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时间:2019-01-09
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1、互联网商业模式剖析(之一)推荐 互联网商业模式剖析编者按:本文编译自TechCrunchTeardown栏目,希望本文能帮助到国内的创业者们。如果你想看到本系列所有的文章,请点这里。这篇文章将不在延续TechCrunchTeardown栏目一贯的风格——专门剖析一家公司的商业模式——而是要来总结一下整个互联网业界的商业模式。我将从3个大类,13种小类(具体结构如下图所示)为您分析互联网的商业模式。本文将分为4个部分依次发表,依次总结三个大类(媒体、付费服务、实物销售),并对这三个大类进行细分剖析。期待您的关注。互联网公司赚钱的3大类
2、主要模式媒体互联网的媒体公司大都是通过提供免费内容吸引读者,再对自己的读者群投放隐性或者显性的广告获益。另外,如果了解自己的读者群,也可以通过像读者群提供服务,或者销售更加优质的付费内容。媒体类的创业公司的基本特点是创业成本较低,但是如果想要达到一定规模,也是相当不容易的。本文种提到的媒体类是一个很大的概念,其中包含多种模式:搜索、游戏、社交网络、新媒体、音视频服务等等,这些具体模式将在下一篇文章中分析。(笔者认为,媒体的广告可分为隐性和显性之分。显性的广告很容易见到,比如挂在某个网站的GoogleAdsense或者百度推广,这种广
3、告的缺点是不精准,赚钱效率也低。而一般的隐性广告都会更精准并且收益率也会很高,主要形式有软文和精准营销。软文,就是收了钱说好话,这点尤其受到读者的反感,但我们保证,软文在TechCrunch中文站永远不会出现。而精准营销的例子也很多,比如某个Android机友论坛组织Android手机团购,这种方式给读者会带来实实在在的好处,比较容易收到读者的欢迎。)付费服务所谓付费服务,就是吸引尽可能多的潜在客户,让他们向你购买付费服务。如果这些付费服务是订阅式的,那就更好了,这能确保你的资金流不断。这种模式下的公司大都采用Freemium 模式
4、(免费+付费),主要通过免费服务吸引尽可能多的客户,培养用户的使用习惯,待用户成为高级用户后,在向用户收费。这种模式目前非常流行于互联网产业,我们熟知的Gmail、Evernote都是这样的公司。另外,我还想将支付产品和财务产品也放在这个大模式下。因为包括Paypal等在内的支付产品,是通过从支付金额中收取手续费,这点跟订阅式的服务很相似。这类公司一般需要很强的金融背景,并且起步成本较高。销售实物所谓的销售实物,就是指有自己的仓库,通过UPS等快递服务将这些产品递送给购买者。这种商业模式是传统商业和互联网结合的产物。这样的互联网公司
5、是从每一笔实实在在的订单中得到盈利,但是需要花大量的成本在仓库管理、物流管理上,受制于物理世界,这样的公司大规模发展更难。13种互联网公司模式下面的这幅图是我总结的13种互联网公司的模式,分别包括:1.搜索2.游戏3.社交网络4.“新媒体”平台5.交易平台6.视频服务7.电子商务8.租赁9.订阅服务10.音乐服务11.理财服务12.硬件13.支付互联网商业模式剖析(之二)推荐 互联网商业模式剖析编者按:本文编译(文中含有大量译者观点)自TechCrunchTeardown栏目,希望本文能帮助到国内的创业者们。如果你想看到本系列所有的
6、文章,请点这里。模式1:搜索互联网上海量的数据为搜索服务带来了机遇。不论你为用户提供的是何种搜索,你都要让你的用户尽可能多的使用你的搜索服务,这样你才可能转到更多的钱(比如通过付费链接等等)。衡量这类公司,主要看以下几方面的数据:·每月独立访客数(MonthlyUniques)·每月搜索请求次数(QueriesPerMonth)·用户点击付费链接的比例(Percentageofusersthatclickapaidlink)·每次点击收入(RevenuePerClick)这其中的很多数据是相互关联性很大的,例如搜索请求次数往往和独立
7、访客数是成正比的,而每次点击收入也和这些数据相关,他们都可以相互导出。比如,一家公司如果有5%的搜索请求会点击付费链接,每次点击收入是0.35美元,那么如果这家公司想达到每月1000万美元的收入,他们要确保每月有2500万次搜索请求。Hunch是一家很好的将传统搜索和新型服务结合在一起的搜索引擎——个性化搜索引擎。他们会根据你的个人喜好为你提供更精准的产品搜索结果,目的很明确:提高付费链接的点击率。模式2:游戏搞社交游戏的人一定都已经很熟悉 Zynga 了。他们的思路很简单,通过提供免费的简单、有趣的各种小游戏(角色扮演类、虚拟世界
8、类等Web游戏、手机游戏)吸引玩家,再在游戏中销售虚拟物品盈利。对于这类公司,主要看这些数据:·每月/每天的平均玩家(Monthly/DailyAverageUsers)·付费用户转换率,一般为1%到2%(ConversionRate
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