后三聚氰胺时代龙丹乳业营销策略研究

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1、（工商管理硕士）后三聚氰胺时代龙丹乳业营销策略研究THEANALYSISOFLONGDANDAIRYMARKETINGSTRATEGYINTHETIMESOFPOSTMELAMINEINCIDENT王凯2012年9月国内图书分类号：F293.2学校代码：10213国际图书分类号：338密级：公开工商管理硕士学位论文后三聚氰胺时代龙丹乳业营销策略研究硕士研究生：王凯导师：李国峰副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：黑龙江乳业集团有限责任公司答辩日期：2012年9月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F293.2U.D.C.:338ADissert

2、ationfortheDegreeofMBATHEANALYSISOFLONGDANDAIRYMARKETINGSTRATEGYINTHETIMESOFPOSTMELAMINEINCIDENTCandidate：WangKaiSupervisor：AssociateProf.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HeilongjiangDairyGroupCo.,LtdDateofDefense：September,2012Degree-Offering-Institution：HarbinInstitute

3、ofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要随着人们营养意识的提高，国内乳品行业进入了飞速发展的阶段。黑龙江地区的乳品企业一直受到百姓的信赖。奶源地的不断开发，黑龙江不再成为独具优势的乳品产地。更多地区的乳品企业涌现，使国内乳品市场一时间呈现百花齐放的态势。2008年，三聚氰胺事件的曝光震惊全国。三聚氰胺事件不仅给消费者带来严重的伤害，国内乳品行业也遭受重创，使国内乳品品牌受到质疑失去信誉，国外乳品品牌趁机冲击国内市场。2009年，在政府和国内乳品企业的共同努力下，市场逐渐复苏，消费者信心也逐步建立。在乳品市场重新洗牌，机遇与挑战并存的时代下，各大乳

4、品企业纷纷做出战略调整，以形成自己的核心竞争力。在这样严峻的形式下，企业寻找出路振兴国有品牌势在必行，让消费者对国内乳品企业重新树立信心更是每个国内乳品企业刻不容缓的责任。本文通过对龙丹乳业奶粉类产品做具体分析，重点研究后三聚氰胺时代背景下，龙丹乳业如何在严峻的竞争形势中脱颖而出。在进行市场调研并收集分析大量的信息后，本文以制定企业营销策略组合的四个步骤为主线，通过对龙丹乳业集团的外部环境、行业环境、内部条件及SWOT分析，提出了合理配置资源，创新市场等营销组合策略。同时对这些策略的实施提出了搭建高效的营销组织结构，提升团队协作和执行力，加强企业远程管控等有效可行的保

5、障措施。希望本文得出的市场战略与策略能对龙丹乳业的市场营销提供有益的参考，起到实质的借鉴作用，并为带动乳品企业发展贡献力量。关键词：三聚氰胺事件；龙丹乳业；市场营销策略-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractWiththeincreaseofpeople’snutritionalawareness,thedomesticdairyindustryhasenteredintoastageofrapiddevelopment.Heilongjiangdairyenterpriseshavebeeninthetrustofthelocalpeople.Due

6、tothecontinuousdevelopmentofthemilk,Heilongjiangisnotauniquedairyoriginalregion.Thedomesticdairymarketisshowingtheflourishingtrendbecauseofmoredairyenterprises’emergence.In2008,theexposureofthemelamineincidentshockedthewholenation.Themelamineincidentnotonlybroughtseriousharmtoconsumers,

7、thedomesticdairyindustryhasalsosufferedheavylosses.Meanwhile,thedomesticdairybrandshavebeenquestionedandlostcredibility.Foreigndairybrandshadtheopportunitytoaffectthedomesticmarket.In2009,withjointeffortsofthedomesticdairyindustryandthegovernment,themarketisgraduallyrecovering,