企业竞争情报咨询案例分析

《企业竞争情报咨询案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、芁节蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀聿艿袈蚂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羀蒇螀袀艿蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀聿艿袈蚂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羀蒇螀袀艿蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇肃芀

2、蚆袀聿艿袈蚂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃衿羃膂莃薈螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅蒈蚇肈羀蒇螀袀艿蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒃羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薁螀螈肄薁蒀羄羀薀薂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薇肀肆膄虿袃羂膃螁肈芁节蒁袁膇芁薃肇肃芀蚆袀聿艿袈蚂莇艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄螂袀羂蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈蒀羇艿莀衿羆聿膃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃羃肆芀螂肂膈蒅蚈肁芀芈薄肀羀蒃蒀企业竞争情报咨询案例分析王克平作者简介：王克平，男，1975年生，山东理工大学科技信息研究所工作，毕业于中国科学技术信息研究所，

3、管理学硕士，研究方向为竞争情报。山东理工大学科技信息研究所======================================================================================摘要本文介绍了山东理工大学科技信息研究所为山东金城医药化工有限公司开展竞争情报咨询的案例，希望本案例的思路和做法能为开展竞争情报活动的咨询公司和工商企业提供借鉴。关键词竞争情报案例分析咨询=========================================================

4、=============================竞争情报(CompetitiveIntelligence简称CI)是对于竞争环境、竞争对手和竞争策略的信息研究，是企业参与市场竞争、求生存谋发展的重要手段。它是市场竞争激化和社会信息化高度发展的产物，是军事学、经济学、管理学和情报学互相交融的结果，目前越来越受到企业界的重视。本文以山东理工大学科技信息研究所为山东金城医药化工有限公司开展的竞争情报咨询活动为案例，剖析了为企业提供竞争情报解决方案的思路和做法。金城化工全称山东金城医药化工有限公司，成立于1995年，是目前国

5、内最大的头孢类医药中间体研发和生产企业，是一家新兴的高新技术企业。金城化工管理层高度重视企业竞争情报工作，以此作为战略管理的基础和获取竞争优势的保证。山东理工大学科技信息研究所应金城化工的邀请，对金城化工的竞争情报工作从竞争环境分析、竞争情报收集、竞争情报的分析和竞争情报的应用等方面进行了策划，为金城化工竞争情报工作的发展奠定了基础，也可为企盼涉足竞争情报活动的我国企业和咨询机构提供借鉴。1金城化工竞争环境分析竞争环境是指与企业经营活动有现实和潜在关系的各种力量和相关因素的集合，它直接影响着企业的生存和发展，成为竞争情报工作的

6、主要内容之一[1]。企业所处的环境有宏观、中观和微观之分。1.1宏观环境国家对医药中间体行业宏观调控变动较为频繁，且影响较大，但是其影响的反应有滞后，各个企业的反应不一，难以琢磨。我国医药中间体企业没有统一的标准，也没有相应的行业协会，整个医药中间体行业发展不成熟。目前我国医药中间体的销售主要是面向国内市场，其销售额占总产值的75％－80%左右。由于国际化进程加快，美国和欧洲的许多大制药公司从节省生产成本与环保要求的层面考虑，将其医药中间体的生产逐渐向发展中国家转移，或者多从发展中国家进口质量可靠的医药中间体。这都给我国的医药

7、中间体生产企业带来了极好的商机。专家认为，由于多年累积的技术优势和未来医药市场的巨大需求，我国医药中间体行业蕴蓄着巨大的发展潜力。我国医药中间体企业除了满足了国内医药厂家的需求外，一个重要的趋势是向国外出口[2]。随着我国宏观经济的持续向好及国家基本药物和基本医疗保险药物目录的推行，医药行业将会得到更好的发展。据《中国经济导报》报道，到2005年，全国药品需求量已达到2180亿元，预计“十五"期间，我国药品需求年均递增速度可达到12％左右[3]。1.2中观环境企业的中观环境是指医药中间体的行业环境。在宏观环境持续向好的同时，医

8、药中间体企业也面临着急待解决的行业环境问题：原材料和能源化工产品持续涨价，GMP改造投入资金巨大，环保的压力，药品零售价格的不断降低以及来自国内同行业竞争者和印度竞争对手的不断冲击[4]。根据金城化工的具体情况，我们主要确定了以下几个主要竞争对手：山东曙光医药化工：规模较小，