《年度营销计划》

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1、《年度营销计划》课程名称：年度营销计划课程讲师：王瀚骏课程课时：2天简单描述（课程效果）：本课程从一个全新的角度对年度营销目标重新进行定义，并将现今在国际上被普遍推崇的项目管理思想（MBP）首次引入到对年度营销计划制定这一领域。从根本上让学员深刻感受到年度营销目标与企业每个人的具体工作之间的联系，将企业目标这一看似虚无的东西真正与平时的每项工作有机地结合在一起，从而使平日的每项具体工作变得清晰起来，也使企业的每项工作与企业目标之间的关系变得清晰起来。从而解决了从目标到执行的问题。适合行业：通用适用范围：企业高层营销管理人员、公司年度营销计划制定者课程

2、大纲：第一部分：项目管理思想导论（MBP）1.执行中的问题2.项目管理三大定理3.为什么要使用项目管理的思想制定计划4.企业日常工作的结构5.企业事件结构图的启示6.项目管理模式分类7.项目生命周期8.事件问题分析9.项目管理原则10.项目管理解决方案11.项目管理核心思想12.项目管理核心工作1)项目管理核心步骤第二部分：如何以项目管理思想制定年度营销计划第一步：制定计划必要的市场状况分析营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?1.先从市场的宏观经济状况

3、分析1)需要应用的指标2)各指标的情况介绍3)常见问题解答2.正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法1)城市家庭年购买总量计算方法2)城市家庭年购买总额计算方法3)商业流通总额计算方法第二步：分析你的主要竞争对手了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。1竞争对手分析a.市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率Ø销售区域分布Ø销Ø广告售人Ø媒体状况员素质地址：北京市朝阳区南磨房路37号华腾北搪商务大厦五、六层

4、电话：010—51909199传真:010—51909196网址：www.bjyxl.com2主要竞争对手Ø客的市场策略分析:户服务质量Ø目标市场Ø价格Ø产品Ø促销Ø渠道3主要竞争对手的市场状况分析:第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。1.前期业绩及策略检讨，发现问题所在1)是否找到业绩未达到的真正原因？2)克服问题的能力或可能性3)是否允许制定新的营销策略？4)是否明确知道各产品所处的市场地

5、位？5)决策层是否存在效率问题？第四步：企业资源能力进行分析将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。1.信贷能力2.生产力量3.营销费用4.人力资源5.客户忠诚度6.销售能力7.分销能力第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?1.绘制SWOT分析表格进行分析1)表格模型介绍2)演示填写方法，解答问题2.绘制市场机会点表格分析图1)模型图表介绍2)演示填写方法，解答问题第

6、六步：衍生出整体战略思想营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。1.市场状况汇总1)总结企业的市场状况及市场机会点2.市场营销的整体战略1)未来发展的设想以及营销的方向2)期望值及论述3.财务成果1)销售收入，构成比例及获利状况2)营销费用控制的方式4.计划的假设及前提1)未来可能面对的问题地址：北京市朝阳区南磨房路37号华腾北搪商务大厦五、六层电话：010—51909199传真:010—51909196网址：www.bjyxl.com2)不可控制前提下的假设及前提第七步：衍生出

7、营销组合策略思想由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出分析了企业现有的情况，更好的帮助企业找到营销侧重点。1.产品策略2.价格策略3.促销宣传策略4.销售渠道策略第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型所有的问题都通盘思考完毕，就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面，而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正确的将各类计划制定好。1.新产品上市方案2.全年广告计划方案3.销售渠道的建设方案4.对消费者的促销方案5.对经销

8、商的促销方案6.对销售人员的促销方案7.市场调研方案8.大型促销活动方案备注：地址：北京市朝阳区南磨房路37