药品代言也疯狂[周刊].doc

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1、www.ruisy.com瑞眼看商机瑞商网QQ：92858960516/16www.ruisy.com目录（按住ctrl并单击可访问链接）n卷首语药品代言“价值”几何？3“身价”不菲的代言人5n营销之刃连锁门店如何不被“网购”替代6国内药企：隐忧不除，瓶颈难破6同行竞价有效应对策略7n借力使力星巴克调整标识进军零售业7麦考林：三条腿模式走进死胡同7互动营销：让品牌更有力量7n争奇斗艳跨行业营销“争奇斗艳”（三）8跨行业营销“争奇斗艳”（四）8跨行业营销“争奇斗艳”（五）9n群策群力群策群力：荐药引发“不良反应”处理9群策群力：诊所患者总逗留营业室咋办？10群策

2、群力：如何看待店员“惟价荐药”10n域外探影探寻瑞士的“魔法药店”10美国：杂货铺里的药房10n“唐果”笔记价格带：让卖场“贵”而“不贵”11n天使之声POP—不仅仅是一张纸11n行业视点社保入市规模或达3000亿12六部门将检查政府定价药品122011年两会关注（八）12n最美中国菏泽13瑞眼看商机瑞商网QQ：92858960516/16www.ruisy.com药品代言“价值”几何？作者：杨树杜小妹来源：瑞商网http://www.ruisy.com/content.aspx?id=5697&catid=84【代言人】对某个品牌或者产品进行形象代言的人。l

3、广告代言也疯狂“上帝要人类灭亡，必先使其疯狂。”如今在明星泛滥的时代，代言也犹为疯狂。有人统计，在电视台黄金时段播出的广告中，明星广告占到30%以上。而中国企业每年花在明星代言上的消费超过1000亿元。企业做品牌推广，找明星代言成为一种时尚，好像其他人找了，你不找，就直接等死吧！l疯狂背后的落差明星代言，看上去很美，企业希望消费者能“爱屋及乌”，把对明星的热爱嫁接到对其代言产品的关注与信赖上，对于名人推荐的产品，更愿意接受与认同。但是，对于消费者来说，逐渐趋于理性消费，而且越理性越对明星代言的产品持谨慎的态度。现在代言人比比皆是，帅哥美女的杀伤力，真是值得怀疑

4、？像以前打个广告，就引来疯狂抢购的事，早已绝迹。企业现在投入巨额的广告代言费，与其说用来提高品牌知名度，不如说是买个安心，这种巨大的落差，已经让一些企业难以承受。l代言人“价值”几何？还有，一些企业在选择形象代言人时往往只考虑明星的身价、知名度、美誉度，瑞眼看商机瑞商网QQ：92858960516/16www.ruisy.com在广告创意上直截了当，要求通俗易懂且具有攻击性。其实，这样做有时并不能收到应有的效果，再相对于代言人六位数七位数出场费，其代言“价值”就泡沫化了。“明星”们的“天价”，其为企业所做的服务项目可谓寥寥。某明星代言税后价位为500万元人民币

5、，其为企业提供如下服务：l一年度肖像使用权（事先对于明星形象及所使用的肖像使用范围提前审批）l一次平面广告拍摄l一次活动出席l一次电视广告拍摄上述4项服务中，不含明星拍摄平面广告、电视广告时所使用的服务团队（御用造型师化妆师、服装师、摄影团队；助理、保姆、保镖等）、活动期间入住酒店、广告投放等诸多费用。除次之外，明星和企业之间对工作时间（诸如一天不超过4个小时）、保安措施等细节都在合同中进行了明确且严格进行了诠释。不用仔细计算，对于明星代言费你就知道是多么庞大！这样巨额的费用投入能否为企业创造的价值有多大姑且不说，仅仅从产品理念的传递的影响力来看，“代言人”对

6、产品的信息传递是否精准到位呢？“代言人”作为一种既定的文化符号有着他自己本身所特定的信息。如果这种特定的信息与品牌所要传达的信息相吻合，无疑是完美的选择。如果这种特定的信息与品牌所要传达的信息有距离，广告的效应就未必能显现。l药企应转移价值到终端回归到医药行业，看看电视广告就知道，现在医药行业的“代言人”队伍是多么庞大，众多药企的“砸金”行为也真可谓疯狂了。有些医药零售同仁常常感叹，把这些广告费用投入到终端，实实在在的支持终端该有多好。反之药企也无奈地说，只有通过“明星效应”老百姓才买账。其实，大家都要抱怨。无论是药企还是零售终端，都应该把老百姓作为共同研究和

7、支持的对象，共同为老百姓服务好才能真正把他们兜里的钱掏出来。夯实市场终端需要上下游共同的协作。将部分“代言人”的费用投入转移一部分支持零售终端。如果能真正做到强化店员培训，使得他们对于产品精准了解且烂熟于心，那么他们才是真正的“代言人”。这样无论对于药企还是对于零售终端都将巨额财富呀！【编辑小结】“代言人”瑞眼看商机瑞商网QQ：92858960516/16www.ruisy.com固然时尚，但也未必要追风。现代人对时尚的追随如同过眼云烟飞，飘渺且淡定。代言人作为企业实现市场强势销售的利器，只有把握得当才可能成为企业发展的催化剂和加速器。对此，单单靠名人做广告只

8、是浅层次的外在视觉上的东西。要想取得事