产品包业务计划书

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1、密级：内部资料XXXX产品包业务计划书版本号：V1.0编写：日期:审核：口期:批准：日期:目录1.综述（1・2页）41.1.产品概要41.2.市场机遇41.3.产品策略一致性42.市场分析与市场策略（4-6页）42.1.市场概观42.2.目标市场52.3.市场策略52.3.1.产品策略52.3.2.销售策略52.3.3.价格策略52.3.4.竞争策略52.3.5.产吊发布、公关与宣传策略62.36产品生命周期与服务策略62.3.7.产品组合销售策略63.竞争分析（3-4页）63.1.市场竞争概况64.产品概述（5・7页）64.1.目前我司已开发或市场销售版本情况742

2、产品需求/特性及其优先级定义743产品需求分析7独特的公司内部需求7技术需求和对策75.生产和供货计划（1-2页）85.1.产品的制造策略85.2.集成供应链的概述85.3.生产测试概述85.4.关键产吊成本跟踪流程（物料比例、制造成本）85.5.产品需要的新的制造技术与流程说明86.市场计划（1-2页）86.1.销售人员计划86.2.生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率）96.3.按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期96.4.为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源：96.5.制订初步的行业及市场准入需求和计划97.用户服务策略（

3、1・2页）108.项目进度及资源（2・3页）101.1.项目进度概要10&2.到下一阶段决策评审的计划108.3.建议的PDT组织结构及成员108.4.人员总体需求10&5.预算/分配（可选）102.风险评估和风险管理（1页）113.财务概述（2・3页）113.1.产品投入113.1.1.开发期研发投入估算113.1.2.前期市场投入113.1.3.总投入计算113.2.产品销售收入预测113.3.产品生产制造成本预计123.3.1.量产点产品设计材料成本预计123.3.2.产品生命周期内生产制造成本预计123.4.期间费用123.4.1.期间费用预算方案一：123.

4、4.2.期间费用预算方案二：123.5.收益分析133.6.敏感性分析133.6.1.盈亏平衡点133.6.2.敏感性分析134.建议（1页）144.1.选择方案及建议144.2.项目变化范围141•综述（1・2页）综述包含了业务计划的主旨：市场机遇、产品概念和产品盈利情况。这一节应该强调整个业务计划最重要的部分，包括目标、进度、利益、风险和必要的承诺。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。1.1.产品概要2.3.2.提议的产品是什么（产品功能、用途）？它的关键部分及原理是什么？2.3.3.产品的独特之处与主要卖点是什么？2.3.4.产品成功的关键

5、要素是什么？我司在产品成功的关键要素上采取何种策略？（如假设手机成功的关键要素屮有外观、低成本。公司通过合作解决外观设计，通过自己做ASIC降低成本。）2.3.5.产品阶段划分及推向市场时间。1.2.市场机遇2.3.6.说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会？产品解决客户的什么需求或业务问题？2.3.7.客户怎样通过该产品受益？2.3.8.该产品的盈利分析综述（预计产品的投入和产出）1.3.产品策略一致性2.3.9.与产品线及公司的产品策略是否一致？2.3.10.产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合？2.3.11.产品的后续路标是什么？2•市场分析与市场策略（

6、4・6页）2.3.12.这部分是市场概述，描述了市场和策略。2.1.市场概观2.3.13.市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）2.3.14.国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）2.3.15.主要客户（说明产品主要的购买者及其消费特征如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。）2.3.16.规模及增长率（预测产品的生命周期是多少，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）时间■第一年

7、第一•年第三年预计市场容量表1规模及增长率•价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给岀最近三年的价格发展趋势。）时间第一年第二年■第三年预计市场价格2.2.目标市场利用以下框架，从潜在市场屮选择目标市场：市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，细分的标准可以有多种，如按地域分，按客户类型分，按销售方式分，按网络层次分等。确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？目标市场笫…年笫二年第三年目标