无本致富的经典故事

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>>>进入《致富经》官网>>>更多致富资讯    2011年7月下旬，吐鲁番的葡萄熟了。    “什么雅克西，葡萄雅克西，吐鲁番的姑娘雅克西。美吗，雅克西吗？我们新疆吐鲁番是个美丽的地方，到处都有美丽的姑娘，还有牛和羊，最关键的还有葡萄，对吗，朋友。”宋保宪说。    每当这个时候，葡萄沟就变得热闹起来，这个叫宋保宪的人就会被种植户们请过来，享受座上宾的待遇。人们都说，这里的葡萄能不能卖上个好价钱，很大程度上就取决于这个人。那么这个宋保宪究竟是一个什么样的人呢？    地区乡企局局长刘卫东：“毫不夸张地说，他这个企业一旦出现问题或者停运几天，吐鲁番的葡萄干和鲜食葡萄的销售就会出现问题，销售价格就会剧烈地波动。”    专员：“我们认为是对我们整个地区种葡萄的农民增加收入，确实发挥了很重要的作用。”    宋保宪：“听指挥，一、二、三。”[致富经]有一种财富在路上     在人们眼里，宋保宪是一个做物流生意的传奇商人。每年吐鲁番90%的干果、全新疆20%的干果要经过他的手卖到全国各地，为此他赚到了上亿资产。    为了探寻其中的奥秘，7月24日，记者跟随宋保宪在葡萄沟拉了一车葡萄。记者发现，他既不是货主，也不是买家，货车也不是他的，也就是说，他既不赚差价，也不赚运费。那么，他做的到底是一种什么生意，他的亿万财富究竟从何而来呢？    宋保宪：“我喜欢观察，在别人眼里看起来是没有商机的，但对我来说，我能看到商机，没有的情况下我可以找到商机。”    面前这位老人是宋保宪的母亲。宋保宪的老家在山东临沂市的一个小山村，他姐姐很小的时候就被饥饿夺去生命，为此母亲一直对食品极度爱惜。尽管自己的儿子如今一年要经手几十万吨葡萄干，她还是要把掉在地上的葡萄干，一粒一粒地拣起来。    宋保宪：“不再搞了，行了娘，不搞了，娘。”    宋保宪母亲吴府英：“不用管我。”[致富经]有一种财富在路上    曾经的贫困，让宋保宪从小就立志创业，改变命运。    他19岁时到新疆当兵，1998年退伍后决定留在吐鲁番，开始自己的创业梦想。     1998年3月的一天，宋保宪偶然间在吐鲁番的一条公路上看到停着一辆山东牌照的货车，他兴奋地跑过去和司机聊了起来。聊天中得知，那位老乡想过来拉一车葡萄干回去卖，但具体什么地方有货他找不着，再加上不通维语，正在苦恼。    老乡见老乡，两眼泪汪汪。宋保宪热情地为他做了向导，帮他进了一车葡萄。老乡很感激他，要给他200元酬劳。    宋保宪：“我这个老乡拿出200元钱来非要给我不行，我拒绝了，不好意思。后来我发现，提供一个中介信息还是商机。”    宋保宪谢绝了对方的好意，但这件事却让他隐隐发现了一个商机。他当时并没意识到，这个发现会成为他亿万财富的起点。12345下一页>>    新疆地域辽阔，沙漠和戈壁让路途变得遥远，信息变得闭塞。新疆盛产葡萄、哈密瓜等优质果品，但就是由于信息不灵，往往想买的找不到想卖的，想卖的又找不到想买的。    吐鲁番地区行政公署副专员孙建新：“像我们这个地方，有货的不知道往哪卖，他远离市场，产品不能变成商品。”    宋保宪：“交通闭塞，信息闭塞。我发现这是一个商机，越是落后的地方可能越是商机无限，竞争力小。”    当地有得是好东西，可老百姓往往需要以这样的方式来吸引买主。宋保宪决定做牵线搭桥的生意，帮货主找买家，或者帮买家找货主；如果买卖双方谈好了生意而没有运输工具，就帮忙找运输车辆；成交后，就向双方各收取100元的服务费。宋保宪给自己的生意起了个时髦的名字，叫“物流信息”。    他说干就干，每天一大早就跑出去，像媒婆一样，在货主、客商以及专门搞运输的人之间穿梭。 [致富经]有一种财富在路上    宋保宪：“从早上到晚上，吃没吃饭不知道，忙得……可能我先提前到了1分钟，这车货已经上车了，我就胜利了。晚到1分钟，别人的车到位了，这个客户就失去了，这车货就失去了，这200元钱就失去了。”    其实，早在宋保宪之前，吐鲁番已经开了类似的七八家物流信息店。宋保宪初学乍练，用什么办法去打开局面呢？    宋保宪：“我是主动出击，到一线去，面对面跟我的客户、跟车、跟货主去交流，去找客户，上门服务。古人说，乌龟和兔子赛跑，我即使像乌龟，我要不停地出击，勤奋。”    物流公司经理黄吉福：“他的精神可嘉，不管冬夏，他能吃苦。”    宋保宪干得越来越起劲，然而2001年的一次生意，他为了赚100块钱，却付出了14万元的代价。    这个人叫韩新镇，2001年的一天，他给了宋保宪100块钱，请宋保宪联系一辆车，把价值14万元的葡萄干运到石家庄。 [致富经]有一种财富在路上    宋保宪暗自庆幸这100块钱来得容易，然而安排启程三天后，韩新镇突然气汹汹地找上门，说那辆车在途径宁夏的时候翻到了谷底，要求宋保宪赔偿他的货物。    宋保宪：“货物丢失。和他费了一些口舌，他当时也有一定的困难，刚刚起步嘛，我们也是做生意不长时间，都互相为难。货全部没有了，当时我只收了他100元的信息费，从法律角度上讲，中介信息这块，我们这一方不承担责任的。”    公司副总桥顺明：“以中介出现的，不应该赔的。”    这事闹得沸沸扬扬，大家都在观望事情会如何收场。没想到宋保宪居然最后决定，掏血本赔偿对方14万元。    宋保宪：“拿出这14万像割血一样的，同行也好，还有和我做生意的同事也好，都说你傻了，为啥要赔？”    公司副总桥顺明：“几乎是把家里面的积蓄都赔完了。别人也说宋保宪，不该他赔的，也他赔了，感觉他有点傻，就是有点傻。”<<上一页12345下一页>>    宋保宪：“吐鲁番当时我的同行都没有敢这么做的，我是第一个给货主赔了这14万。”     看起来宋保宪做了一件傻事，但一些事就是那么充满戏剧性，谁都没有想到，就是这件事从此给宋保宪贴上了诚实守信的标签。    宋保宪：“我赔他这车货，他们在市场上，在整个老板当中，给我做了一个比广告还广告的宣传。”    组织部副部长葛秀菁：“我感觉他特别讲诚信，他大度大气，有山东人的这种直爽、侠义这种性格。”    韩新镇：“赢得大家的信赖，发展到今天，和这件事是有直接关系的。”    宋保宪：“虽然赔了14万，但是换回来的不仅仅是14万，是140万，是1400万，所以这14万买回了我人生最大的收获。”[致富经]有一种财富在路上    2011年7月26日，就在采访过程中，宋保宪突然提出要到一个叫亚尔巴希的村里看望一位朋友。那位朋友已经故世，但宋保宪说他是自己创业故事中非说不可的一个人物。    照片上的这个人就是宋保宪的朋友，叫吾休阿吉。    原来，自从赔了那14万元之后，宋保宪名声大振，货主纷纷上门请他联系客商或者寻找车辆。宋保宪既高兴又憋屈，因为生意多了自然是好事，可自己只收一点服务费，有的货主就要让自己承担路上的风险。可话说回来，不承担责任，谁又会相信你呢？     就在这个时候，吾休阿吉找到了他，说有一百多吨果品已经联系好了买主，想请他找车运往黑龙江，并提出，如果宋保宪肯承担路上的风险责任，服务费可以按货物价值的千分之三来提取。    宋保宪豁然开朗，他马上签了合同，决定承担安全责任，并主动拿出两万元钱作为风险抵押。[致富经]有一种财富在路上    妻子张玲歌：“我们就说，这个钱押给你们，作为一个风险抵押，如果出什么事情的话，这个钱就可以作为赔偿。”    宋保宪：“把钱压在这个地方，也是让别人相信我，让我发货的原因。”    为了安全，宋保宪亲自跟随其中的一辆车，从吐鲁番一直送到黑龙江的佳木斯。这一趟，他赚到了1200元。此后，这种方式成了宋保宪物流生意的最主要模式。    韩新镇：“把货交给他，他直接送到目的地，这一块的责任就由他们公司来负责。”    宋保宪：“所以就像这些老板们所说的，货一上车，这车货就等于卖给你了，我们就可以安心地在家里睡大觉了，风险由你这个公司来担了。”    记者：“你们村里有多少人跟他合作的？”     村民买苏提：“有十几家。没有他们的话，我们的货不拉的话，吐鲁番的葡萄干、孜然，没有他们就会掉价。”<<上一页12345下一页>>    记者：“不找他们不行吗？直接找个司机。”    村民买苏提：“不行，不行，我们谁不找，我们司机不认识，司机他认识。”    宋保宪取得了货主的信任，生意比以前更多。然而就在人们都觉得他已经忙得不可开交的时候，2006年，他突然开了一家带住宿的饭店。难道宋保宪改行不干了？    其实，宋保宪并不是要改行。当时，他身后已经拥有了一大批货主的信任，然而他想，生意的另一头，也就是外来的买主和运输车辆，又怎样才乐意跟自己合作呢？    他想了个办法，饭店一开业就公开承诺，凡跟他合作的买主和司机，如果3天内配不上货，食宿一律免单。    宋保宪：“不是为了赚钱，引导驾驶员到我这个地方配货，和别人不一样的地方。在我这住上3天时间没配上货，3天时间我就给他免费了，不收他任何住宿费。”    司机：“不到别的地方去，都到他这来，别的地方不可能管你住宿的，就是停车费、住宿费照拿，8天配不上货别人也不管你。” [致富经]有一种财富在路上    宋保宪：“大家都奔你来了，生意就做大了。通过这种方式，我的客户源源不断地增多，驾驶员也不断地增加。”    司机：“干这行的，在一块碰到了，你在哪里配的货，他在哪配的货，慢慢互相传的。”    采访中，记者深切感受到一个叫口口相传的连锁效应。宋保宪的这个饭店规模并不大，但半年之后，与他紧密联系的大卡车就增加了一倍，到2007年达到了上万辆。    然而，紧跟着，麻烦事也来了。记者在采访时，多次看到宋保宪忙这样的事。    记者：“这是干什么？”    宋保宪：“这个是检查车的车架号，就是跟他的行车证对照，以前经常出现克隆车、克隆人，他把车架号自己打磨了以后，做成假的，拉上一车货，往往就不翼而飞了，跑掉了。”    与宋保宪合作的车辆来自全国各地，他与交警部门联手建立详细的档案资料。记者注意到一个细节，与他合作的司机，至少要登记3个联系号码。[致富经]有一种财富在路上     宋保宪：“登记完以后，我的人要逐个电话跟他的家人通电话，比如说，你老婆叫什么名字，孩子叫什么名字，几个孩子，几个老婆，开个玩笑，而且证实你是不是战友、同学。为了防止克隆车、克隆人，用我们这边的智慧来判断分析这个人身份是不是真的。”    司机：“随时了解我们车的动向，他知道我们在哪里，他会及时通知我们。”    随后，宋保宪在新疆的其它地区也陆续建起了服务点。随着往来车辆的增多，一张物流运输大网在新疆渐渐铺开。然而，宋保宪并没满足，不久之后又实施了一个更大胆的举动。    夏天的吐鲁番，地面温度能达到摄氏七十多度，火焰山下能烤熟鸡蛋。然而，鲜为人知的是，这里还是一个风灾频发的地方。2007年的一场大风，就让312国道吐鲁番段遭受了惨重的损失。但就是在那场风灾之后，宋保宪出人意料地决定，要在那片地处风口的戈壁滩上建一座果品仓库。<<上一页12345下一页>>    宋保宪：“这条路是312国道，是从连云港到霍尔果斯必经之路，也是内地通往新疆的唯一通路。为什么我选择戈壁滩上建公司？我看好了这条路，因为我是做物流的，一切的一切都在为我的物流服务。”    2009年年底，宋保宪投资一千多万元，在312国道边的茫茫戈壁滩上，建起一座能够抵抗10级大风的物流仓储库。    物流仓储库为过往车辆提供了一个避风港，更重要的是，可以给全国各地的货主提供库存代理及运输等很多环节的业务。他知道，做物流最根本的就是为买卖双方提供方便，只有给他们节省了环节费用，降低了成本，自己才能赚钱。    宋保宪的生意由被动变成了主动，此举后来证明是他整个事业的又一次飞跃。    巴瑞玉不拉音木：“我每一年收好几千吨葡萄干拉过来就行了。加工出来以后，装箱子，发出去的货也是我的，地点是他的，他也有车，对我们小型企业的发展他给帮忙不少。” [致富经]有一种财富在路上    宋保宪：“客户在我这个地方，他的仓储费、加工费、他的担保费我赚钱了。总的一句话，他是一个圈子，10个项目有7个项目赚钱了，有两三个不盈利，我还是赚钱了。”    不知不觉间，每年与宋保宪合作的车辆达到两万辆之多。宋保宪从火焰山出发，穿越茫茫戈壁，一年要把40万吨左右的干鲜果品运往全国各地，这个数字是吐鲁番干果外运量的90%，是全新疆外运量的20%。    眼下正是吐鲁番葡萄大量上市的季节，各地的经销商纷纷来找宋保宪合作。巴瑞玉不拉音木今年有5000吨葡萄，我们采访时宋保宪正在和司机研究这批葡萄的外运路线。    宋保宪：“我建议你差不多这些货，广州你要急着走，你就第一志愿先把装广州的，如果广州没有货的话，你就申请第二志愿，你第二志愿准备到哪去？”    司机：“第二志愿我想去福建，上福建泉州、漳州。”    宋保宪：“第三志愿还要不要？”    司机：“第三志愿上深圳也可以。这几个地方回来以后有货。来回半个月，去掉驾驶员工资能挣两万多元钱。” [致富经]有一种财富在路上    货主巴瑞玉不拉音木：“如果没有宋峰物流，吐鲁番生产出来的产品，小型企业生产出来的产品，我怎么拉到天津港，怎么拉到港口？”    宋保宪：“通过这种方式也解决了我们农民、老板，新疆农产品没有积压，及时地运往国内各个市场，全国各地，世界各地。”    从2009年以后，宋保宪承包了一千多亩葡萄干种植基地，并投入三千多万元，引进了国内最先进的葡萄干加工工艺，加工的葡萄干由原来的一公斤十多元提升到50-100元。他的物流产业链进一步延伸。    宋保宪：“作为一个做物流的老板来说，从内心讲，有种说不出的高兴，看，这就是优势。”    编导：林玉红    摄像：颜志宏——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供    CCTV-7《致富经》栏目播出时间：    首播：每周一至周五21:17－21:47     重播：每周一至周五13:42－14:12    财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！>>>进入《致富经》官网>>>更多致富资讯<<上一页12345