购买笔记本电脑决策过程

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1、购买笔记本电脑决策过程我们在挑选笔记本电脑时往往非常迷茫，不知道究竟哪一款才是是真正适合自己。因为选购笔记本是需要做出各种决策的一个过程。1、人们面临权衡取舍关于这个理论我们可以归纳为一句谚语：“天下没有白吃的午餐。”为了得到我们喜爱的一件东西，通常就不得不放弃另一件我们喜爱的东西。这个理论本身并没有告诉我们，人们将会或应该作出什么决策，但是它明白的告诉我们一定选择你最需要的，舍弃你不需要的。在笔记本选购中也会时时让你做出权衡取舍：英特尔和AMD的选择，独显和集显的选择，轻薄小巧的小本和配置强劲的大本，价格的选择等等，你往往选择一种就会失去一种，那么问问自己究竟最需要什么，选择自己

2、最需要的吧。对于那些你并不需要的东西，勇敢的去舍弃它。2、某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西由于人们面临着权衡取舍，所以，要作出一个决策就要比较可供选择的方案的成本与收益。但是，在许多情况下，某种行动的成本并不像开始估计时那么明显。在购买笔记本时，当我们认定一款产品后一定要仔细想一想，我买这款产品究竟放弃了什么东西。如果你只认识到自己爱玩游戏，所以选择了个15英寸3公斤重的大本，那么当你每天背着他上班时一定会后悔不已。当你注重了其他方面而忘记看一看笔记本散热的好坏，那么当你夏天抱着这个火炉工作时一定会追悔莫及。认真想想自己如果选择这款笔记本得到了什么，失去了什么，日后后悔的机会

3、就小点。3、理性人考虑边际量实际上，“边际量”就是指某个经济变量在一定的影响因素下发生的变动量。推之到我们选购笔记本上，很多消费者非常盲目，认为最贵、最好的就是最适合自己的，或者越便宜的越实惠。其实对于我们每一个消费者，都有一个比较适合自己的配置，当超过或低于这个配置后，超过或低于的越多，对我们的帮助越小，这就是经济学常说的边际效用递减。当配置达到适合你的时候，我们可以更多去考虑下外观、品牌等其他方面,因为从这些地方你可以得到更大的边际效用。边际量的概念可以帮助我们进行理性而正确的决策，所以无论何时，每一个消费者的思维方式中必须建立起边际量的概念。4、人们会对激励作出反应由于人们通

4、过比较成本与收益作出决策，所以，当成本或收益变动时，人们的行为也会改变。这就是说，人们会对激励作出反应。一个理性的消费者要进行购买笔记本的决策，主要通过五个步骤，第一个是需求确认，第二个是购买前搜索，第三个是备选对象评价。在第一步中，对消费者影响较大的是自身心理因素。首先，消费者要确定是否购买笔记本电脑。而影响消费者的主要有两点。1．不同的个性特征影响消费者判断自己的需求，即判断是否购买。对于因为没有满足需要、要求与愿望而带来的紧张，同样的情况对于不同性格的消费者会造成不同的紧张程度，而紧张、焦虑的程度则较大的决定了消费者购买笔记本的动机。在不同人格特征的消费者中，消费创新者试图尝

5、试新的产品和技术，当有新型技术应用到笔记本上时，此类性格的消费者通过购买产品尝试新的技术。还有少数消费者持物质主义观点，将拥有笔记本视为身份和生活的必需，拥有笔记本电脑是为了炫耀，俗话说就是虚荣心在起作用。此外，也有消费者购买限量笔记本作为收藏之用。2．周围的生活环境也会影响消费者。如果消费者周围与自己情况相似的人大部分拥有或没有笔记本电脑，消费者也会试图同群体保持一致。消费者与参照群体的关系决定了参照群体对消费者的影响力。其次，再确定是否需要购买笔记本后，一个理性的消费者会确定自己需要什么样的笔记本。1．消费者不同的职业对笔记本有不同的需要倾向，比如学生购买笔记本的重点在于性价比

6、和外观，商务人员重视笔记本的安全性和移动性，软件业人员重视笔记本的功能等等。2．消费者根据自身的购买力决定需要什么档次的笔记本。现在中国的学生大多数经济来源于自己的家庭，即使拥有兼职其经济能力也是有限的，所以大多数学生购买中、低档电脑，当然，一些经济富裕的家庭会为子女购买高档的笔记本电脑。而商务人员、软件业人员等消费者也会根据自身的购买力情况，选用适合自己的笔记本电脑。接下来，就是第二步购买前搜索，这一步中对消费者影响较大的是社会文化环境。走到第二步，就意味着消费者已经决定了购买笔记本电脑，并大概确定了自己需要什么样的笔记本电脑，在第二步中，消费者主要是搜索具体的机型。首先是品牌的

7、选定。社会上对不同的品牌有不同的判定，比如IBM就是商务人士的首选——大方、稳定，DELL则素有“国际神舟”之称——是国际品牌却价格低廉。国内品牌中，华硕拥有较高质量，联想品牌售后服务优秀，神舟电脑价格低廉但质量也较低等等。对于不同的品牌，社会对其有不同的评价，消费者会根据社会中的这些评价选择与自己的个性和社会文化相符合的品牌。其次，选定几个品牌后，消费者要搜索与自己预期相吻合的机型，这可以从网络上、广告上、电话里（如DELL）、卖场中等途径进行搜索。在搜索过程中，消