欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:33410511
大小:338.50 KB
页数:13页
时间:2019-02-25
《无本致富的经典故事》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、>>>进入《致富经》官网>>>更多致富资讯 2011年7月下旬,吐鲁番的葡萄熟了。 “什么雅克西,葡萄雅克西,吐鲁番的姑娘雅克西。美吗,雅克西吗?我们新疆吐鲁番是个美丽的地方,到处都有美丽的姑娘,还有牛和羊,最关键的还有葡萄,对吗,朋友。”宋保宪说。 每当这个时候,葡萄沟就变得热闹起来,这个叫宋保宪的人就会被种植户们请过来,享受座上宾的待遇。人们都说,这里的葡萄能不能卖上个好价钱,很大程度上就取决于这个人。那么这个宋保宪究竟是一个什么样的人呢? 地区乡企局局长刘卫东:“毫不夸张地说,他这个
2、企业一旦出现问题或者停运几天,吐鲁番的葡萄干和鲜食葡萄的销售就会出现问题,销售价格就会剧烈地波动。” 专员:“我们认为是对我们整个地区种葡萄的农民增加收入,确实发挥了很重要的作用。” 宋保宪:“听指挥,一、二、三。”[致富经]有一种财富在路上 在人们眼里,宋保宪是一个做物流生意的传奇商人。每年吐鲁番90%的干果、全新疆20%的干果要经过他的手卖到全国各地,为此他赚到了上亿资产。 为了探寻其中的奥秘,7月24日,记者跟随宋保宪在葡萄沟拉了一车葡萄。记者发现,他既不是货主,也不是买家,货车也不
3、是他的,也就是说,他既不赚差价,也不赚运费。那么,他做的到底是一种什么生意,他的亿万财富究竟从何而来呢? 宋保宪:“我喜欢观察,在别人眼里看起来是没有商机的,但对我来说,我能看到商机,没有的情况下我可以找到商机。” 面前这位老人是宋保宪的母亲。宋保宪的老家在山东临沂市的一个小山村,他姐姐很小的时候就被饥饿夺去生命,为此母亲一直对食品极度爱惜。尽管自己的儿子如今一年要经手几十万吨葡萄干,她还是要把掉在地上的葡萄干,一粒一粒地拣起来。 宋保宪:“不再搞了,行了娘,不搞了,娘。” 宋保宪母亲吴府
4、英:“不用管我。”[致富经]有一种财富在路上 曾经的贫困,让宋保宪从小就立志创业,改变命运。 他19岁时到新疆当兵,1998年退伍后决定留在吐鲁番,开始自己的创业梦想。 1998年3月的一天,宋保宪偶然间在吐鲁番的一条公路上看到停着一辆山东牌照的货车,他兴奋地跑过去和司机聊了起来。聊天中得知,那位老乡想过来拉一车葡萄干回去卖,但具体什么地方有货他找不着,再加上不通维语,正在苦恼。 老乡见老乡,两眼泪汪汪。宋保宪热情地为他做了向导,帮他进了一车葡萄。老乡很感激他,要给他200元酬劳。
5、宋保宪:“我这个老乡拿出200元钱来非要给我不行,我拒绝了,不好意思。后来我发现,提供一个中介信息还是商机。” 宋保宪谢绝了对方的好意,但这件事却让他隐隐发现了一个商机。他当时并没意识到,这个发现会成为他亿万财富的起点。12345下一页>> 新疆地域辽阔,沙漠和戈壁让路途变得遥远,信息变得闭塞。新疆盛产葡萄、哈密瓜等优质果品,但就是由于信息不灵,往往想买的找不到想卖的,想卖的又找不到想买的。 吐鲁番地区行政公署副专员孙建新:“像我们这个地方,有货的不知道往哪卖,他远离市场,产品不能变成商品。”
6、 宋保宪:“交通闭塞,信息闭塞。我发现这是一个商机,越是落后的地方可能越是商机无限,竞争力小。” 当地有得是好东西,可老百姓往往需要以这样的方式来吸引买主。宋保宪决定做牵线搭桥的生意,帮货主找买家,或者帮买家找货主;如果买卖双方谈好了生意而没有运输工具,就帮忙找运输车辆;成交后,就向双方各收取100元的服务费。宋保宪给自己的生意起了个时髦的名字,叫“物流信息”。 他说干就干,每天一大早就跑出去,像媒婆一样,在货主、客商以及专门搞运输的人之间穿梭。[致富经]有一种财富在路上 宋保宪:“从早上到
7、晚上,吃没吃饭不知道,忙得……可能我先提前到了1分钟,这车货已经上车了,我就胜利了。晚到1分钟,别人的车到位了,这个客户就失去了,这车货就失去了,这200元钱就失去了。” 其实,早在宋保宪之前,吐鲁番已经开了类似的七八家物流信息店。宋保宪初学乍练,用什么办法去打开局面呢? 宋保宪:“我是主动出击,到一线去,面对面跟我的客户、跟车、跟货主去交流,去找客户,上门服务。古人说,乌龟和兔子赛跑,我即使像乌龟,我要不停地出击,勤奋。” 物流公司经理黄吉福:“他的精神可嘉,不管冬夏,他能吃苦。” 宋保
8、宪干得越来越起劲,然而2001年的一次生意,他为了赚100块钱,却付出了14万元的代价。 这个人叫韩新镇,2001年的一天,他给了宋保宪100块钱,请宋保宪联系一辆车,把价值14万元的葡萄干运到石家庄。[致富经]有一种财富在路上 宋保宪暗自庆幸这100块钱来得容易,然而安排启程三天后,韩新镇突然气汹汹地找上门,说那辆车在途径宁夏的时候翻到了谷底,要求宋保宪赔偿
此文档下载收益归作者所有