《产品业务计划书》doc版

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1、产品业务计划（概念及计划决策评审用）15修订记录日期修订版本描述作者15目录1综述（1~2页）41.1产品概要41.2市场机遇41.3产品策略一致性42市场分析和产品策略（4~6页）42.1市场概观42.2目标市场52.3产品策略53竞争分析（3~4页）64产品概述（5~7页）64.1目前我司开发或市场销售版本情况74.2功能需求/特性及其优先级定义74.3功能需求分析74.4独特的公司内部需求74.5技术需求和对策75生产和供货计划（1~2页）86市场计划（1~2页）87用户服务策略（1~2页）9

2、8项目进度及资源（2~3页）108.1项目进度概要108.2到下一阶段决策评审的计划108.3建议的PDT组织结构及成员108.4人员总体需求108.5预算/分配（可选）109风险评估和风险管理（1页）1010财务概述（2~3页）1110.1产品投入1110.2产品销售收入预测1110.3产品生产制造成本预计1110.4期间费用1210.5收益分析1210.6敏感性分析1311建议（1页）1311.1选择方案及建议1311.2项目变化范围1412相关文档1415产品业务计划（产品业务计划属于产品概念

3、/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、知识产权和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建议。本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确定或细化。在计划决策评审时对概念决策时制定的业务计划进行细化，并对概念决策时未能确定的内容进行定义。）综述（1~2页）（综述包含了建议的本质：机遇、产品概念和项目范围。这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、时间安排、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不

4、是细节情况。）产品概要提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么?产品的独特之处是什么?产品成功的关键要素是什么?公司在该产品上如何成功？（如假设手机成功的关键要素中有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。）产品阶段划分及推向市场时间。市场机遇说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会?产品解决客户的什么需求或业务问题?客户怎样受益?该产品的盈利性？（预计产品的投入和产出）产品策略一致性与产品线及公司的产品策略是否一致?产品怎样与当前和未来的公司产品及服

5、务相吻合?后续路标规划是什么?市场分析和产品策略（4~6页）（这部分是市场概述，描述了市场和产品策略。）市场概观市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品的态度。）15主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势

6、如何，以及最近三年内的市场容量预估。）时间第一年第二年第三年预计市场容量价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。）时间第一年第二年第三年预计市场价格目标市场（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：）市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？每个

7、目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？讨论目标市场的差别，如以下领域：—规范和环境的差别—跨不同地域市场的文化或语言差别不同目标市场的差别在产品中如何处理？目标市场第一年第二年第三年目标市场1总容量公司预期的份额预计销售价格目标市场2目标市场2产品策略每个目标市场的销售/分销渠道、生产方式和设备交付渠道、技术支持渠道（确定销售渠道和技术支持渠道，是采用直销、代销还是分销、销售渠道的长短和宽窄。若不采用直销或技术支援由其他方进行，请说明管理措施。渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中。

8、渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。是否利用原有销售渠道，如果新建渠道，何时何地如何建立。生产方式指设备在哪儿生产、如何生产。）焈产品组合销售策略（主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持，提供整体解决方案从而提高综合竞争力及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。确定捆绑销售或拆分销售策略。）制订初步的行业及市场准入需求和计划（如为了进入某特定市场所需要的入网证、指定机构的测试报告、政府批准等。）产品生命周期策略15（根据市场机会窗来绘制产品生命周期和设想的进