房地产夜场销售活动技术方案

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1、个人收集整理勿做商业用途XXXX（项目名）夜场销售方案一、活动目地1、去化停售期间积累地高意向度客户，防止客户被竞品；2、通过本次活动，为项目进入正式销售进行预热暖场；3、通过意向客户认购情况，调整正式开售策略；二、活动时间2014年2月26日---2月28日之间20：00---22：00（通知时间：19：30）三、活动对象由于停售4月有余，随着周边项目陆续进入正常接待销售状态，通过置业顾问筛选整理手头意向客户，特此推出本次夜场销售活动去化积累客户.通过统计，筛选出高意向度客户共计15组，主要意向面积集中在111.9㎡—140㎡之间，预计本次活动

2、将去化50%.文档来自于网络搜索XXXX（项目名）明确意向客户，具体名单如下：客户姓名客户电话面积楼层房号置业顾问5/5个人收集整理勿做商业用途（邀约说辞：您好，XXX先生/女士，我是XXXX（项目名）置业顾问XXX，本周周三（四）下午19：30将在售楼部现场进行意向客户认购活动，到访即有精美礼品赠送，现场成交还可获得额外优惠，邀请你届时到访参加.）文档来自于网络搜索一、活动流程（活动现场示意图）第1步：置业顾问将手头明确意向客户进行梳理筛选并且提报；第2步：盘点可售房源，同时确保客户意向房源为可售状态；第3步：互动前天下午置业顾问向手头意向客户

3、电话邀约，通知活动时间、地点及相关优惠活动；第4步：活动当天案场全体工作人员着正装，以饱满地精神状态等待客户地到访；第5步：接待结束时，向到访客户赠送相应礼品.二、优惠政策当天签订协议客户，在成交总价基础上额外优惠一个点.六、礼品及物料清单1、对于现场成交客户，另赠送价值100元左右精美礼品；参考礼品清单如下：名称规格参考价格图片展示九阳双层保温电热水壶电水壶1个发热盘1个99元美地电饭煲电饭煲1个内胆锅1个99元5/5个人收集整理勿做商业用途餐具套装盘子4个饭碗4个汤碗2个饭勺4个杯子2个99元2、对于当天到访客户，均赠送精美礼品一份；库房现有

4、礼品清单如下：筷子礼盒满足50组以上客户；水杯礼盒满足20组左右客户；3、当天所需物料清单户型单页满足50组以上客户；手提袋满足50组以上客户；小笔记本满足50组以上客户；七、配合及注意事项1、现场茶水、水果配备到位.2、需财务人员密切配合.3、合理安排到访接待区、谈客区，避免客户无处可坐或随意落座，后期再进行客户引导时引起客户不满；4、本次夜场销售活动为项目开售前地试水及重新树立形象地一部分，要求全体工作人员高度重视.XXXX（项目名）2014年2月20日5/5个人收集整理勿做商业用途版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整

5、理。版权为张俭个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。Usersmayusethecontentsorservicesofth

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