2018年年度营销计划

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1、2018年年度营销计划　　XX年年度营销计划【一】　　一、XX年的经营方针　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将XX年的经营方针确定为：　　灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。　　二、XX年的经营目标　　(一)核心经营目标　　XX年，公司的核心经营目标是：　　年度销售收入6500万元，增长率93%

2、，保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。　　在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。　　(二)销售目标细分　　三、主要经营策略　　(一)市场策略　　要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将XX年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：　　1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，

3、鼓励全体员工参与营销工作。　　2.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在XX年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。　　3.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。　　4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商(计划66家，力争120家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。　　(二)产品策略　　市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。　　XX年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、

4、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：　　1.国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主(如柜身及门板)。　　2.中国区市场的产品策略按产品系列推进：　　1)针对橱柜产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列，新上石英石项目。　　2)针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的

5、策略，以行业中等价位推广产品。　　3)针对浴柜产品，以“依据需求、适当投入，力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。　　3.生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。　　(三)品牌与招商策略　　品牌是产品营销的催化剂和拉动力。　　经过近十五年的经营，“xx”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;同样，经过多年的运作，“xxx”也已成为“xx”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉

6、度。因此，XX年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“xx”和“xx”两大品牌。为此，相应措施如下：　　1.国际贸易中心应以“xxx”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。　　2.中国区营销中心应在中国区市场主推“xxx”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。　　四、实现目标的保障措施　　(一)生产资源保障　　1.公司新增投资400万元，增加生产

7、设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现。　　2.生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。　　3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。　　4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常

8、手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破