房地产市场市场营销论文范文-简谈房地产营销对策之word版下载

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1、房地产市场市场营销论文范文:简谈房地产营销对策之wordtlxl—T-"版下载导读：本论文是一篇关于房地产营销对策之的优秀论文范文,对正在写有关于房地产市场论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：策之相关性价比来吸引消费者房地产营销对策之相关摘要：随着人们生活水平的提高，客户对房地产提出了许多新要求。在我国房地产市场由卖方市场向买方市场过度的趋势下，房地产营销对一个企业来说尤为重要。房地产企业应从自身的实际出发，具体理由具体分析，找出自身存在的不足之处，制定出科学又符合规律的营销决策，生产出满足消费者所需要的楼盘，只有这样才会给企业带来存活发展的机会。因此，房地产营销，

2、也可以说是关系到一个房地产企业开发经营成败的关键点。关键词：房地产；营销；策略1001-828X(2013)06-0-01近10年，房地产行业如火如荼的高速发展。房价步步飙升，居民的收入水平与房价形成鲜明对比，房地产市场上的投机、炒作现象不断，严匝影响到房地产市场的平稳运转及民众的生活。针对这种情况，政府调控成为必定选择。在政府政策调控下，产生了一种“朿缚”房地产的新环境。一、中国房地产新环境中国自1998年，沿袭了40年的住房实物分配制度终止，房地产市场勃然兴起，在短短的十多年时间里，中国的房地产市场得到了快速的发展。2003年8月，《国务院关于推动房地产市场持续健康发展的

3、通知》首次明确，房地产已成为中国的支柱产业。近10年，房地产市场整体持续着高速发展的态势，且没有停下发展步伐的迹象。房地产价格不断飙升，尤其是在…线城市，房地产价格远远超出了普通民众的承受能力，居民的收入水平与房地产价格形成了鲜明的对比。据调查，我国70-80%的家庭都买不起房子。房地产泡沫的出现同时也给银行系统带来潜在的信贷风险。根据历史的经验，如果房地产泡沫累积到一定程度，将会对整个实体经济带来严重的破坏，会影响到国民经济的各个方面，会给整个经济及社会稳定带来巨大的冲击，因此房地产市场的政府调控就成为必定的选择。(-)宏观政策环境为防止房地产价格上涨过快，自2010年4月

4、14日出台“新国四条”后，又相继出台一系列宏观调控政策，女口、“国八条”、“国十条”、“国十一条”、“限购令”“新国五条”等，对房地产市场进行有效宏观调控。“限价”、“限购”和“限贷”等多样限制手段,致使房地产市场流通全面受阻。在2011年12月12日召开的中央经济工作会议屮明确提到：“必须坚持房地产宏观调控政策不动摇，推动房价合理回归”o体现我国欲将房价降下，抑制房价继续上扬的决心。温家宝总理在作政府T作报告时强调：“2013年要继续搞好房地产市场调控和保障性安居工程建设，严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，推动房价合理冋归”。尤其是今年两

5、会，有关房地产市场的调控理由，全国上下都关心。(-)微观竞争环境受宏观政策影响房地产行业面对着巨大的外部威胁，一些中小企业的经营出现淡季，难以继续支撑下去。由此出现了大企业持续并购中小型企业的微观目前状况。截至2011年，房地产行业的并购案例数创下历史新高。据相关数据显示，2010年我国房地产行业共实现并购案件84起,占并购案例总数的13.5,涉及并购金额25.8亿美元，为所有行业Z首。2011年第一季度房地产行业已完成并购案件32起，同比增加22起，是2009年全年的L6倍。宏观调控政策的变动已是必定，市场竞争又在不断的加剧，在这样的双重背景下，一部分企业被淘汰出房地产业，

6、一部分企业被他人并购整合。我国房地产行业将进入重新洗牌阶段。根据去年底中国房地产协会和兰德咨询联合发布的《房地产企业经营管理蓝皮书》，预计到2015年，还将有1/3的企业被淘汰出局。这就是洗牌的结果，房地产进入了寒冬期。总的來说，现今房地产经营环境不太有利，市场形势依然严峻。二、新环境下房地产的营销策略(一)产品策略分析品牌是现代产品的重要组成部分，是销售中的有力竞争武器之一，在企业营销活动中品牌扮演着重要的角色，通过它所具有的独特魅力感召着顾客。在现代以及新环境下的房地产市场的经营和运转屮，其核心就是品牌，品牌成为房地产企业的核心，是企业与消费者沟通的桥梁，成为企业资源长期

7、积累而成的结晶体，是企业市场竞争力的集中体现。品牌至上，以品牌宣传带动楼盘营销。前些年，一些开发商看房子不愁卖，推广力度小了。如果开发商有长远战略眼光，不管经济环境的好坏，市场表现如何，依然会去做品牌。有的项冃可能比同类项目要稍高岀一些价格去卖，但消费者愿意为这个品牌支付一定的溢价。市场营销观念强调的是要以消费者也就是顾客的需求为导向，因此企业不仅要为消费者提供产品和服务，同吋还要比竞争对手更有效的完成这一切。为此，房产公司耍从两个方面人手：一是耍进行市场细分，通过市场细分，了解市场上冃前的需求冃前状况