dq冰淇淋网络营销策划

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1、16/16北京培黎职业学院国际商务系国际经济与贸易专业（13级）网络营销小组作业（2015年4月）16/16目录目录2第一节、问卷调查4一、问卷设计4二、问卷分析4（一）其一4（二）其二5（三）其三5（四）其四5第二节、环境分析6一、消费市场分析6（一）市场前景广阔6（二）市场环境良好6二、多重环境分析6（一）政治环境6（二）文化环境7（三）风俗习惯：7二、SWOT分析7（一）优势(strengths)：7（二）劣势(weaknesses)：7（三）机遇(opportunities)：7（四）威胁(threats):7第三节

2、、营销策略8一、产品策略8（一）产品定位8（二）产品策划8（三）产品创新8二、价格策略8（一）定价方法：采取成本导向、需求导向定价方法相结合9（二）定价策略9北京培黎职业学院国际商务系国际经济与贸易专业（13级）网络营销小组作业（2015年4月）16/16（一）渠道结构分析9（二）渠道策略9四、促销策略10（一）人员推销。10（二）广告10（三）营业推广11（四）公共关系11第四节、营销活动12一、“六一儿童节”暴风雪来了12二、“DQ”草莓文化节活动。12三、“助力高考，畅享未来”13四、其他活动13第五节网站建设与网络推

3、广14一、门户设计（www.dairyqueen.com）14二、网站推广14（一）网站广告14（二）软文营销策略14（三）移动平台。15三、网络营销效果评估与改进15（一）网络营销效果监测。15（二）网络营销评估内容。15北京培黎职业学院国际商务系国际经济与贸易专业（13级）网络营销小组作业（2015年4月）16/16第一节、问卷调查一、问卷设计调查问卷问题设定标准1、2、3为了解客户信息，有利于市场细分、品牌定位和消费环境预测。4的设置可以了解冰激凌市场需求状况。5、7的设定主要是为了分析消费者喜欢什么产品，可以投其所好

4、，便于制定产品策略。6调查的是消费者购买冰激凌的动机。分析其产生购买欲望的原因，从而制定系列的营销策略和促销手段。7问的消费者是购买冰激凌的途径。这可以为本公司产品销售渠道的拓展，提供明确的方向。北京培黎职业学院国际商务系国际经济与贸易专业（13级）网络营销小组作业（2015年4月）16/16二、问卷分析（一）其一分析：45%的人消费动机是朋友。35%的人消费动机是情侣。20%的人消费动机是孩子。策略：举办有关于友情、爱情、亲情的主题活动；设计有关于友情、爱情、亲情的创意产品。为顾客提供满意服务，给其好比朋友，温暖如家的感觉

5、。（二）其二分析：60%以上的人消费的消费频率在3-15天。只有不到5%的人不购买或者很久才冰激凌。策略：针对性的加大品牌宣传每隔一周定期举行优惠活动。估算市场消费群体的数量，清算库存储备（三）其三分析：通过超市、便利店消费的人占多数，人们很少通过网上、实体店购买冰激凌。策略：加大对电子商务平台销售渠道的拓展；进一步增加在超市的产品上架率。北京培黎职业学院国际商务系国际经济与贸易专业（13级）网络营销小组作业（2015年4月）16/16（四）其四分析：40%的人注重产品的口味，其中大多熟人对草莓、巧克力、奶油口味的冰激凌情有

6、独钟。还有30%以上的人注重品牌和品味。策略：不断的创造出新而且更符合大众口味的产品；加大对草莓、巧克力、奶油原料的库存，改进其他口味的巧克力。第二节、环境分析一、消费市场分析（一）市场前景广阔1、中国庞大的人口数量，有着无限的消费需求。（想买）2、人们收入的增长和生活水平的提高。（买点起）3、人们消费观念的转变。（买）（二）市场环境良好1、在中国大陆，其竞争对手较少，且多数与之悬殊甚远。2、在中国有着廉价的劳动力、原料和土地资源，可以很大程度上降低成本。3、随着全球化信息化时代的发展，其品牌知名度迅速在中国广泛传播。4北京

7、培黎职业学院国际商务系国际经济与贸易专业（13级）网络营销小组作业（2015年4月）16/16、我国关于规范市场经济体制的法律日益完善，如《中华人们共和国反垄断法》、《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国反不当竞争法》。都将为其长远发展提供法律上的保障。5、中国政治局势稳定，社会稳定，经济发展势态良好。二、多重环境分析中国经济发展迅速；区域经济和城镇经济发展带动城市化进程；消费者收入状况良好，个人可支配收入和实际收入增加；消费者消费观念逐渐由储蓄向信贷转变；人们消费结构改善，恩格尔系数逐年降低。（一）政治环境中国政治局势

8、稳定并且会长期稳定；我国长期坚持改革开放的基本国策；中国政府对对外贸易越来越重视，如逐渐减少对进出口的限制、制定合理的税收、价格、和外汇管制制度；中国关于规范市场经济的相关法律越来越完善，已颁布如《公司法》、《经济合同法》、《价格法》、《广告法》、《质量法》、《商标法》、《专利法》、《反不