依山依林有机鸡蛋营销策略案例分析

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1、学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：解日强：如≯弓年ffl只7日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文

2、被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采川影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使川学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一‘署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文懈斟日期：易／乡年，，，月夕日摘要改革开放以来，国内鸡蛋行业在产业规模、发展模式和市场供需方面在逐渐实现与国际接轨。而国内鸡蛋市场大多数品牌仍聚焦于诉求安全、品质，还停留在最基本的层面，没有树立强大的品牌价值体系，产品同质化严重。随着

3、居民生活水平的提高和国内食品安全事件的频发，消费者对鸡蛋的消费意识也正在逐渐觉醒，他们已经超越对新鲜和品质等属性的基本需求层面，更加关注鸡蛋的安全和健康等附加价值，更加向往回归自然、健康的生活方式。依山依林有机食品有限公司(简称“依山依林”，下同)从1998年开始进入有机鸡蛋领域，经过10多年的发展，在生态养殖模式和规模化生态养殖技术等方面具有明显的竞争优势。本文从行业、市场竞争、消费者需求特征、企业自身四个维度展开探讨，具体分析其面临的机会、威胁以及自身优势、劣势，详细论述了其紧跟行业发展大势，引领消费潮流

4、，通过构建“生态牧养鸡蛋”这一新品类塑造品牌，以品类作为突破口，把一个名不见经传的小品牌成功打造为新品类冠军，成为国内销量增长、市场占有率最高的品牌，率先实现与国际接轨的真实案例。本文在现代营销理论的指导下，对依山依林早期阶段和现阶段的营销实践进行实例研究。总结出其现阶段的成功经验：精准的市场细分与定位；构建新品类塑造品牌差异化；坚持价值营销创新营销组合；巧用整合营销传播塑造品牌。同时，也找出其目前存在问题：产品线过长离散品牌定位；品牌模式单一价值感不足；渠道冲突严重；团队建设滞后，专业化水平不高；内部沟通机

5、制不健全。基于其存在的问题，本文给出了具体的改进建议，应从“产品线规划，尝试多品牌发展模式，加强团队作风建设等方面进行改进。本文不仅对依山依林具有一定的指导意义，同时对从事鸡蛋生产经营的企业也具有重要的启示和借鉴意义。关键词：依山依林生态养殖生态牧养鸡蛋整合营销AbstractSincereformandopening，thedomesticeggindustryintheindustrialscale，thedevelopmentofmodelsandmarketsupplyanddemandisgradu

6、allyachieveinternationalstandards．Whilethedomesticeggmarketisstillfocusedonthedemandsofmostbrandsofsafety,quality，stillstuckinthemostbasiclevel，thereisnovaluesystemtoestablishastrongbrand，producthomogeneityserious．Withtheimprovementoflivingstandardsanddomes

7、ticfoodsafetyincidentsfrequently,consumerseggconsumptionisgraduallyawakeningconsciousness，theyhavetogobeyondthefreshnessandqualityattributessuchbasicneedslevel，moreattentiontothesafetyandhealthofsucheggsaddedvalue，moreyearningtoreturntonature，healthylifesty

8、le．YishanyilinOrganicFoodCo．，Ltd．(referredtoasYishanyilin”，thesamebelow)from1998begantoenterthefieldoforganiceggs，after10yearsofdevelopment，theecologicalfarmingmodelandlarge—scaleecologicalfarmingtechn