产品业务计划书

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1、×××业务计划书　　　第11页共13页×××业务计划书编制：审核：批准：发布日期：年月模板版本V1.0模板编制人　　　×××业务计划书　　　第11页共13页修订记录序号修订（+/-）说明作者版本号日期批准12345678910模板版本V1.0模板编制人　　　×××业务计划书　　　第11页共13页目录1引言21.1项目概述21.2市场机遇21.3项目战略符合度22市场机会分析22.1目标市场概况22.2细分市场及目标32.3市场竞争概况42.4市场策略53市场前景63.1未来3-5年的市场前景分析6

2、3.2对公司的影响分析63.3业务关系74商业模式及资源分析74.1商业模式分析74.2财务分析74.3人力资源分析85实现能力85.1技术实现能力85.2产品测试能力85.3生产制造能力95.4销售推广能力96风险评估与关键成功因素96.1风险评估96.2关键成功因素97项目里程碑计划108结论与建议10模板版本V1.0模板编制人　　　×××业务计划书　　　第11页共13页附录110附录210模板版本V1.0模板编制人　　　×××业务计划书　　　第11页共13页1引言　引言包含了业务计划的主旨：

3、机遇,产品概念和项目范围.这一节应该强调整个业务计划最重要的部分,包括目标,时间安排、利益、风险和必要的承诺.这一节措辞应该紧凑,而且能够统领全文,而不是细节情况。1.1项目概述提议的产品是什么?它的关键部分及原理是什么?销往何处？销售渠道？产品的关键成功要素是什么?怎样"赢"?产品的独特之处与主要卖点是什么?产品阶段划分及推向市场时间。1.2市场机遇机遇是什么?产品解决客户的什么业务问题?产品创造什么市场机会?客户怎样受益?业务的经济情况怎样?1.3项目战略符合度与产品线及公司的产品策略是否一致

4、?产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?产品的后续路标是什么?2市场机会分析2.1目标市场概况市场机遇分析（从全球和国内两方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。）国家行业政策及其发展趋势（国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。）主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征，如购买方式、购买准则、付款方式（现金、买方信贷）、购买习惯、购买频次、购买流程等。)模板版本V1.0模板编制人　　　×××业务计划书　　　第11页共13页规模及增长率

5、（预测本产品的生命周期是多长时间，在产品生命周期内市场需求量发展趋势如何，以及最近三年内的市场容量预估。）表1预计市场规模及增长率时间第一年第二年第三年第四年第五年总计市场容量增长率价格及价格发展趋势预测（预测产品生命周期内的价格变化趋势，给出最近三年的价格发展趋势。）表2预计市场价格及变化率时间第一年第二年第三年第四年第五年预计市场价格价格变化率1.1细分市场及目标描述细分市场的容量及市场特点（利用以下框架，从潜在市场中选择目标市场：）市场细分及目标市场（对整个市场进行细分，确定我们的目标市场及

6、客户群。说明每个目标市场的相对重要性。）每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么？市场需求和客户喜好的优先级是怎样的？每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额？分项说明各目标市场的差别，例如以下方面：——不同行业用户使用环境的差别——跨不同地域市场的差别——各目标市场之间的差别，不同目标市场的差别在产品中如何处理？表3细分市场描述细分市场名称细分市场说明细分市场重要度需求优先排序及特殊需求市场定位差异性说明细分市场1细分市场2模板版本V1.0模板编制人　　　×××业务计划书　　　第11页共13

7、页细分市场3表1市场目标（包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；产品生命周期不同阶段的推广目标设定.）细分市场目标第一年第二年第三年第四年第五年细分市场1市场目标总容量公司预期的份额预计销售价格细分市场2市场目标总容量公司预期的份额预计销售价格细分市场3市场目标总容量公司预期的份额预计销售价格1.1市场竞争概况（按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及产品发布时预期的竞争对手的产品定位，包括：）市场竞争概况（目前的市场竞争格局以及

8、现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。）竞争对手的强、弱势比较分析产品功能、性能、价格及商务比较（与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势）销售渠道、技术支持渠道比较分析（与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析）公关宣传及市场销售能力比较分析（与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。）分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展方向从目标市场来看，公司的产品怎样和竞争对