汽车营销模式分析与研究 毕业设计论文

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1、目录中文摘要与关键词……………………………………………………………………2目录……………………………………………………………………………………11影响汽车营销模式的因素……………………………………………………………32国内外汽车营销模式现状……………………………………………………………32.1我国汽车营销模式现状……………………………………………………………42.1.1代理制和市场责任制……………………………………………………………42.1.2“四位一体”专卖店……………………………………………………………42.1.3汽车有形市场……………………………………………………………………

2、42.1.4汽车园区…………………………………………………………………………42.2国际上主要汽车营销模式现状……………………………………………………32.2.1专卖店模式………………………………………………………………………52.2.2汽车商店模式…………………………………………………………………52.2.3汽车大道模式……………………………………………………………………52.2.4网络直销模式……………………………………………………………………52.2.5租赁营销模式……………………………………………………………………53.我国汽车4S店销售模式现状与问题分析………………………

3、…………………53.1我国汽车销售4S店现状……………………………………………………………53.2我国汽车4S营销模式的主要问题…………………………………………………63.2.1.进入壁垒中存在寻租现象……………………………………………………63.2.2.过度投资造成的过度竞争……………………………………………………63.2.3S经销商与汽车生产厂家地位不对等…………………………………………63.2.44S店初期投资过高……………………………………………………………63.2.5.经营成本高……………………………………………………………………73.3问题分析及主要对策……………………

4、…………………………………………73.3.1降低成本是大势所迫……………………………………………………………73.3.2收缩营销网络是大势所趋………………………………………………………73.3.3不是什么品牌都能采用4S营销模式……………………………………………84、结论…………………………………………………………………………………89参考文献………………………………………………………………………………89[摘要]随着汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要，近年来汽车市场的竞争越演越烈，汽车营销模式也引起了广泛的重视，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经显得刻不容缓。本

5、文在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式的比较，重点分析了4S店营销模式的特点、存在的问题，提出了应对问题的对策。[关键词]汽车营销；营销模式；问题分析；对策9汽车营销模式分析与研究汽车营销模式主要包括三个要素，即：营销理念、营销组织和营销手段。这三个组成部分是相互影响、相辅相成的。作为一种“模式”，它是一个有机的整体，因此不能以简单的市场组织形式的更新或销售方式的改变来代替营销模式整体。我国汽车营销，严格地说是在90年代初期的物资流通体制改革之后发展起来的。而进入21世纪之后，特别是在中国加入WTO之后，汽车营销格局才加快形成。一方面，市场规模速度迅速扩大，私人

6、购车逐渐成为主流，另一方面，各种资本纷纷进入汽车行业，新车型频频推出，车市价格战连绵不断，大部分汽车厂家也开始尝试各种营销手段，打造一批强势汽车品牌，这标志着中国汽车业真正进入营销时代。1影响汽车营销模式的因素企业实力决定营销体系的制定。对于不同实力的生产企业，它们的生产规模、资本实力、产品开发能力、企业名声、产品品种等各方面都会存在差异，这就决定了它们的市场营销的策略会有较大的差别。综合实力强的企业就易于组建自销渠道，建立规模大、功能齐全、覆盖面广的汽车营销网络和售后服务体系。不同的汽车种类导致其价格、产品储运和技术服务要求等方面存在差异，围绕主导产品发展产品系列，以利于主导产品

7、的市场营销。市场特性产品销售的地域，购买者的层次、分布状况和购买习惯，以及市场竞争状况等因素，也影响着市场营销的建立和发展。交通基础设施和城市的规划建设情况也制约着汽车营销的发展，汽车工业的发展离不开城市规划、公路建设以及交通网络，而汽车的发展也极大地推动了城市规划的发展、交通网络的完善，加快公路的建设，三者是一个有机的整体。汽车税收也是影响营销市场的一个因素，汽车税征收过高大大增加购车者的经济承受能力，影响消费者的购车意向，在我国严重影响汽车工业的发展的因素之一就是