财富通宝大卖训练篇(说明版内勤用）

《财富通宝大卖训练篇(说明版内勤用）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、十周年真情回馈财富通宝隆重上市（2012年4月13日—4月18日）深圳分公司营销部主编4十周年真情回馈财富通宝隆重上市写在前面：为了协助各单位对新产品的推广，特制作了一星期的新产品训练计划提供给各机构参考使用。关于新产品财富通宝，结构如下：产品名称：泰康财富人生D款年金保险（分红型）泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）同时可附加：基本重大疾病保险（可选）定期寿险保险（可选）安心无忧意外伤害（可选）意外伤害医疗（可选）少儿特定疾病（可选）等！在这里特别提醒：为了降低销售难度，顺延队伍的销售习惯，产品学习及推广以财富D主架构为重点。

2、附加险不做重点讲解。投保规则及保全规则在初期上市阶段尽量从简。财富D产品特色明显：1、分红自动进万能，提高了客户的收益2、88岁生存金（所缴保费），有效的解决同业竞争，在理念上更容易打动业务伙伴及客户3、产品形态简单，销售更容易4、附加险功能，在遭遇同业比较时更具竞争力在产品推广面：借用IPHONE的发布形式，产品未上市，购买气候已形成，请各机构务必由业务员在13日前发布海量信息入市场，高调宣告财富通宝即将上市！但不告知产品形态与功能。第二步：将借由小交会及产说会逐渐释放信息入市场，关键是给客户心动的理由。第三步：包装首发仪式

3、的意义，赋予业务伙伴的意义：10年庆献礼；赋予客户的意义：“爱他，就买财富通宝；财富通宝看得见的幸福”泰康十周年邮册见证您的爱情、亲情第四步：各督导区小交会胜利战果满天飞！第五步：财富通宝火起来！以下是13日——18日关于产品职场训练的安排：第一天：课程目的：建立业务伙伴对财富通宝的信心，给伙伴们一个心动的理由！3月13课程思路：把业务伙伴当成客户，做一场新产品的产说会，让业务伙伴亲身体会新产品的魅力；操作要点：1、把业务员当成客户一样邀约出勤；2、制造业务员的需求，对新产品的渴望（因为期待，所以向往）3、现场要求业务员发布新

4、产品的上市信息给客户4、部署支公司/服务部/新产品说明会及个人小交会5、确定销售目标，梳理客户名单（3万、5万、10万以上的客户名单）建议：布置家庭作业：要求业务伙伴把所有的客户名单罗列出来（至少50个名单），部署小交会或产说会提醒：1、让所有伙伴发信息：“深圳分公司营销部主编4十周年真情回馈财富通宝隆重上市好消息：泰康人寿深圳分公司十周年真情大回馈，财富通宝即将上市，敬请关注各大媒体报道。泰康人寿***，电话：***”2、今天的活动量很重要，活动工具：调查问卷、龙行天下卡，赶紧预订报纸第二天：课程目的：熟练掌握财富通宝这款产

5、品3月14课程思路：从财富通宝的产品形态到卖点，让业务伙伴自然的对接各自的目标市场，并能熟练讲解产品操作要点：1、产品形态2、如何交费3、核心：要求每个业务伙伴离开职场时，都能画财富通宝图示会讲产品。4、总结昨天拜访，梳理客户名单（至少50个客户名单），部署小交会5、现场邀约小交会或邀约拜访参考资料：赶紧预订报纸提醒：1、活动量，有多少人办小交会，有多少人在拜访！2、拜访工具：调查问卷、龙行天下3、收集前一天销售中的问题第三天：课程目的：建立目标客户群，排优先次序3月15课程思路：通过本次早会训练让业务伙伴能将财富D的销售客户

6、群进行分类，把握其生活及消费心理，并根据第一天的作业确定今天拜访的20个名单；总之，通过本节课程让业务员知道往哪里找财富通宝的客户。操作要点：1、根据第一天的作业，帮助业务员再次梳理客户2、研讨目标客户群的需求3、告诉业务员一个观念：手机里的号码只是号码，如果编辑一个短信群发出去，每一个号码都有了价值；强调做保险就是找到合适的人建立相互信任的关系基础，说出该说的话，目的是为了降低业务伙伴的畏难情绪。4、安排当天的小交会或产说会5、拜访工具：报纸、调查问卷、龙行天下卡提醒：1、今天拼命的去送报纸，每个人至少送出去20张2、收集前

7、一天销售中的问题第四天：课程目的：能熟练讲解子女教育规划、养老规划3月16课程思路：给客户一个心动的理由（即客户为什么要买保险）操作要点：1、让伙伴分享以前成功销售子女教育规划及养老规划的成功案例2、讲解子女规划和养老规划的话术3、业务伙伴通过话术和案例建立销售信心（要求全员通关）4、安排当天的小交会或产说会（确定拜访名单）提醒：了解并解决前两天销售过程中的问题深圳分公司营销部主编4十周年真情回馈财富通宝隆重上市第五天：课程目的：能熟练讲解婚嫁金、创业金（二次创业）3月17课程思路：给客户一个心动的理由（即客户为什么要买保险）

8、操作要点：1、预签单伙伴成功分享2、讲解婚嫁金及创业金的话术3、业务伙伴通过话术和案例建立销售信心（要求全员通关）4、安排当天的小交会或产说会（确定拜访名单）建议：一手拿着邀请函，一手拿着建议书案例疯狂拜访客户活动工具：邀请函、报纸、计划书案例、调查问卷、龙行天下，成功的关键