kd集团资金管理营销竞争分析v10

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1、KDEAS产品集团资金管理营销竞争分析V1•0KD软件（中国）有限公司集团解决方案部王华2010年2月1总体竞争分析31」市场竞争分析31.2行业竞争分析42竞争分析52」主要厂商软件系统52.2SWOT分析6221KDVS用友(NC5.5)62.2.2KDVS浪潮72.2.3KDVS拜特82.2.4KDVS九恒星93竞争策略103」方案营销整体性策略103.2方案营销针对性策略101总体竞争分析1-1市场竞争分析■资金管理软件开始进入完全竞争阶段经过多年资金管理软件厂商对此部分市场持续努力，2007—2009三年中

2、国资金管理软件市场有了很大的改观，即在以往只有国内3家左右的独立资金管理软件厂商竞争格局下,传统的ERP厂商经过大量的准备也快速进入该市场并借助相区别的规模和营销优势占据了该市场近1/2的江山。随着2009年各大银行开始进入集团资金管理市场，该市场的竞争者已经超过10家，可以说开始进入完全市场竞争阶段。■ERP厂商与独立资金管理软件厂商之争。平台化软件产品作为企业应用的一个重点也需要顺应用户需求个性化的发展趋势，因此大的ERP厂省凭借其技术优势已经率先进入平台化产品研发阶段，例如KD、SAP、用友等再次掀起了平台化热

3、潮，实际上ORACLE、浪潮等厂商也有类似平台产品，这是厂商在产品标准化和个性化兼顾屮创新的产品路线。这种产品和技术架构的双向发展将提高资金管理软件的实施效率和个性化开发能力，更灵活地满足不同客户的多层次需求，有效地推动屮国资金管理软件的新一轮增长,也加快推动了ERP厂商在资金管理领域产品的纵身发展。而独立的资金管理软件厂商，包扌舌招商银行的下属软件开发公司等，似乎只能退守以专业、大量客户和一定程度的廉价产品来参与市场的竞争。■白热化争夺国资委的所属企业。国家政策要求中央企业信息化工作成为我国企业信息化建设发挥率先的

4、作用，从而带动提高我国企业信息化的水平的整体提升。而随着金融危机背景下的国资委企业在经营过程屮发生的问题，对于资金的关注已经被监管层纳入年度重点管理内容，因此ERP或者独立资金管理厂商则必然会千载难缝的机会，投入大量精力来争夺这块“大蛋糕”。1.2行业竞争分析.行业竟争力中彳圧SunGard九恒星金蝶中联卄中联浪潮川以软通W拜特较2008至2009年的市场集团资金管理这个细分市场发生了微妙变化：■以专业做财务公司的九恒星、屮联为财务公司梯队。特点是：大量进入银行的管理思想，例如经济资本管理和资产负债管理，强化方案的价

5、值。■目前以资金管理中心业务作为产品主线的KD、用友、拜特为集团资金管理中心梯队。特点：三家公司产品都偏重集团资金管理中心，其中拜特经过前两年人员流失严重且产品不能持续版本情况下，虽然通过引进风投和玖其的股权投资稳住了经营，但是产品的研发和过多的项目化开发制约了其发展；KD起步较晚，虽然（）7年基于资金管理屮心产品基本成型，目前仍处于客户批量实施阶段且价位较高，但是经过08—09年的样板客户实施树立工作和产品具有前瞻性的规划发版，所以在目前市场竞争力方面已经可以与用友、拜特正面竞争。■以集团案例丰富和客户化开发能力强

6、的浪潮和软通下降为第三梯队。特点是在结算中心和财务公司案例都不少，且价格一般较第一梯队低，从而较容易形成对客户购买的吸引。然而浪潮由于内耗和软通重点在外包业务，后续此业务的持续产品发展存在较难逾越的瓶颈。■SunGard：偏重商业银行的管理，价格较国内产品高且国内服务售后服务网点基本没有。■其他品牌：客户自行开放和银行赠送软件，逐步基本在大量缩小市场份额。2竞争分析2.1主要厂商软件系统KD是国内唯一采用平台化技术来设计资金管理系统的软件厂商，即通过平台设计的软件可以通过信息系统实现复用各种管理的流程、制度和管理办法

7、，从而达到“知识共享，快速建模”的应用效果，因此客户购买的不仅仅是产品，而是平台背后已经预置的各种可以参考的各集团企业的管理思想和方法。而没有平台的系统只能是采用从代码级进行调整处理，扩展性、易用性、可升级性和可复制性方面都无法实现管理思想的复制。KDEAS产品资金管理系统的宗旨立足于“全”外延一全过程一全面集成的管理立足点，以资金管理FI常业务为中心、以财务为支撑，对结算、预算、融资、投资、票据、利息、资金报表及分析等进行一体化管理，可以实现商业银行一集团总部一成员单位在同一平台的货币、非货币资金网上结算，能够实现

8、对各类投、融资业务风险监控和评估，帮助企业资金的整体管理与调配，做到资金运用事前计划、实时控制和分析，加快资金周转，提高资金使用效益，帮助领导运筹帷幄、决胜千里，全而提升企业的核心竞争力。资金管理系统的主要软件厂商共8家(招行、中信等银行的资金管理产品参考MBTS国外竞争分析资料)，包括九恒星的集团企业及财务公司资金管理套件，软通动力的资金管理