证券经纪业务模式转型分析以a证券公司为例

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1、万方数据l0220690237高峰证券经纪业务模式转型分析：以A证券公司为例目录摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1ABSTRACT⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯．．．⋯．⋯⋯．⋯⋯．．：!弓I言’．．⋯⋯⋯．⋯．⋯⋯⋯．．⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．41．证券公司经纪业务发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯51．1中国证券市场基本情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．51．2经纪业务在证券公司业务体系中的地位⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯～61．3证券公司经纪业务发展历程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．62．证券公司经纪、№务转型的必要性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯92．1证券公司经纪业务发展遭遇瓶颈⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．92．1．1营业网点饱和，业务同质化严重，行业恶性竞争加剧⋯⋯⋯⋯⋯⋯一92．1．2盈利模式单一，生存之路架设在股市的系统风险之上⋯⋯⋯⋯⋯⋯102．1．3客户服务模式粗放，服务不到位，客户忠诚度较低⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯112．1．4服务产品缺乏，生存空问遭其他机构压缩⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯122．1．5与银行相比客户总体规模偏小，业务发展的基

3、础不够夯实⋯⋯⋯⋯122．1．6证券营业部经营成本高企，成本控制不科学，抗风险能力弱⋯⋯⋯132．2转型是提升经纪业务竞争力的需要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯132．2．1通过转型改善盈利模式和盈利能力，拓宽生存空间⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯132．2．2通过转型改善服务方式，拓展服务产品线⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯142．2。3通过转型改善客户结构，拓展客户群体规模⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯143．证券公司经纪业务转型方向分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．153．1美国券商经纪业务发展的启示⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯153．1．1美国券商经纪业务发展模式⋯⋯⋯⋯．．：⋯⋯⋯⋯⋯

4、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．153．12美国券商经纪业务发展模式演变的启示⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯163．2银行理财、第三方理财、信托等机构成功经验的启示⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯173．2．1银行理财发展情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯173．2．2第三方理财机构发展情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯183．2．3信托业发展情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯203．2．4银行、第三方理财、信托等机构发展经验的借鉴意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯213．3经纪业务面临的行业新形势与机遇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯213．3．1投资者：个人财富高速增长、理财需求多样化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5、⋯⋯223-3．2市场面：金融产品短缺现象依然严重⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯233．3．3监管层：制度创新、管理松绑⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24万方数据10220690237高峰证券经纪业务模式转型分析：以A证券公司为例3．4证券公司经纪业务转型的方向和基本思路⋯⋯⋯吣洲洲舢11014

6、!111邺必⋯253．4．1证券公司发展经纪业务的SWOT分析⋯⋯一Y2705430⋯253．4．2证券公司转型的基本思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯274．综合类券商A公司经纪业务现行模式及问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．304．1A公司基本情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

7、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．304．2A公司经纪业务现行盈利模式及问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．314，2．1A公司经纪业务盈利模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．34．2．2现行盈利模式的弊端⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯34．3A公司经纪业务现行组织模式及问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．324．3．1A公司经纪业务现行组织模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．324．3．2现行经纪业务组织模式的弊端⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯344．4A公司经纪业务现行营销服务模式及问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．354．4．1A公司经纪业务客服模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

8、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一354．4．2A公司经纪业务营销模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．364．4．3A证券公司现行营销服务模式的存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．364．5A公司经纪业务薪酬考核模式及问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．394．5．1A公司经纪业务绩效考核模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．394．5．2现行薪酬考核体系存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯394．6A公司成本费用管理模式及问题分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．404．6．1成本