时尚引领，锋行神州艾美特泛时尚化传播案例.doc

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1、时尚引领，锋行神州——艾美特泛时尚化传播案例24文件目录项目简述2项目报告224项目简述时尚引领风行神州当一个产品为认为是夕阳产品、低利润产品、即将被淘汰的产品，它能够被改造为传媒和大众心目中时尚产品吗？当全行业生产的都是所谓的廉价产品，一个企业能够把这个固有印象拿掉，代之以高贵、高端吗？这看似不可能的事情，就活生生的发生在我们周围。以做电风扇的OEM起家，94年即开始自有品牌经营小家电的艾美特，但由于一向低调的品牌风格，艾美特在整个行业中的品牌知名度较低。艾美特面向国内市场的产品品类很多，但其主营的小家电

2、由于产品本身的限制，很难象其他消费品一样在功能、价格等方面的表现出明显差异化，也就是说，它的大多数产品并不具有独特的卖点。同时，由于传媒和公众将电风扇等小家电定位为廉价品，对整个小家电行业都没有关注的热望，媒体对其投入版面非常有限，小家电企业希望通过媒体实现与公众的沟通，展现自己的企业形象的舞台要远远小于白电、黑电两类大家电。而即便是面对这些零散的小篇幅媒体报道空间，艾美特还要与美的、科龙等强势家电品牌进行争夺，难度无异于虎口夺食。而与此同时，小家电的商机却在不断隐现，有资料表明，全国的小家电的市场空间有1

3、50亿之高，24近两年整个家电业掀起一股抢占小家电市场的热潮，一些传统大家电企业纷纷采取多元化战略，争夺小家电市场，而国外品牌也竞相涌入，意欲取得更大突破。面对国内外大家电厂商的步步紧逼，如何在这一时机抢占大众及传媒心智，成为小家电企业艾美特事关企业命脉的关键所在。结合调研以及对家电行业的深入、长期的了解，宣亚国际公关为艾美特定制了品牌、产品两线同时作战的公关传播规划。在品牌方面，我们将艾美特的品牌形象传播关键词定义为“时尚”，利用“深度公关”提升品牌力，综合运用各种传播手段，帮助品牌在很短的时间内获得较高

4、的知名度提升；同时根据艾美特小家电的实际需要，利用“渗透公关”传播艾美特的产品力。从2004年10月开始，艾美特的传播开始按照上述方向、有条不紊的进行。一开始，艾美特首先所要解决的问题，就是如何尽快让各地媒体对艾美特品牌产生印象和认知。尽管艾美特在小家电业内的成绩已经比较出色，然而外界，包括家电媒体对于艾美特却不太了解。借着2004年顺德家电展的机会，宣亚国际公关安排艾美特的高管蔡正富先生在华南媒体前高调亮相，接受媒体访问，阐述企业从OEM走到OBM（自有品牌）的发展故事与历程，赢得媒体记者良好的第一印象。

5、其后，针对当年燃气价格上涨和年末购物高潮的时机，宣亚国际公关策划了“弃气用电”和“小家电成为年末赠礼主角”为主题的新闻稿，成功将艾美特电磁炉等小家电产品特性与优点进行话题关联包装，获得全国媒体的广泛认同和报道转载。艾美特品牌从此成功吸引了全国范围主流媒体的关注，拓展了媒体报道空间。24承接媒体对小家电行业的关注，以及电风扇产品的上架销售。艾美特与宣亚国际公关于4－5月期间，分别在华北、华南、华西、华东的四个媒体中心城市（北京、深圳、成都、上海）召开了媒体见面会活动，共邀请超过50家主流媒体现场参观艾美特最新

6、的电风扇产品，并与艾美特的高层领导进行关于企业经营的直接沟通，既为艾美特的企业传播争取机会，也让其精致时尚造型的明星产品——气流扇，得到显要的亮相。通过企业高管形象的反复塑造，以及高端产品的强势亮相，有效的让艾美特品牌在人们心目中建立起“精致”、“时尚”的印象。随后，宣亚国际公关针对艾美特企业规模不大，活动经费有限的情况，制订了低成本高效益“借力”策略，继续巩固和扩大艾美特精致品牌的认知度。6月，分别抓住深圳华南国际工业原料城举办的第二届采购博览会，以及福建省石竹慈善基金会组织的“慈善助老让爱继续”等两次艾

7、美特参加的活动，不失时机的与到场的华南区媒体进行现场的主动沟通，丰富了精致品牌的内涵，树立了爱心关怀的社会形象。接下来宣亚国际公关帮助艾美特，立足华南大本营，实行了树立行业领导者地位的精致品牌宣传攻势。7月，在深圳举行了全国电工会议兼专业媒体见面会，邀请了建筑行业相关媒体参观会议活动；在珠海则召开了全国经销商会议兼秋冬新品发布会，邀请了华南区的主流大众媒体参观会议活动。此后，旨在深化和丰富艾美特精致品牌内涵的活动随之开展。9月，艾美特捐助江西的希望小学，传达“精致”24品牌的温馨关怀；10月，艾美特借助顺德

8、国际家用电器博览会之机，与北京、华南区的媒体和来自国内外的采购商进行了有效沟通。·项目评估：经过宣亚国际公关在一年多的时间内为艾美特提供的月度公关传播服务，让该不为人所熟知的小家电品牌，在全国重点城市的最主流媒体上争取到了最大化的亮相机会，实现平均每月近4万字的传播效果。同时，经过一系列的话题与事件策划，强化了艾美特与不同地区媒体记者的充分互动，构筑起强大的企业媒体关系网络，使这些“意见领袖”们得以充分认识这一潜