大连dh海鲜公司全局价值链营销研究

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1、大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要近年来，我国海鲜行业发展势头迅猛，己逐渐成为农业产业中发展速度最快、经济效益最好的一个行业。由于利益导向，以海鲜为主体产品的企业数量激增，竞争日趋激烈，加之海鲜商品种类的“零”差异化，使得海鲜企业的利润率陡然下滑。这时越来越多的企业意识到营销的重要性，靠现行单一的、粗放的销售方式难以维持企业利润增长，如何规划制定出适合企业长期发展的营销策略，就成为了现在大家共同关注的焦点。大连DH海鲜于2009年成立，是一家集水产品加工、仓储物流以及海鲜销售为一体的综合型企业。成立之初，大连DH海鲜开辟

2、的营销渠道和营销思路取得了巨大成功，销售额快速增长，但随着企业的发展壮大，整体营销过程中遇到了诸多问题，限制企业的快速成长。如何基于企业现实情况调整企业的营销策略，提高企业市场竞争力，持续保持企业长期稳固发展，成为企业亟待解决的问题。本文将以现阶段海鲜行业所处大环境为背景，以大连DH海鲜公司为研究对象，在市场调研和分析的基础上，通过对企业总体营销环境和营销模式现状进行系统分析，提出营销中存在的问题，运用五力分析模型，4P分析等方法，找到企业在行业中遇到的现存风险和潜在风险，发现有利于其发展的机会，以此为依据，立足企业的长期

3、发展，引入全局价值链营销理念，按照企业组织系统再造、企业品牌塑造提升的思路，为其提供切实可行的全局价值链营销策略组合，为企业在短期内实现扭亏为盈，并获得长期可持续发展进行全面指导。关键词：海鲜；市场营销策略；全局价值链营销；品牌塑造大连DH海鲜公司全局价值链营销研究TheWholeValueChainMarketingresearchofDALIANDHSeafoodCompanyAbstractInrecentlyyears，Chineseseafoodindustrydevelopedrapidly．Ithasbeca

4、meoneofthebesteconomicsectorsthatgrowingfast。Becauseofinterest—oriented，seafoodasthemainproductsoftheenterprisessurgedincreasecompletely．There’Snogapofseafoodtypes．Itmakestheseafoodcorporateprofitmarginssuddenlysloweddown．Thenmoreandmorecompaniesrealizetheimportan

5、ceofmarketing，It’Sdifficulttogrowcorporateprofitonthecurrentsingleandruggedway．NowithasbecameacommonconcernfocusthathoWtoplanforlong—termdevelopmentofenterprisedevelopingamarketingstrategy．DalianDHSeafoodwasestablishedin2009．It’Saintegratedenterprisethatcollectsaq

6、uaticproductsprocessing，warehousing，logisticsandseafoodsalting．Inception，DalianDH’Sseafoodmarketingchannelsandmarketingideaswasahugesuccess．Becauseofsalesgrowingandthebusinessdeveloping，heprocessofoverallmarketingencounteredmanyproblems，whatmakesthecompaniesgrowsl

7、owly．Howtoadjustthecorporatemarketingbasedontheenterpriserealitystrategy?Howtoenhancethemarketcompetitivenessofenterprises．Howtomaintainlong—termstabledevelopmentofenterprises?Itbecomeaseriousproblem．TIlispaper’Sbackdropwillpresentstageinwhichtheseafoodindustryenv

8、ironmentandstudyDalianDHseafoodcompany．Basingonthemarketresearchandanalysis，theenvironmentthroughthecompany’Soverallmarketingandmarketingmodelsforsystem