恩德保险论文范文-浅析将保险事业融入生活word版下载

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2、他李恩德先后从事过多种职业，16岁到军团，接受军事化锻炼，后又做过火车司机、业务员、从事服务性的商贸工作、开公司、做外企合资饭店的经理，2004年加入保险行业，现任合众人寿北京分公司营业部经理，连续六年入围美国百万圆桌会员(MDRT)和华人保险业最高荣誉奖——IDA银龙奖。2010年10刀，北京市海淀区高粱桥斜街，合众人寿北京分公司位于中坤大厦13层的营销部。记者敲门而入时，被前台接待员误认为是前來面试的，当我们说明來意后，接待员热情地接待了我们，“您先等一会儿，李哥马上就到！”这个小插曲让记者

3、意识到该营业部正在增员，而在大厅里张贴的“增员龙虎榜”上，该部经理李恩德赫然在列，并高居榜首。见到李恩德，记者颇感讶异，已届退休年龄的他，仍然保持着保险营销一线业务员的活力和自信。在接下来近两个小时的采访屮，他从自己的职业路线、客户定位、展业方式、团队发展以及对保险的认识等等，用平实而不乏幽默的话语向记者娓娓道來，“说真的，我没有觉得保险是个非常难做的行业，因为我坚信它是一项传递爱和责任的工作，非常有作用”。谈及多年来从事保险工作的感触，他表示：“6年的销售经历已经让我将保险生活化了，它让我变得

4、更加自信开朗。如果说最大的感触的话，那就是学无止境，活到老学到老，因为在这个行业没有渊博的知识就做不到专业！”六年荣誉2004年加入保险行业，2005年便成功入围美国百万圆桌会员，获得华人保险业最高荣誉IDA银龙奖，至2010年已连续六年获得这两项荣誉。如此成绩或许是众多保险代理人憧憬和向往的目标，难怪李恩德表示“没有觉得保险是个非常难做的行业”。16岁去兵团，20多岁去铁路，做过火车司机，后又下海经商，从事过商贸工作，与人合伙开过公司，后又做餐饮，李恩德的职业经历可谓十分丰富，然而，已退休的他

5、却乂选择了一份新职业——寿险营销。“我爱人一直在做保险工作，看到我退休后没有事做，她就动员我。”有了爱人的支持和鼓励，2004年，李恩德加入了平安人寿北京分公司。尽管此前对保险有所了解，但真正要从事这份工作，他专业知识还很匮乏。“不懂就慢慢学，活到老学到老嘛！”他显得非常从容。在展业之初，他就认识到自己的优劣势，因为年龄的理由，他并没有像其他新人那样，选择陌生拜访，而是充分利用自己多年积累的人脉资源，通过缘故发展客户。经过朋友的介绍，在爱人的帮助下,入司后第一个刀便顺利签下第一单。“一张重人疾病

6、的单子，佣金就有7000多。”李恩德坦言，一个顺利的开始和公司持续给予的专业培训，让他对从事这个行业有了很大的信心。除了专业，李恩德认为热情、诚恳、勤奋是保险从业者的必备素质，也正是因为这些可贵的品质，在一个又一个朋友介绍的圈子屮,他总能找到自己的客户，并成为朋友。与此同时，他业绩不断提升，一项项国内国际大奖不断收入囊中，•度成为北京保险业形象大使。2010年，已经成为合众人寿北京分公司营业部经理的他，在“开门红”活动中，一举创下单月收取保费高达70余万的记录。在很多次获奖舞台上，他都会感谢爱人

7、将他带入保险行业。目前，作为他“最佳拍档”的爱人担任营业部业务总监，他做业务经理。“她做管理，我做业务。”李恩德笑言，“上阵夫妻兵，打虎亲兄弟嘛！”保险，已经成为他们生活中非常重要的一部分了。保险理念李恩德坦言：“六年的销售经历已然让我将保险生活化了，保险已经深深印在我心里，不管遇见谁我的言语之间无不流露着与保险有关的话题。”他表示，与销售产品相比，向客户传递保险理念更为重要，即便遭受拒绝，但向对方宣传了保险理念，自己问心无愧。他认为商业保险是和谐社会的基础，有了保险，客户可以病有所医、老有所养

8、，而一旦离世时，家人的生活还有所托。他将寿险营销的工作，也看作是爱和责任的传递。或许因为年龄的关系，李恩徳对客户的定位基木上在45-50岁之间相对高端的客户。他表示：“我做的客户都比较大一些，和这些客户沟通的话，你就要先了解客户。”他进一步解释说，这部分人群对保险有很多需求，比如子女、养老、财产分配等等，对客户有了充分了解后，在沟通时就能找到很好的切入点，然后对其进行规划，帮助他解决很多难题。这样以來，经过两三次的沟通，就能取得客户的信任，顺利签单。冃前，李恩德的客户量已经达到数百人，包括金融行