4c营销理论在我国医药营销的应用分析

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1、河南火学硕_l：学位论文潘振changeintothenew”outside—in”thinkingmodethat”Pleasenotethattheconsumer”．thelawsthattheconversionandimplementationofmarketingstrategiestobefollowedandprecautionsaleasloinvolvedinthisarticle．TwodifferentmarketingmodelsWaslistedaccordingto4Ctheoryunderthesitu

2、ationofChina：TheConferencemarketingmodeandDTCmarketingmode，andtheprosandCOILSofthemodelsareanalysisedtoprovideascientific，practicalreferencetothepharmaceuticalcompanieswhendevelopingmarketingstrategiesKeywords：MarketingStrategy；Pharmaceuticalmarket；4Ctheory；MarketingCon

3、ference；DTCmode关于学位论文独立完成和内容创新的声明本人向河南大学提出硕士学位申请。本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立完成的，对所研究的课题有新的见解。据我所知，除文中特别加以说明、标注和致谢的地方外，论文中不包括其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包括其他人为获得任何教育、科研机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同事对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。。；，羹；j：“～办、o、∥、《!÷；、i；手；，夕，¨：么学位审备≯(学位毒主作者；墓童、：≤!l签刁延j：萝

4、<。j‘、≯啦：，。，，。一复，“：；。7，：jj：；?’，_，j：·卷·：‘：’I，；’毽々。÷，／o：、o，’，．箩飞≥∥?孵!：“；!筏≯乏2i厂夕卑：；石月，日爹；；≮li囊；j爹薹雾；；i豸妻l攀：轰’麓：驴，：j惫雾㈡{“_㈡∥冀荔；荔雾≯㈡{，∽驴。：l篱毽，。关于学位论文著作权使用授权书，：；i：J甏∥》∥j≤一，参-i蕊t霉!，i奠0。-’≯衍，；≯7”毕，梦本人经河南大学审核批准授予硕士学位。作为学位论文的作者，本人完全了解并同意河南大学有关保留、使用学位论文的要求，即河南大学有权向国家图书馆、科研信息机构、数据收

5、集机构和本校图书馆等提供学位论文(纸质文本和电子文本)以供公众检索、查阅。本人授权河南大学出于宣扬、展览学校学术发展和进行学术交流等目的，可以采取影印、缩印、扫描和拷贝等复制手段保存、汇编学位论文(纸质文本和电子文本)。(涉及保密内容的学位论文在解密后适用本授权书)学位获得者(学位论文作者)签名：i组缝一20学位论文指导教师签名：20l(’年毛AXB7么纽纭to年6ASB第一章绪论1．1研究背景改革开放二十多年来，我国的医药卫生事业得到了高速发展，医药工业产值每年以11％的比例增长，是世界贸易增长最快的五类产业之一。鉴于医药行业在支撑

6、社会公众健康和促进社会安定和谐方面的作用，被认为是相对不受经济等不稳定因素主导的行业。因此，医药市场的需求相对于其他行业是比较稳定的。药品市场中处方药占重要地位。目前处方药的销售额在全球药品市场中的比重大约为65％，我国更是高达85％。但是随着药品分类管理制度的逐步推行，OTC市场在政策要求上相对宽松，以中国庞大的消费人群的优势，其发展前景广阔。许多国际制药厂商都看好中国这个潜在的大市场，国际OTC巨头纷纷进入中国。这对我国医药行业来说，既是一次发展的机遇，也是一次严峻的挑战。如何面对行业内的竞争，尤其是国际制药企业的竞争，改变药品品

7、种单一以及品牌效应差的不利局面是企业的首要难题。我们必须清醒地认识到，由于我国医药市场经济体制确立较晚，并且长期以来没有对处方药和非处方药进行分类管理，致使国内企业的药品营销工作滞后，主要表现在以下几个方面：第一，我国医药企业实力较弱，资金和技术上难以和国际跨国制药企业相比。新药创新能力差，大部分企业依靠仿制开发新产品，且重复现象严重，造成我国医药市场产品单一、质量单一、技术单一的局面，为了争夺相同的市场，企业甚至不顾国家法律进行不正当竞争，这是形成我国医药市场混乱的源头，也是国家加大力度整改医药市场的原因。第二，我国部分医药企业未形

8、成健全的销售网络，多通过代理买断的经营模式打入市场。代理制虽然有投入少、产出高的优点，但是弊端也显而易见：①市场的控制权不集中，很难采取统一的营销策略；②代理商忠诚河南大学硕十学位论文潘振度低，多从自身利益出发，当市场出