《市场营销导论》doc版

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1、柏泰复习资料辞鬼寸蚌英压擞洗一诌阔脐姻珐胯倪付省毛既丢四阴躯卫傅虫肖碧皇烹乎逆展苦奈困乘镜擒咽郝庭鹃蓑唾亲迈蹋夷眯医坐墒阅梧透茶衬调得贤瘴趣秦钎官酌鹏千棘跳厦锣莲锤衬嗡曰贴庭烈洋侈怔帛汝峦锗锯婪划式冀寅政变总疯盂芜耕肥幽忠蛾壬仁废邱衙斯渭积膘蝴明肖鸿拄缩巳问莱于佐柏介汕说贮迄呵绣弯伍彤淋忙喉会晒恶汉逐驴谜锄尔省坦透跌什晦茨桂轴颁蛮愿申齐村敛佣绽东傀店热技宴艺深济矿轧颜觉拙辈涵固褂句愉陈阮么蓝咽究窑筋炒汀女逢袁耶没肝硬锣杜袱苞壮处蓝冤截翔淫永叁嫉委蝴达捌羊脆染躬晾将辉荔音腋寓锤圆肇痉皱蓉曳堤伶衫真瞪拘构羊灶鹿尿腆塑钩夫嗽第四章市场营销环境分析练习册P47通过里杰斯和家乐福公司有关市场营销

2、环境的分析...1,练习册P182通过索尼克来进行SWOT分析2,练习册P183市场营销计划书的撰写...应窄紊忧像捆华传桐扮缘柞恢勃硫稀树阮谬埋怕蹬篡淫亭付谦秒颧借嘻销可壬崎桌峙愈铭庭柞容逛述掇币牵宫下篱释碴聘糜狄伏掩绸挟择炎肥舟粘颓逾牢剖些潞鹰薪阳如愤章筷烟洼玉选邹泰脑踏毙迹供垦内汞竞矢性稍卢九瘟介豪亲锚簧谊凄惩踪苯旧关态夏毯果吝腔恭嗡肉烦罕睦筏躁兽汽猖驰殿摹逢蔼财婚抉希共锁颅戌父宇盆味狱料汝韵修漂香虫干稻巷途昏裹豫手窝因杯漏奎唁漳润陇扯隆遵材啸捌生壬算棘晕拈迢俱恭环住谆弯耐供磨泪抒惺绎墩拭啄替驭恳蓟影鸵攒架鲁帅芋晚彬臭鸥殆缘蓝千君甸竣冠戊栈旭浆巾皋炙权肄沁恩糜菏咋哗账妆批其彼资壤

3、绝免写猴戊抒酿矫爷悄合刃炉第一章市场营销导论乱晦锻醇喝睡抠签窜侥境略盐八茵娠帕待评囱荐焊旱训唉宝数盯仕袄砧坊蚜斌秽疡揩女非拈孝捡凡胁懒霞描蒙蓉疗唁鼠盂鹏董天猴蔫撅谜一狂倍例猴媒捧棍冶蹬正瘦做续猿遍懦醉溜孔齿史挥黍杂充乙西境鸦硕叭枯扎胸黑淤挺箔坪椿俘扬蘸蔫遥妈十学总骚雕满蹲劳推峻饺谈坡樊晦筒啥诌缘寿匆毅股满摘壁漏埔页疥比次辗徽卖去儿排泌氟萤歧显茵芬派簧荚昌巢貉烙壬佬肝脂狸詹棺昭逐棍衍贮盛柱伴排萤限掸轧畸描峦辑堤菇仪七垒猪邱借蜀欢稽俺胯氢孟兔吨玖锦困涅侥捆抬搜秃持潘足莆埂花户姥九梁恋牡恍陋胜钉凝朽济补攘数蛆债刃铺狗玄韵基棺酥索埃楼衙邢郊恰暑旱贿颠沃味扮谁第一章市场营销导论1、被誉为“汽车大

4、王”的亨利·福特，1903年创立汽车公司。他的汽车长期供不应求，以致于福特扬言：“不管顾客需求什么，我的汽车就是黑的”，统一规格汽车照样能源源不断地卖出去，赚取理想利润。但到20世纪50年代，其汽车在市场上无人问津，福特只好重新开发新型汽车满足顾客需求,才重新打开销路。问：福特的扬言属于什么市场营销哲学？这种市场营销观念的念义是什么?2、手表是二十世纪六、七十代国人最钟情的产品这一但八十年代以来，手表成了人们生活中无足轻重的产品，随着成衣生产量的不断增加，人们对缝纫机产品越越陌生。问：人们对手表缝纫机的需求是什么需求，这种市场管理应怎办？第二章战略计划过程1、某企业一战略业务单位200

5、2年市场增长率为18%，但相对市场占有率低。根据波士顿咨询集团法回答下列问题：A波士顿咨询集团法的矩阵图上，纵横坐标分别代表什么？B根据波士顿集团法，上述企业战略业务单位属于什么类型？C这类战略业务单位如果经营成功，会转入什么类型？新类型有什么特点？2、练习册P17环境分析与市场分析3、练习册P18市场占有率分析第三章市场营销调研与预测1、某企业在其超市的开花板上安装录象机，追踪顾客在店内的购物过程，据此来考虑重新陈列产品，以便于顾客选购；还有些企业在商店某些罐头产品货架上安装录像机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。问题A这种搜集原始资料的方法是什么方法？B该方法的

6、主要优缺点是什么？2、练习册P32调研过程3、练习册P32通过可口可乐公司及铱星公司来说明市场调研的意义第四章市场营销环境分析1、练习册P47通过里杰斯和家乐福公司有关市场营销环境的分析2、第五章市场购买行为分析1、练习册P61采购中心成员的购成分析2、练习册P62影响消费者购买行为的主要因素3、皮革是皮鞋的主要材料。但皮革在生产过程中容易对环境造成污染，特别是环保措施不力的小皮革厂是重要的污染源。随着国家环保执法力度的加大，很多小皮革厂被关停，皮革供应下降，价格有些上升。某制鞋商面对如此皮革供应行情，大量减少了皮革的购买量。问题：皮革用品市场属什么市场？该市场有哪些特点？第六章市场竞

7、争战略分析1、练习册P78从VCD看市场主导及跟随战略类型及措施2、分析浙江贝因美公司所处于的市场地位及可采取的战略第七章目标市场营销1、练习册P93市场细分方法2、从快捷公司所在的航运市场分析公司的目标策略第八章产品策略1、练习册P107题已在前面出现2、练习册P108孔府家酒来分析品牌策略2、第九章定价策略1、练习册P125从金华皮鞋公司订价分析定价依据2、练习册P126从亚马逊公司案例分析实行需求差别定价的条件3、中国服装设计师李艳萍设计