研发是最佳营销 需创新研究

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1、我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解研发是最佳营销需创新研究　　4年前，诺华制药(Novartis)的丹瓦塞拉(DanVasella)和罗氏公司(Roche)的弗朗兹休谟(FranzHumer)关系不好。诺华和罗氏是瑞士占主导地位的两家制药公司，瓦塞拉先生不礼貌地买入罗氏的股份，因而与休谟产生矛盾。著名制药公司罗氏当时境况窘迫。　　现在情况不那么紧张了。诺华仍持有罗氏的股份，但罗氏的控股股东霍夫曼(Hoffman)家族阻止了它的进一步行动。与此同时，瑞士这样的小国作为全球两

2、大制药集团的大本营也不再显得反常了。瑞士的药品销售额仅相当于德国的七分之一。　　两家公司在癌症新疗法方面都表现出色，超过了默克(Merck)和辉瑞(Pfizer)等竞争对手，后两家更多依赖向基层医疗(primarycare)医生推销主打药物，而这种做法已陷入困境。XX年以来，制药业总市值已缩减一半，但诺华和罗氏的市值都实现了增长。　　最近，罗氏公布了上半年的财务报告，其强劲表现加强了它的增长趋势：药物销售增长了22%，这在很大程度上要归功于它在美国生物科技公司Genentech55%的股份。Genentech生产美罗华(MabThera)和阿瓦斯丁(Avastin)等靶向抗癌

3、药物。在该公司的持股使罗氏在一个“苦涩”行业处于“甜蜜地带”。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　两家瑞士制药公司的成功给其它公司提供了宝贵经验。首先，并非所有欧洲国家都敌视研究型制药公司。瑞士与德国形成鲜明对比。在德国，价格管制以及向低价药和仿制药倾斜的医疗改革，都使制药公司举步维艰。　　制药产业起源于欧洲，阿司匹林就是德国拜耳(Bayer)公

4、司发明的。但它的发展重心却转移到了美国，那里的科研人员和放开的价格吸引了该产业。与此同时，用休谟先生的话说，德国的专利药企业“几乎消失了”。甚至连赫司特公司(Hoechst)也成了塞诺菲-安万特(Sanofi-Aventis)的一部分。　　但瑞士的制药公司并不能说明国内市场的重要性。根据EspicomBusinessIntelligence的数据，瑞士人在药品上的开支很高，人均年支出达667美元，相比之下德国的数字是442美元。但瑞士人并不多，作为药品市场，瑞士并不比葡萄牙大。　　诺华和罗氏将劣势转化成了优势，它们已成为全球化程度最高的两家制药公司。它们每家99%的销售额都从

5、瑞士以外的市场获得，而且国际覆盖面很广。“这是个小国，企业都知道它们必须到国外寻找财富，”瓦塞拉先生说。　　赌注下在创新研究上对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　它们的增长不仅是地理上的，更是科学上的。瑞士有科学知识的储备;瑞士药品研究论文的引用率比美国还高。尤其是罗氏，即使在90年代，当美国竞争对手通过电视广告和庞大的直销队伍，销售主打的基层医

6、疗药物，因而业绩更佳时，它仍把赌注下在创新研究与生物科技上。　　这是有代价的。由于人们对罗氏治癌药物系列的销售预期越来越高，公司股价今年上升了25%，但罗氏的股价在过去10年里一直起起落落。如果不是霍夫曼家族的抵制，罗氏在其股价处于低位时可能已被诺华收购。　　如今，科学进展已开始对罗氏和诺华有利。与Genentech联合对罗氏起到了推动作用，蛋白质基生物药品已在癌症治疗上产生显著效果。Genentech的药品阿瓦斯丁就是个好例子，它已被用于治疗结肠癌，并正试用于前列腺癌、胰腺癌和卵巢癌的治疗。　　靶向药物的治疗范围正在扩大。诺华的白血病药格列卫(Gleevec)，就被用于治疗

7、某种胃癌。这减轻了人们对靶向药物的一大担心，即它们的应用过于狭窄，利润不及降胆固醇药丸之类的药物。　　有效治癌药物品种范围的扩大，正在转变抗肿瘤市场的价值。爱美仕市场调研咨询(IMSHealth)预测，在截至3月底的年度，抗肿瘤市场价值为240亿美元，到XX年将增长至550亿美元。生物药品增长尤其迅速：销售额正以每年20%的速度上升，而整个制药业的营收年增长率是7%。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地