电器类产品组合策略总体分析

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1、电器类产品组合策略总体分析产品是营销人员和客八沟通的重要内容,如何实现产甜差界化，提供给各个层次客户满意的产品，如何赢得客户的信任?本节将通过产品组合策略和品牌建设两部份来介绍丿施耐德公h］的品牌战略。产品组合策略现代企业为了满足目标市场需耍，扩大销售，分散风险，增加利润，往往生产经营的产品不止一种，这些产品在市场的相对地位以及对企业的贡献也冇大冇小。企业如何根据市场需要和自身能力，确定经营哪些产品，明确产品之间的配合关系，对企业的兴衰有重人影响。企业需要对产晶组合进行认真研究和选择。（一）产品组合简介产品组合:是指某一企业所

2、生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品组合涉及四个维度:长度、宽度、深度和相关性。产品线长度:是指一个企业产品组合小产品项目总数。产晶线宽度:是指一个企业产晶组合中所拥有产晶线的数目O产品线深度:是指产品线中每一产品冇多少品种。产品线黏度:是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其它方面相关联的程度。上述产品组合的四个维度，为企业选择产品组合决策捉供了依据，企业可以据此采取四种方法发展其业务组合:加人产品组合宽度，可扩展企业的经营领域，实行多样化经营，分散企业投资风险;增加产品组合长度，使产品线丰满充裕问以成为

3、更全面的产品线公司;加深产品组合的深度，可以占领同类产品的更多细分市场，满足更广泛的市场需要，同吋增加行业竞争力；加强产品组合的黏度，则可以使企业在某i特定的市场领域内加强竞争力和赢得良好声誉。因此对产品组合的决策，就是企业根据市场需求、竞争形势和企业口身能力对产品线的宽度、长度、深度和黏度方面做出的决策。（二）施耐德产品组合系列由于有强大的经济实力和技术力量作保证，施耐徳公司在低压配电产品组合系列方面最齐全。具体通过四个维度解释如下1、施耐徳低压配电产品线长度施耐德公司的低压配电产品项目很多，不一-•列举,主要的产甜长度通过

4、下图表示：主耍产品低压断路器低压工控产品低压柜型其它框架断路器变频器PRIS熔断器塑壳断路器接触器OKKENNN浪涌保护器微型断路器软启动器BLOCKSET无功功率补偿器继电器滤波器转换开关按钮指示灯电容从上图可看出施耐徳公司低压配电产品种类丰.富,产品线全面。国内的低压电器厂家有的只生产某一系列阴爆断路器，而没有涉及工控或低压开关柜型，有的只生产低压开关柜，却没冇生产断路器等，同时在技术指标方面都落后于施耐德公司,H前儿乎没冇一家国内民族品牌企业有如此齐全的产品线，在竞争力上不足外资企业;主耍的竞争对手ABB、西门子的产品线

5、也很全血，但在产品深度上略有不足，这在下文将阐述。施耐公司的产品能满足广泛的市场盂求，也增加公司在市场和行业内的竞争力。2、施耐德公司低压断路器产品线宽度如果在本文中对每一个产品线的宽度都进行剖析，所需的篇幅太大，也没有必要，在此对低压配电所有产品中最具代表性的低压断路器的宽度做个剖析。首先,为了让读者更易理解，在这里对各种类型的断路器做个解释：框架断路器:主要用于低压配电系统的进线、母联及其它大电流回路的关合，框架电流值在630A一6300A的断路器；塑壳断路器:川于配电系统的进出线、电动机保护，额定电流值在80A一1250

6、A的断路器;微型断路器:主要用于建筑物和用电设备的终端配电箱内,额定电流值范围在1A—125A的断路器。框架断路器塑壳断路器微型断路器低压断路器产品线长度MTNSXC65MTEINSANJIANSEE9EZD如图所示，低压断路器产品线的宽度为三条，覆盖了低压断路器的所冇电流范围。即从1-6300A的所有开关系列。产甜长度不一，总共产品项目数为了9,平均长度是3。施耐徳在产品线上选择双向扩展。如犁•売断路器，在原先NS的基础上推岀了NSX系列，这是屮国笫一个在0-630A±配备液晶显示器，加装多功能表计的智能型槊壳断路器，显示施

7、耐徳公司在低压电器开关上领头羊的角色，同时针对国内常熟、人民电器的市场，在塑壳断路器上、微型断路器上施耐徳分別推出经济型的EZD,E9;价位只比国产高十个点左右，而竞争对手如西门子就没经济型的产品，ABB在塑壳断路器上只冇两种，产品线的长度都低于施耐德，在具体的投标时处于劣势。同时在2006年年底施I耐徳宣布与屮国徳力西公司合资设立徳力酋电气，更显示施耐德对帀场的战略由原先的中高端市场向低端市场侵略的野心。3、产品线深度施耐徳产品的深度也是国内厂家无可比拟的，举一个在低压配电屮最具代表性的框架断路器为例:如施耐德公司的框架断路

8、器从630A-6300A都冇，国内别的厂家通常是1200A-4000A;ABB、西门子是800A-6300A;施耐徳公司椎架断路器的分断能力从42KA-150KA.国内厂家通常只有50KA;80KA;ABB则是从50KA-150KA;并且施耐德公司的框架断路器独冇的中文操作界