5、本质到。本土零售企业与外资零售企业相互之间的竞综观现今企业的市场竞争，正逐渐由无序、感争、博弈、合资合作等动作就变得更加纷繁复杂。性、盲目跟随性的竞争走向追求有序、理性、个性化当然，目前外资的优势并不意味着外资将会主的经营之路。生态位理论所倡导的企业生存空间错导本土的零售业，也不意味着本土零售企业已没有位，也就是错位竞争，可以有效避免企业之间的恶性生存空间。面对外资大举登陆我国本土零售市场，竞争(阎铭彭华涛，2004)。具体来说包含了以下国内零售企业不仅应看到与国际零售巨人相比的差三个方面的本质性的内容。距，同时还应看到作为本土企业所具有的地域、历1.寻找原始生态位。企业的产品在刚刚进人市史

6、、人文等方面的优势。在竞争中发展壮大自己，将场时，由于竞争对手来不及作出反应，企业往往没有会是本土零售企业的必由之路。竞争对手从而独占市场，企业的赢利空间很大。但不过，对于本土零售企业而言，真正的敌人同样随着市场挑战者和市场跟随者的逐渐进人，专利保不是强悍的国际零售巨头，而是自己。在面对外资护到期或是竞争对手模仿成功甚至技术突破，企业全面大举进军的时候，我国本土零售企业如何理性的生存空间将相对缩小。特别是当市场份额一定和谨慎地发展适合自己的道路，将是所有商业企业时，企业与其竞争对手为争夺有限的生存空间，必然所必须面对和解决的问题。本论文从企业生态位理会产生残酷的恶性竞争，因此企业需要寻找原始

7、生论的角度解读我国一部分本土零售企业的成功经态位，即市场空档。验，在此基础上探索企业生态位理论在我国零售企2.避免生态位重叠。生态群落中的动物为了业应用的战略意义，相信本论文对我国本土零售企避免因争夺食物而造成不必要的伤亡，它们栖息、捕业的战略定位有启示性的作用。食的时间和生存空间都是错开的。市场竞争也是如此，当两个企业同时去争夺某一有限的市场时，必然二、理论分析框架:生态位与企业生态位理论的会导致价格大战或