学生市场营销论文范文-浅谈中药营销专业教学改革的深思word版下载

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2、高学摘要：随着中药产业的发展，社会对中药营销人才的需求也越来越大，对其专业水平和服务水平也提出了更高的要求。为此，教师应转变传统的教育模式，以社会需求为导向，转变教学理念，改善教学策略，培养、引导学生成为综合型、技能型的人才。关键词：中药营销；教学改革；社会需求1000-8772(2012)21-0152-02中华民族特有的中医药传统是世界医林之瑰宝，在提高人民的健康水平方面扮演着重要的角色。随着中药产业的发展，社会对中药营销人才的需求也越来越大。药品销售不同于一般的商品，不仅局限于“你买我卖”的

3、交易过程，随着人们自我药疗程度的提高，对中药营销人员的专业水平和服务水平提出了更高的要求，学生也应以社会需求为导向全面提升自己。但是，长期以来受传统教学模式的影响，我们的教学内容设计、教学策略与教学模式上都还存在不足，影响了教学质量。因此，我们需要以社会需求为导向，对现行的教学内容、教学策略和教学模式进行改革，培养适用型、能力型的人才，适应社会的发展。一、以社会需求为导向，转变教学理念学生对专业基础知识的学习应该为其终身的发展服务。但是，目前中药营销专业的教学内容、教学策略更新比较慢，虽然学校本着

4、“以就业为导向、以能力为本位、以学生为主体”来培养人才，由传统的“填鸭式”向“引导式”过渡，但在教学内容的安排上，理论课比较多，学生对知识进行记忆、模仿，而没有真正消化、创新。学生的实践课内容单一，学生积极性不高，动手能力相对较弱。从毕业学半反映的情况来看：营销班的学半毕业主要从事医药代表的工作，进实验室的人很有限。他们普遍认为学校的理论知识学习确实重要，但在与社会实践相结合上还存在一定的差距。很多学生的营销观念还停留在卖东西上，所以从一进校园就后悔选择这个专业，没有深入理解营销的原理和真正的奥秘

5、。课堂上各个学科都会涉及很多的案例，但这些案例有的时效性不强，有的只是就事论事，或是泛泛而谈，学生只了解案例的表面现象，而没有进一步去了解案例中的企业文化背景。学生知识面比较窄，实践不足，无法将所学的理论与实践进行有机结合。因此，从观念上，教师要从传授向引导转变，培养学生的自学能力、创新思维能力、动手实践能力，提高学生的综合素质。二、以社会需求为导向，构建新的教学模式（一）改善教学内容。中药营销专业是一个应用性、综合性较强的专业，与药学院其他专业不同，它是医学、药学与市场营销学的交叉学科。学生除了

6、要掌握一定的基础医学、药学知识外，还要具有与人沟通的能力，分析理由、解决理由等综合能力。对中药营销专业学生教育的目标主要在应用能力的培养上，而不只局限于书本上的基本概念、基本理论，要让他们学会市场调研、对资料进行收集、整理、筛选、分析，具有良好的语言沟通能力、适应能力、灵活应变能力、处理理由的能力，还能够进行准确的市场预测。所以，教师的职责是帮助学生学会学习，激发学生的潜能，提高学习兴趣。因此，在培养学生的过程中，无论从课程设置、教材选用、课堂教学上都要以社会的需求为导向，进行合理的改善。课程设置

7、上要精简实用，对内容重复的课程进行合并，增添当前社会需要的实用的课程，学科要相互渗透，让学生由浅入深地学习，便于理解吸收。教材选用要更新，删减重复落后的内容，增加最新的知识，让学生能够了解专业的前沿理论，前沿思想。在教学上，不拘泥于书本，可尝试将营销的知识点设置成一个个的实训模块，在学主分析讨论的基础上，运用理论知识进行必要的讲解，让学牛学习更有针对性。当然，实训案例的选择要与时俱进，有代表性。这就需要教师要不断为自己充电，掌握最新的观点、理念、专业发展动向，将最新的知识、最新的成果带进课堂，教学

8、与实践有机结合。教师在教学的过程中，要注重引导学生树立正确的价值观、人生观、世界观，让学生从案例中得到提高，得到锻炼，只有自身的能力提高了，专业知识扎实、有很好的与人沟通能力、发现理由与解决理由的能力，才能真正适应社会的需要。（二）改善教学策略教学的一个重要环节一一课堂，是培养学生思维能力、创新能力的一个重要的阵地。如果课堂教学比较单一，不能调动学生积极性,不利于学生掌握知识和提高能力。在我校的教学中，通过听课学习，教师运用比较多的是启发式教学和案例教学，启发式教学能够激发学生的深