北京城建集团有限责任公司市场营销战略研究

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2、部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。(保密论文在解密后应遵守此规定)论文作者签名：牲导师签名：躔日期：业衄摘要随着我国加入WTO，国际工程、港资澳资台资工程承包商相继涌入国内建筑市场，在高端市场长袖善舞，在这时，民营建筑企业发展的势头也如日中天，对大型建筑国企形成严峻挑战。如何应对外部环境变化给企业带来的威胁，怎样利用企业内部优势建立自身的核心竞争力，成为建筑国企最迫切需要解决的重要研究课题。论文基于此研究需要，以市场营销战略理论为指导，试图通过对北京

3、城建集团有限责任公司的案例研究，对建筑行业的一般环境、行业现状、竞争格局、营销模式、发展趋势等进行仔细分析的基础上，来讨论我国建筑行业如何在加入WTO后成对非常复杂的竞争局势，如何适应经济全球化的要求，采取多种多样的营销方式，从而营造出自己的竞争优势、培育核心竞争力。论文首先从北京城建集团有限责任公司所需要思考的若干个战略问题入手，引出营销理论的定义，并阐述了企业对营销战略的选择的基本理论，以及对营销环境的变化所导致的营销组织的结构改变和营销创新的需求。接着，对北京城建集团有限责任公司所处的一般环境、行业环境

4、、行业集中度和行业内五种竞争力量进行了系统的分析。内外部环境的分析为公司提供了发展战略意图和战略使命的信息。进一步地，论文通过对北京城建集团有限责任公司SWOT分析，研究其在新形势下面临的机遇与挑战，提出了其以营销网络建设、组织架构建设、细分市场、关系营销等为内容的营销战略。最后，论文提出为达到战略目标而应采取的一些具体策略。关键词：建筑企业，营销战略，营销策略4AbstractAsourcountryjointheWTO，internationalengineeringcontractor,HongKong

5、、MacaoandTaiwanengineeringcontractorflowsintothedomesticconstructionmarketoneafteranother,whenthehighlevelmarketisfullofcompetition，atthesametime，thedevelopedtendencyofnongovernmentalenterpriseisalsodevelopingrapidly．Allofthesearebecomingtherigorouschalleng

6、etothelargestate-ownedconstructionenterprise．Howtohandlethethreatthatbroughtbyexteriorenvironmentchange，howtotakeadvantageofinternalsuperiorityofenterprisetobuildupitsownkeycompetitivepowerbecomesnilimportantresearchtopicthatthestate—ownedconstructionenterp

7、riseneedtosolvemosturgently．Inordertodothisresearch，Thethesistakesmarketingstrategictheoriesasguide，tryingtomakespecificanalysisonthebasicofgeneralenvironment、presentconditionof仃ade、competitiveform、marketingpatternanddevelopedtendencybyacasesmdyingofBEIJING

8、URBANCONSTRCTIONGROUPCO．，LTD，thisthesisexploreshowdomesticconstructiontraderequestthecomplexcompetitivesituation,howtoadapttotheeconomicglobalizationandadoptvariousmarketingmethodsafterjoiningtheWTO，th