零陵依山郡项目营销策划报告

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1、零陵区依山郡项目营销策划报告方案制作：柏海波赵浩棋2011年2月12日37版权所有请勿擅用目录37版权所有请勿擅用引言第一部分市场解构基本描述项目分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录37版权

2、所有请勿擅用引言对于零陵区依山郡小区项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《零陵区依山郡小区项目营销策划总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作

3、必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。本方案，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。房产年是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动零陵”作为依山郡项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动零陵”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。策划目的：1．树立产品品牌，体现依山郡项目的三个价值

4、：人居佳地——零陵河西沿江风光带、依山傍水高品质居住小区；升值空间——依山郡项目及项目区域具有很大的升值潜力；距离城中心一水之隔.城市发展环境喜人，经济增长快，满足人民品质生活所居。新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。第一部分市场解构零陵区基本描述:零陵区地理位置优越，地处湘江和潇水汇合处，又名芝山，历史悠久；是湖南省四大历史文化古城、湘南交通枢纽、永州市两

5、个中心城区之一，为永州市的文化中心和教育中心；别称“竹城”，雅称“潇湘”。临近两广，为湘南地区的中心城市，区域人口规模较大，总人口60万，城区人口20万左右；零陵区历史悠久，自然资源及旅游资源丰富，在政策上得到国家的倾斜和支持；零陵区交通便捷，207国道、322国道、衡枣高速公路、邵永高速公路、永蓝高速公路、永连公路、洛湛铁路都贯穿零陵区全境。零陵城区距湘桂铁路永州火车站18千米，距洛湛铁路零陵火车站2千米，距永州零陵机场7千米。便捷交通将有力带动区域经济的发展，对本项目产生极大的利好；零陵区经济平稳增长，近年来增速较快，

6、年增幅约为10%左右，在湖南省各地级市中处于中等水平，经济实力及居民消费能力有限，2010年城镇居民可支配收入14983元，年增长11.6%，农民可支配收入4900元左右，为湖南省增速较快的地区；零陵区是劳务输出地区，全区外出务工人员超过10万人，其务工所得为零陵市居民的一个重要收入来源，返乡置业者为一潜在的有效需求群体；旧城改造以及沿河新区的建设是零陵区城市建设的推动力；也是推动当地房地产业迅速发展的主要动力。37版权所有请勿擅用零陵区部分楼盘价格参考资料：37版权所有请勿擅用都市·心海岸总体情况：2期开发期房未开盘现有

7、户型：127-151㎡优惠活动：VIP卡5000抵10000售楼电话：6666510 万通西苑已开盘户型：120-140㎡一次性9.8按揭9.9均价：1200元㎡售楼电话：6386998分摊：9%城市府邸后期开发共2栋年低交房多层均价：1500元/㎡VIP10000抵20000朝阳茗城B栋刚开发已开盘90-150㎡1200元

8、㎡售楼电话：6222010三成按揭一次性9.8折思柳苑已开盘已销售2年报告现房均价1200元/㎡户型：90---140/㎡一次性付款9.8折电话：6222229御珑苑总体情况：3期开发准现房已开盘老派

9、均价：1480元/㎡现有户型：130㎡售楼电话：6666388城市一品总体情况：3期开发，在建第2期第3栋共100套现房已开盘起价/均价：1800元/㎡电梯房1600-1700元/㎡现有户型：90-155㎡售楼电话：6338288翰林苑总体情况：1期开发，共3栋现房已开盘均价：2400元/㎡优惠活动：一