exploration of the data value-added services in marketing strategychina mobile kaifeng branchexploration of the data value-added services in marketing strategychina mobile kaifeng branch论文

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1、AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationExplorationoftheDataValue-addedServicesinMarketingStrategy:ChinaMobileKaifengBranchCandidate:FuDongMajor:BusinessAdministrationSupervisor:Prof.YuXiangHuazhongUniversityofScience&Techno

2、logyWuhan430074,P.R.CApril,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可

3、以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要数据增值业务指利用公共网络基础设施，提供的基于语音层次之外的电信与信息服务业务。由于通信技术的演进和社会经济环境的变化，数据增值业务已经成为运营商瞄准未来竞争的收入增长点，数据增值业务的发展成为通信运营企业行业竞争的关键。在这种形式下，开封移动必须重视数据增值业务的需求发展，引导和推进数据

4、增值业务营销，从而保证开封移动实现健康快速的可持续发展。本文从市场营销学相关理论入手，结合开封移动数据增值业务发展的现状，从业务发展现状、营销体制、产品结构和产品分析等方面进行分析，总结了开封移动数据增值业务营销方面存在的问题。根据数据增值业务的市场细分，结合消费者需求特征分析，明确数据增值业务目标市场的定位，从市场竞争营销策略、营销模式、渠道推广策略和宣传策略各方面，提出数据增值业务的营销策略。并且在智能化营销支撑、全过程营销管理、结合终端信息研究、管理机制及激励措施、客户感知及满意度等重点方面，分析了数据增值业务营销的重要措施和保障。本文还结合实际，探

5、索和分析数据流量业务营销策略制定的具体实践，提出在客户细分基础上进行精准营销的相关建议。关键词：数据增值业务营销策略运营模式I华中科技大学硕士学位论文AbstractThedatavalue-addedservicesusesthepublictelecommunicationinfrastructuretoprovidecommunicationandinformationservicesincludingandbeyondvoiceservices.Duetotheevolutionofcommunicationtechnologyandchanges

6、inthesocialeconomicenvironment,thedatavalue-addedserviceshasbecomeafuturefinancialgrowthtargetandthecauseofmajorcompetitionforthetelecommunicationsindustry.Underthiscontext,ChinaMobileKaifengBranch(CMKB)mustheedtothedevelopmentofvalue-addeddataservices,guideandpromotetheirmarketin

7、gstrategiestoensureahealthy,rapidandsustainabledevelopment.Startingwithmarketingstrategy,thisstudyanalyzesthedevelopmentoftheCMKBdatavalue-addedservicesfromthefollowingaspects:businessdevelopment,marketingsystem,productstructureandproductanalysis,andtosummarizetheexistingproblems.

8、Throughdatavalue-addedservicesmar